B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁的內(nèi)容，實際在網(wǎng)站介紹、收費(fèi)會員介紹、廣告服務(wù)內(nèi)容里都有，我們只是通過紙質(zhì)媒介將我們想表達(dá)的內(nèi)容傳播給我們的目標(biāo)客戶，和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，任何一個公司化經(jīng)營的B2B行業(yè)網(wǎng)站，都離不開宣傳彩頁，通過快遞派送、展會現(xiàn)場派送等渠道向我們的目標(biāo)客戶介紹我們公司和服務(wù)、傳播我們的網(wǎng)站實力，逐步打造我們的網(wǎng)站品牌。
1、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁的讀者群分析及定位
宣傳彩頁的讀者群是我們的目標(biāo)客戶，與網(wǎng)站的訪問群具有極大的不同，與傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)一樣，做宣傳彩頁的目的就是給公司的客戶看的。由于這個定位，決定了我們在宣傳彩頁里，只能介紹我們的收費(fèi)服務(wù)項目，無論是公司介紹、欄目介紹、服務(wù)介紹，都是為網(wǎng)站的客戶量身定制的。
在公司彩色里要包裝網(wǎng)站，包裝我們網(wǎng)站可能為客戶帶來的商業(yè)價值，切中他們的需求，找到網(wǎng)站的賣點(diǎn)。鼓勵他們掏錢給我們，要向他們展示我們的公司，包括軟件和硬件實力，要向他們展示我們網(wǎng)站的各種運(yùn)營數(shù)據(jù)，網(wǎng)站在行業(yè)里的知名度，要有更多營銷性的語言，適當(dāng)?shù)目浯蟆⒋祰u是必須的，否則宣傳彩頁的營銷價值就減弱了，尤其是在網(wǎng)站剛成立不久，開始銷售前制作的彩頁，尤其要多多包裝。
由于我們面對的讀者是傳統(tǒng)企業(yè)的老板和高層管理者，經(jīng)常看別的宣傳彩頁，自己公司也有彩頁，我們在設(shè)計時要符*頁的閱讀習(xí)慣，雖然我們是網(wǎng)絡(luò)公司，但是在彩頁設(shè)計方面，基本和傳統(tǒng)企業(yè)大同小異，因為我們是以一個公司的行為出現(xiàn)，要讓我們的客戶覺得我們很專業(yè)，很有實力。
2、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁包含的內(nèi)容策劃
上面講了，宣傳彩頁的內(nèi)容實際是網(wǎng)站上公司介紹、收費(fèi)會員服務(wù)、廣告服務(wù)的重復(fù)，只是我們要按照彩頁閱讀群體的習(xí)慣來重新組織和設(shè)計，下面來講下B2B行業(yè)網(wǎng)站彩頁應(yīng)該包含的內(nèi)容。
(1) 封面、封底：宣傳彩頁都有封面和封底，封面包含的內(nèi)容為：網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站口號、網(wǎng)站實力、網(wǎng)站首頁和核心收費(fèi)欄目截圖、網(wǎng)站主要欄目名稱、網(wǎng)站網(wǎng)址、公司名稱等內(nèi)容，大家根據(jù)實際需要采用。封底主要包括公司地址、聯(lián)系方式、公司辦公樓外景、口號等。比如網(wǎng)站實力，應(yīng)該寫上諸如：行業(yè)領(lǐng)先門戶、行業(yè)第一門戶、行業(yè)領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站，如果在開始的時候，還沒有這個實力，也可以寫致力于成為行業(yè)第一門戶，讓我們的目標(biāo)客戶知道我們正在努力，值得信任。
(2) 公司介紹、網(wǎng)站介紹：如果在網(wǎng)站剛成立不久，沒有太多公司實力和網(wǎng)站實力可以展示，我們可以更多的寫網(wǎng)站定位、訪問用戶群、欄目設(shè)置、為用戶帶來的價值、網(wǎng)站創(chuàng)辦者的實力、網(wǎng)站未來希望達(dá)到的愿景和目標(biāo)。因為這樣客戶會覺得，雖然你現(xiàn)在不時特別優(yōu)秀，但是未來一定會很優(yōu)秀，他們和我們合作，他們比較放心，愿意和我們一起成長壯大。
