相信做互聯(lián)網(wǎng)的各位，都對“羊群效應(yīng)”這個(gè)詞不陌生。“羊群效應(yīng)”在淘寶天貓中，被體現(xiàn)得淋漓盡致。月銷量破萬的數(shù)據(jù)，對于潛在購買者來說，具有非常強(qiáng)大的說服力?？梢哉f，這個(gè)數(shù)據(jù)本身就是購買的理由。
然而在百度推廣中，我同樣發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)喜歡盯著熱詞大詞做競價(jià)。以我的“小人之心”度他們的“君子之腹”，大概是他們認(rèn)為既然這些詞這么熱還這么貴，大家還都愿意投，其中一定是有理由的。簡而言之，就是“我跟著大家走一定不會(huì)錯(cuò)的太離譜”的心理驅(qū)使著他們對于熱詞前赴后繼地砸錢。
可是結(jié)果呢?
試問各位，如果把ROI具體到每一個(gè)詞上，熱詞的ROI能做到一比幾?如果各位回去做做最簡單的統(tǒng)計(jì)，就會(huì)吃驚的發(fā)現(xiàn)，熱詞的ROI可能連1:1都不到!這意味著什么?這意味著我們對這個(gè)詞做競價(jià)是虧損的!
其實(shí)我也很理解企業(yè)做的競價(jià)的難處。如果我們來經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，我們是不是想把所有的產(chǎn)品和服務(wù)都銷售出去?那么在競價(jià)的環(huán)境下，是不是有一大批的關(guān)鍵詞可以供我們選擇?如果我們恰巧又是一個(gè)剛剛接觸競價(jià)的新手，在看到這一大批的關(guān)鍵詞的時(shí)候，估計(jì)我們就已經(jīng)暈掉了。
這時(shí)候我們通常會(huì)有兩種反應(yīng)：
不管了，把這些相關(guān)關(guān)鍵詞全都去做競價(jià)!這么多詞我怎么能做得了分析!?
看看競爭對手是怎么投的，我照原樣copy一份，什么詞熱我就用什么詞!我太TM機(jī)智了!
接著，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然錢花出去了，但是每天的咨詢和成交都寥寥無幾。錢燒得是越來越快，而效果卻不敢恭維。老板看到你，恨不得打你一頓，因?yàn)槟闾焯鞜腻X，卻沒有為他帶來效果。而你自己也慢慢墮入迷茫、焦慮、懊惱的負(fù)面情緒中。最終要么是老板炒你魷魚，要么是你炒老板魷魚……
那么我們究竟應(yīng)該怎么選百度推廣的關(guān)鍵詞?
其實(shí)，判斷一個(gè)關(guān)鍵詞好不好，不是看他能帶來多少流量，更重要的是看他能帶來多少有效咨詢，多少成交。打個(gè)比方：一個(gè)熱詞能帶來10000個(gè)訪客，但卻只有10個(gè)咨詢，1個(gè)成交;而一個(gè)精準(zhǔn)長尾詞能帶來100個(gè)訪客，卻能帶來5個(gè)咨詢，2個(gè)成交。那么，兩個(gè)詞的ROI誰高誰低不言自明。
我的觀點(diǎn)，總結(jié)為一句話就是：關(guān)鍵詞不是越熱越好，而是越精準(zhǔn)越好。什么是精準(zhǔn)?精準(zhǔn)就是能帶來成交的詞，就是ROI高的詞。這時(shí)候估計(jì)會(huì)有人說了，我也知道關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越好。但是我所在的行業(yè)長尾詞不多，大家都是沖著那一兩個(gè)熱詞來做競價(jià)的。這個(gè)時(shí)候我該怎么辦?
首先我想說，能說出這樣的話，還是多少有些流量為王的思想在里邊的。我承認(rèn)，長尾詞的流量沒有多少。但如果我們選擇精準(zhǔn)的話，長尾詞的ROI是可怕的。首先，精準(zhǔn)長尾詞的不會(huì)很熱，甚至可以說偏冷。那么，這個(gè)詞的價(jià)格勢必會(huì)比較便宜。我們可以用一個(gè)很低的價(jià)格來獲取首頁第一名的位置。這時(shí)候，如果有潛在客戶觸發(fā)了這個(gè)關(guān)鍵詞，看到了你的廣告，進(jìn)入網(wǎng)站并最后成交。那這個(gè)詞的ROI是不是可以到1比十幾或者1比幾十?
其次，如果你能多發(fā)掘這么幾個(gè)精準(zhǔn)長尾詞，那就意味著我們競價(jià)的平均ROI是很高的。這時(shí)候如果我們再對熱詞進(jìn)行投放，是不是就有幾分底氣了?——這個(gè)詞的ROI不高不怕，還有其他精準(zhǔn)詞的高ROI做彌補(bǔ)。反正我只要能把整體ROI控制在盈利線上就行了。
看到這里，我們還會(huì)為長尾詞少而糾結(jié)嗎?數(shù)量不重要，重要的是質(zhì)量!關(guān)鍵詞就好比是業(yè)務(wù)員，精準(zhǔn)詞就好比是一個(gè)活兒很細(xì)的業(yè)務(wù)員，他們?yōu)槲覀儙淼亩际琴|(zhì)量很高的潛在客戶，來10個(gè)，能談成5個(gè);熱詞就好比是一個(gè)以量取勝的業(yè)務(wù)員，精不精準(zhǔn)我不管，我只管為你拉客戶，適不適合你，你能不能留得住我也不管。
各位做百度推廣的站長朋友，一定不要有盲從心理。我們的心里一定要明白，什么樣的關(guān)鍵詞才是最適合自己的，才是最精準(zhǔn)的。至于要不要選大詞熱詞，要看自己整體的盤子能不能接得住這么個(gè)燙手山芋!最后希望各位站長朋友都能通過百度推廣獲取精準(zhǔn)流量，多多成交，多多賺錢!
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