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產(chǎn)品經(jīng)理們,你知道如何尋找市場(chǎng)切入點(diǎn)么?

 2016-05-12 14:32  來(lái)源: 用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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切入點(diǎn):通俗點(diǎn),就是突破口,即解決某個(gè)問(wèn)題時(shí)應(yīng)該最先著手的地方。

尋找市場(chǎng)切入點(diǎn),主要從市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位兩方面來(lái)入手:

接下來(lái)舉例說(shuō)明如何尋找市場(chǎng)切入點(diǎn),選擇對(duì)象:企鵝FM。

1. 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析可通過(guò):SWOT分析、價(jià)值曲線分析和相關(guān)市場(chǎng)分析三個(gè)方面來(lái)了解市場(chǎng)情況。

1)SWOT分析

SWOT分析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。——百度百科

其中,S(Strengths)是優(yōu)勢(shì),W(Weaknesses)是劣勢(shì),O(Opportunities)是機(jī)會(huì),T(Threats)是威脅。

2)價(jià)值曲線分析

價(jià)值曲線分析:是能夠幫你快速、全面地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)及功能情況分布的一個(gè)手段。

通俗點(diǎn),就是列出產(chǎn)品的各個(gè)功能點(diǎn),然后為每個(gè)產(chǎn)品的功能點(diǎn)打分,最后把這些分?jǐn)?shù)連成一條線,同時(shí)觀察其波動(dòng)情況,分析每個(gè)產(chǎn)品最好和最差的功能點(diǎn),這樣就可以了解出這個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)情況如何,同時(shí)把所有的產(chǎn)品綜合起來(lái)看,也可以看出整個(gè)市場(chǎng)上面哪些環(huán)節(jié)是做的比較弱的,自己還有機(jī)會(huì)。

價(jià)值曲線分析,在打分時(shí),屬于主觀行為。是根據(jù)你自己對(duì)產(chǎn)品的把握和感受來(lái)評(píng)分,每個(gè)人的評(píng)分結(jié)果不一樣。從價(jià)值曲線中,需要分析出哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是必須要時(shí)刻關(guān)注的,哪些功能做的非常有特點(diǎn),并且還是未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。

如果某些產(chǎn)品它的某些方面做的特別強(qiáng),但特別強(qiáng)基本上是一些傳統(tǒng)的功能,比如說(shuō)內(nèi)容量大,榜單等做的非常好,其他新功能比較差,同時(shí)用戶體量還特別大,就說(shuō)明它是一個(gè)比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品,我們應(yīng)該從這些產(chǎn)品上入手把用戶給吸引過(guò)來(lái)。

舉個(gè)例子:縱坐標(biāo)代表分?jǐn)?shù),假設(shè)滿分是5分;橫坐標(biāo)代表跟音頻相關(guān)的功能點(diǎn)。

從上面的分析中可以看出(考拉FM、荔枝FM不具體列出):

a. 企鵝FM更應(yīng)該關(guān)注喜馬拉雅FM這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b. 喜馬拉雅FM的個(gè)性化推薦和錄音功能均做的比較優(yōu)秀。企鵝FM也在主打推薦功能,但是是基于時(shí)間段來(lái)做的場(chǎng)景推薦,比如在晚上,企鵝FM會(huì)在首頁(yè)出現(xiàn)“企鵝睡前聽(tīng)”版塊,這種推薦方式缺點(diǎn)在于僅依靠時(shí)間段來(lái)做推薦,精準(zhǔn)度不高,很大程度上不一定是用戶喜歡的。

c. 喜馬拉雅FM的音頻豐富,更新量大且高頻,在這些傳統(tǒng)功能方面做的比較好的同時(shí),個(gè)性化推薦和錄音功能也比較優(yōu)秀,所以,從喜馬拉雅上搶奪用戶并非易事,而應(yīng)該把目標(biāo)先瞄準(zhǔn)其他幾個(gè)競(jìng)品。

3)相關(guān)市場(chǎng)分析

相關(guān)市場(chǎng)分析,需要研究產(chǎn)品所在行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)和上下游、平臺(tái)與垂直的關(guān)系。

相關(guān)市場(chǎng)和上下游

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí),一般有三種方案:開(kāi)辟一個(gè)全新的領(lǐng)域、做某領(lǐng)域的上下游或跟風(fēng)復(fù)制別人的產(chǎn)品。

全新的領(lǐng)域一般是像BAT老總這樣的人物,具有足夠的前瞻性,可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒(méi)有的新的領(lǐng)域,然后可能會(huì)做出一個(gè)驚天動(dòng)地的產(chǎn)品。做某領(lǐng)域的上下游,即:在別人的領(lǐng)域基礎(chǔ)上做一些相關(guān)性的東西。比如,電商起來(lái)后,京東、唯品會(huì)等各種業(yè)務(wù)都能起來(lái)。跟風(fēng)復(fù)制,應(yīng)該不需要解釋了,中國(guó)市場(chǎng)上絕大多數(shù)的產(chǎn)品均屬于這一類。

就企鵝FM而言,選擇的是跟風(fēng)復(fù)制。其相關(guān)市場(chǎng)和上下游如下:

平臺(tái)與垂直

在做產(chǎn)品的時(shí)候,必須要考慮好自己是做平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品還是垂直產(chǎn)品。