網(wǎng)站成立了2年以上，這個時候我們的訪問量、用戶注冊數(shù)量等運(yùn)營指標(biāo)已經(jīng)很不錯，可以拿出來在公司介紹里大力的宣傳。包括我們服務(wù)過的代表性客戶，獲得的榮譽(yù)證書，未來的規(guī)劃等都可以大力宣傳。在公司介紹里，可以放上獲得的證書截圖、辦公環(huán)境截圖、公司辦公樓截圖、員工一起開會或旅游合照等一切能展示公司實力、真實性的照片。如果公司員工超過50人，有好的辦公環(huán)境，可以把公司和網(wǎng)站獨(dú)立開來介紹，更能充分的展示自身的實力。
(3) 收費(fèi)服務(wù)介紹：收費(fèi)服務(wù)一般包括會員服務(wù)介紹、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)介紹、期刊雜志廣告服務(wù)介紹等，策劃的方法可以參考《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實戰(zhàn)研究報告》。一般每種服務(wù)用單獨(dú)的一頁來介紹，比如會員服務(wù)介紹，要包括會員服務(wù)的企業(yè)類型、提供的各種VIP服務(wù)簡要介紹、部分服務(wù)內(nèi)容案例截圖，由于版面有限，要注意使用非常精練的語言，富含營銷性的語言，分析讀者心理，要有寫廣告文案的精神，精益求精。廣告服務(wù)介紹，要寫明想讓哪些客戶來做廣告，一般都是上游的設(shè)備原料和中游的生產(chǎn)、品牌企業(yè)來做廣告，尤其是設(shè)備和原料企業(yè)，我們要說明網(wǎng)站的IP、PV數(shù)據(jù)，尤其是增大廣告客戶的客戶訪問網(wǎng)站的人數(shù)和比例，要適當(dāng)?shù)陌b、夸大。
(4) 網(wǎng)站訪問人群分析：對于廣告客戶和會員客戶，他們不僅關(guān)心網(wǎng)站有多少訪問量，他們還關(guān)心這個網(wǎng)站有哪些人訪問，什么樣類型企業(yè)訪問，他們主要分布的地區(qū)，每個欄目訪問用戶的比例等。比如一個網(wǎng)站上游的設(shè)備、原料，中游的生產(chǎn)、貿(mào)易、品牌，下游的買家、批發(fā)商等訪問者，占有多大的比例，這個與《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站銷售實戰(zhàn)攻略》第一章講的網(wǎng)站訪問用戶分析是一樣的，常用圖表來表示，可以參考第一章6.2節(jié)。
(5) 客戶案例介紹：當(dāng)網(wǎng)站有真正客戶后，我們可以采訪一些客戶，作為成功案例，成功案例分為兩個部分，一個是客戶名稱列表，主要是列出與網(wǎng)站合作的各個領(lǐng)域的典型代表;另一個是網(wǎng)站客戶的成功故事，一般都是文字配采訪人頭像，一般文字200字左右，以現(xiàn)身說法的方式向大家介紹網(wǎng)站給他們帶來的價值。由于網(wǎng)站服務(wù)是一個虛擬的產(chǎn)品，成功案例將是最有說服力的營銷方案，案例是最好的證明，對網(wǎng)站產(chǎn)品來講，尤其實用。
當(dāng)網(wǎng)站剛成立不久，我們沒有真實的成功案例，又不能隨便編，因為都涉及到行業(yè)的企業(yè)，又是公開的，我們一般只做典型客戶列表，這個可以寫一部分真實的，就是開始贈送的那些企業(yè)，行業(yè)典型企業(yè)，我們可以杜撰，或者直接贈送這些典型企業(yè)的服務(wù)，然后寫在我們的宣傳彩頁上，更有說服力。
3、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁的設(shè)計風(fēng)格
B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁的設(shè)計一般是外包給平面設(shè)計公司完成，我們只需提交策劃文檔即可，并確保各個內(nèi)容自成一體，根據(jù)設(shè)計師的要求，提供相關(guān)的設(shè)計圖片、資料給他們。
設(shè)計注意圖文并茂，看起來不累，風(fēng)格要嚴(yán)肅、高端，要體現(xiàn)出網(wǎng)站的定位，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的品牌，在每個版面都體現(xiàn)出網(wǎng)站的Logo、口號、實力等。
