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在上一篇文章，我留下了一個(gè)懸念，就是通過(guò)與一些互聯(lián)網(wǎng)微信方面的朋友進(jìn)行面對(duì)面的溝通，知道了他們有做一些活動(dòng)，活動(dòng)效果很好，瞬間就漲了好幾萬(wàn)粉絲。
那么，這個(gè)活動(dòng)具體是怎么做的呢?下面就細(xì)細(xì)的道來(lái)。
以下方框里的內(nèi)容來(lái)自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，剛好在研究這類型活動(dòng)的時(shí)候，找到了相關(guān)的原理敘述內(nèi)容，所以，直接套用了。當(dāng)然，已經(jīng)與作者有過(guò)溝通，也詳細(xì)的了解了下相關(guān)的一些情況。
【不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，無(wú)論是投票評(píng)選、助力、現(xiàn)金紅包，都是圍繞著一個(gè)策略進(jìn)行開(kāi)展的，那就是邀請(qǐng)制!現(xiàn)在已經(jīng)玩的越來(lái)越頻繁了...
邀請(qǐng)制其實(shí)在前幾年P(guān)C端上甚為流行，通過(guò)一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓用戶主動(dòng)去幫你傳播。只是，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端上而已，核心策略還是沒(méi)有變。
好的，進(jìn)入正題，活動(dòng)的三大要素：
有吸粉功能(按照自己的需求來(lái)設(shè)定)
可自主擴(kuò)散
用戶參與簡(jiǎn)單、快捷
講一下活動(dòng)玩法：用戶A報(bào)名參與此活動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)給用戶生成屬于他的數(shù)據(jù)(積分、二維碼、專屬鏈接)。A通過(guò)分享二維碼給N個(gè)朋友，N個(gè)朋友掃描后直接進(jìn)入公眾號(hào)關(guān)注頁(yè)面，關(guān)注后，則A可以得到N*10積分。
A把專屬鏈接發(fā)到朋友圈，N個(gè)人通過(guò)他的鏈接進(jìn)入到活動(dòng)頁(yè)面，那么A可以得到N*2積分。
積分可以兌換禮品，排名前十的更是可以得到XXX大獎(jiǎng)?！?/p>
基本思路就是上面的這樣的。
這里，我著重講下為什么要這么設(shè)計(jì)活動(dòng)。
第一，充分利用了人們的貪婪與貪小便宜的心理。當(dāng)人們看到僅僅只要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能夠獲得蘋果6的時(shí)候，就會(huì)失去理智，反正不用付出，哪怕是騙人的，也沒(méi)損失。
第二，可以充分調(diào)動(dòng)人們的傳播積極性。因?yàn)椴恍枰冻?，只要分享就可以得到積分，用積分換所需要的產(chǎn)品，輕輕松松多簡(jiǎn)單。而且是分享越多，積分越多，于是，人們就會(huì)為了得到蘋果6，死勁的分享與傳播。
第三，活動(dòng)流程簡(jiǎn)單，操作方便。
第四，時(shí)機(jī)比較早，活動(dòng)效應(yīng)好。
如果你現(xiàn)在去設(shè)計(jì)這個(gè)活動(dòng)，我不會(huì)說(shuō)完全沒(méi)有效果，但是，至少已經(jīng)打?qū)φ哿恕６?，微信官方已?jīng)注意到這類活動(dòng)，開(kāi)始了限制甚至封號(hào)了。這個(gè)，也就是為什么現(xiàn)在大家愿意分享出來(lái)的原因，因?yàn)?，這種活動(dòng)的紅利期已經(jīng)過(guò)了。
上面的活動(dòng)，就我看到的數(shù)據(jù)及了解到的情況，其中一個(gè)我關(guān)注的公眾號(hào)，7天左右的時(shí)間，粉絲從2000多到了15萬(wàn)左右，掉粉率在15%-35%不等。如果僅僅是為了吸引粉絲，其實(shí)效果已經(jīng)達(dá)到了，如果考慮后期的話，可能掉粉率還會(huì)有所提升，關(guān)鍵就看后期怎么運(yùn)營(yíng)了。(以上數(shù)據(jù)真實(shí)有效)
雖然紅利期過(guò)了，但是，如果你懂這方面的運(yùn)營(yíng)策劃，那么，完全可以重新設(shè)計(jì)一個(gè)新的活動(dòng)。這個(gè)，就需要你對(duì)微信規(guī)則的了解，對(duì)人性的解決，對(duì)使用習(xí)慣的理解。
最簡(jiǎn)單的，就是你對(duì)人們使用微信在各類場(chǎng)景下的情況能否進(jìn)行很深入的模擬，真正的能夠設(shè)計(jì)出一套符合微信規(guī)則，又激發(fā)人性的活動(dòng)。
就比如上面的活動(dòng)，如果當(dāng)你收到一張很好看的圖片，里面有帶參數(shù)的二維碼，你接下去的操作行為是怎么樣的，是長(zhǎng)按圖片識(shí)別二維碼關(guān)注呢，還是忽視，還是說(shuō)問(wèn)問(wèn)朋友到底是搞什么鬼。你為什么會(huì)關(guān)注，又為什么會(huì)忽視呢?然后，這張圖片上，又需要放哪些內(nèi)容呢?放哪些內(nèi)容，才能直接的能夠讓看到圖片的人就主動(dòng)去關(guān)注，而不需要在咨詢甚至是讓平時(shí)不屑參與類似活動(dòng)的微信用戶在收到圖片之后都愿意去嘗試。其實(shí)，一張圖片就夠你去深入研究探尋了，更何況需要每個(gè)步驟都串聯(lián)起來(lái)，盡可能的將活動(dòng)的參與度提高到最大。
在我自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，也嘗試過(guò)很多活動(dòng)，有成功的，有失敗的。通過(guò)與比我更牛逼的人的聊天交流之后，明顯感覺(jué)到了自己有些活動(dòng)為什么失敗了，因?yàn)闆](méi)有細(xì)細(xì)的想過(guò)活動(dòng)在何種場(chǎng)景下進(jìn)行的。比如，同一個(gè)試吃活動(dòng)，當(dāng)你在吃飯的時(shí)候，你可能是看看而已，但是，當(dāng)你在下午4點(diǎn)多收到試吃活動(dòng)的時(shí)候，剛好處于餓了的狀態(tài)，那么，參與進(jìn)來(lái)的概率就會(huì)大很多。
所以，通過(guò)這些學(xué)習(xí)，讓我對(duì)微信營(yíng)銷有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。在接下去的時(shí)間里，我也開(kāi)始了做一個(gè)平臺(tái)，去幫助更多的人實(shí)現(xiàn)微商之夢(mèng)。如果想知道具體內(nèi)容，可以詳細(xì)聊聊哦，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品的朋友或者在這微信方面有一定成績(jī)的朋友，歡迎隨時(shí)溝通，能夠線下見(jiàn)面吃個(gè)飯聊一聊那就更好啦。
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