如果是垂直應(yīng)用,就必須要依賴于某一個(gè)平臺(tái),沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)級(jí)應(yīng)用做支撐,去做一個(gè)垂直型產(chǎn)品是很難的。比如蘑菇街、美麗說(shuō)這種導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,如果沒(méi)有淘寶這個(gè)平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品出現(xiàn),蘑菇街和美麗說(shuō)完全活不下去。

平臺(tái)級(jí)應(yīng)用肩負(fù)著刺激和培養(yǎng)市場(chǎng)的責(zé)任,需要從用戶使用頻次高、粘性高的垂直領(lǐng)域切入。

平臺(tái)方面:企鵝FM做的是一個(gè)平臺(tái)級(jí)應(yīng)用,產(chǎn)品定位為音頻分享平臺(tái),內(nèi)容多,種類廣。

垂直方面:企鵝FM還沒(méi)開(kāi)始布局。其下屬分類:有聲小說(shuō)、明星電臺(tái)、相聲書評(píng)、企鵝點(diǎn)歌等,未來(lái)均有可能成為細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。

未來(lái)的發(fā)展方向:移動(dòng)電臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)勢(shì)必會(huì)變成內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)。擁有的獨(dú)家內(nèi)容越多,質(zhì)量越高,用戶的粘性越大。所以,企鵝FM需要在切入市場(chǎng)后,在內(nèi)容的版權(quán)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的發(fā)掘,優(yōu)質(zhì)主播的培養(yǎng)上投入更多,發(fā)展成為內(nèi)容最全、最優(yōu)質(zhì)的音頻分享平臺(tái)。

2. 產(chǎn)品定位

上面的SWOT分析、價(jià)值曲線分析、上下游和相關(guān)市場(chǎng)、平臺(tái)與垂直的分析,皆是為了最后一步:尋找市場(chǎng)切入點(diǎn),做好產(chǎn)品定位。市場(chǎng)一直在變化,產(chǎn)品定位也需要在適應(yīng)市場(chǎng)需求的情況下,不斷地進(jìn)行調(diào)整。

新興+細(xì)分,就是你能夠打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的利器。——王詩(shī)沐,網(wǎng)易云音樂(lè)資深PM

這也是確定市場(chǎng)定位的兩個(gè)關(guān)鍵因素。

為什么說(shuō)一定要細(xì)分和新興呢?

雖說(shuō)最終的目標(biāo)是占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額,但是,切入點(diǎn)太大、太泛,很難一鳴驚人。如果,找到一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域,把主要精力都放在這里,就會(huì)吸引一大批特定人群,而且均可能是資深用戶,然后靠這些資深用戶的口碑相傳和粉絲效應(yīng),再加上其他內(nèi)容的擴(kuò)充,很容易以點(diǎn)到面,擴(kuò)大用戶群范圍。

選擇新興,和選擇職業(yè)一樣。一般會(huì)寧可選擇新興行業(yè)的崗位,也不會(huì)選擇衰落行業(yè)的同類崗位,孰的發(fā)展前景更大,想必不言自明。

數(shù)據(jù)源于百度指數(shù)5.1-5.9日

從數(shù)據(jù)中可以看出:

喜馬拉雅FM的主要用戶年齡層位于30-39歲,與20-29歲偏差不太大。

蜻蜓FM同上。

考拉FM的主要用戶年齡層位于30-39歲,與20-29歲相差比較大,超過(guò)近一倍的數(shù)量。

荔枝FM的主要用戶年齡層位于20-29歲,與30-39歲相差較大,超過(guò)近一倍的數(shù)量,相比上面三個(gè)移動(dòng)電臺(tái),荔枝FM的用戶更顯年輕化。

總結(jié):

企鵝FM產(chǎn)品定位,依然是做一個(gè)音頻分享平臺(tái)。要占領(lǐng)大多數(shù)的市場(chǎng)份額,用戶年齡層基本也會(huì)圈定在20-39歲之間,就意味著不會(huì)做一個(gè)像荔枝FM那樣的小眾產(chǎn)品,需要有更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)支撐,鼓勵(lì)更多的主播來(lái)分享自己的作品。

核心功能:

a. 個(gè)性化推薦功能。選擇個(gè)性化推薦,應(yīng)了細(xì)分和新興的特點(diǎn)。在目前內(nèi)容不足以和喜馬拉雅FM進(jìn)行匹敵的時(shí)候,先做一個(gè)最懂用戶的移動(dòng)電臺(tái)。在目前場(chǎng)景智能推薦的基礎(chǔ)上還不夠,還需要再運(yùn)用先進(jìn)的算法,根據(jù)用戶的行為習(xí)慣和喜好口味,評(píng)論等內(nèi)容的語(yǔ)義分析等,來(lái)做更精準(zhǔn)的推薦,讓用戶在每次打開(kāi)APP時(shí)都有驚喜感,會(huì)更進(jìn)一步增加用戶粘性,口口相傳。

b. 錄音及主播管理功能。一個(gè)音頻分享平臺(tái),在移動(dòng)端開(kāi)通錄音功能,將極大的方便用戶進(jìn)行錄音等操作。這樣才可以做到人人都分享,人人都是主播,然后再人工篩選優(yōu)質(zhì)的音頻做主推,提升主播的知名度,主播就會(huì)生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)音頻,從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

3. 結(jié)束語(yǔ)

引用詩(shī)沐老師(公眾號(hào):幕后產(chǎn)品)的總結(jié)來(lái)做結(jié)束語(yǔ)。

尋找市場(chǎng)切入點(diǎn),需要:

知己知彼、做好定位、洞察需求、營(yíng)造口碑。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

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