4、B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁的用途及發(fā)行途徑
B2B行業(yè)網(wǎng)站宣傳彩頁的用途主要是為了向我們的目標(biāo)客戶全面介紹我們的收費(fèi)服務(wù)，讓目標(biāo)客戶能更多渠道的了解我們網(wǎng)站，比如：有的公司老板對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，當(dāng)下屬要向他們匯報，給公司領(lǐng)導(dǎo)一本我們公司的彩頁，就最能說明我們網(wǎng)站的服務(wù)，體現(xiàn)我們的實力。當(dāng)在展會上、線下拜訪客戶的時候，我們并不能在交談的過程中上網(wǎng)，將宣傳彩頁和自己的名片一起，遞給我們的目標(biāo)客戶，最能讓目標(biāo)客戶方便、快捷的了解我們，也符合傳統(tǒng)企業(yè)線下談客戶的習(xí)慣，提升客戶對公司、對網(wǎng)站的信任度，促成更多客戶與我們合作。
發(fā)行途徑其實與用途非常相關(guān)，有用的地方我們才會去發(fā)行，一般途徑有如下幾種途徑：
(1) 和客戶解決方法等一起快遞：我們與客戶電話交流的過程中，有的客戶會讓你快遞點(diǎn)資料給他，主要是方便他和他們公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，這個時候我們常將宣傳彩頁、客戶網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案、銷售人員名片等一起快遞給客戶，讓客戶對我們網(wǎng)站及公司有一個全面的了解。
(2) 上門洽談時和公司名片一起發(fā)給對方：上門談客戶，我們不能只遞一張名片，因為名片只有公司名字、口號、聯(lián)系方式等簡單的信息，要讓客戶在見面后快速對我們的網(wǎng)站、提供的服務(wù)、公司實力有所了解，最好的方法就是給他們一本精美的宣傳彩頁，書面介紹有時比口頭描述更具有說服力，而且我們見面的時間可能很短，將宣傳彩頁留給他們，可以讓他們閑暇時仔細(xì)研究和閱讀，或者需要時、感興趣時閱讀，創(chuàng)造更多成交的機(jī)會給銷售人員?？蛻魜砉景菰L，也會先給客戶一本宣傳彩頁，讓他們了解公司。
(3) 展會上免費(fèi)派發(fā)：當(dāng)我們參加行業(yè)展會，或參觀行業(yè)展會，在展會上，企業(yè)與企業(yè)之間交流與合作的通行媒介就是宣傳彩頁，傳統(tǒng)企業(yè)會把公司實力、產(chǎn)品目錄印刷到宣傳彩頁上，然后對來訪的企業(yè)免費(fèi)發(fā)送，一般上面訂有銷售人員的名片，或者到目標(biāo)客戶的展臺挨著派發(fā)，這個對于我們的銷售人員去參觀一些展會，經(jīng)常使用這個方法，作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，和傳統(tǒng)企業(yè)的派發(fā)方法一樣，還有人以發(fā)*的形式，免費(fèi)派發(fā)給參觀的企業(yè)觀眾。關(guān)于展會推廣的技巧在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》第六章第3節(jié)做了詳細(xì)介紹。
(4) 以電子版的方式發(fā)送給聯(lián)系客戶：對一些客戶，我們可以直接通過郵件、QQ等方式，將電子版的宣傳彩頁，發(fā)送給客戶，一般要處理下，一張圖片就一頁紙，不能2頁，否則客戶打開圖片后，字太小，還要放大。而且尺寸要變小，高度正好滿屏最好。還需要將彩頁制作成PDF版本，對一些能看PDF的客戶，瀏覽會更方便。
關(guān)于B2B行業(yè)網(wǎng)站的宣傳彩頁就講這么多，大家在實際制作宣傳彩頁的時候，多參考其他B2B行業(yè)網(wǎng)站公司設(shè)計的彩頁，可以網(wǎng)上搜索，如果找不到滿意的，多參考傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)計的宣傳彩頁也可以，傳統(tǒng)企業(yè)在這個方面做的很好。
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