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深度好文:從想法到產(chǎn)品 究竟有多遠(yuǎn)?

 2016-06-28 15:31  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

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有時候,明明覺得想法挺好的,可最后為什么會沒成呢?是什么原因會阻礙想法落地的過程,甚至?xí)B累產(chǎn)品本身呢?那又如何去判斷一個想法是否靠譜呢?本文將嘗試著去解答這些問題,本文共包括引言,阻礙想法落地的原因,如何判斷想法是否靠譜以及對想法的進(jìn)一步考慮這四部分。

Part 1:引言

很多時候我們可能會聽到這么一句話“我有一個絕妙的想法,就差一個程序員了”,最開始聽到這種說法的時候,只是會心一笑,表示感同身受。后來隨著對產(chǎn)品了解的逐漸深入,慢慢的覺得,有一個想法真的是然并卵,為什么這么說?

首先,按照人口基數(shù)和概率來看,你以為的絕妙的想法很有可能已經(jīng)早就有人想到了,甚至市面上都可能已經(jīng)有了成熟的產(chǎn)品了。就連微積分都能夠各自獨(dú)立的發(fā)明使用,你的想法究竟有多異想天開或者多么具有先見之明,能夠讓別人都想不到?

其次,有一個絕妙的想法并不代表著能夠?qū)⑦@個想法進(jìn)行落地,能將這個想法進(jìn)行落地并不代表著能夠完美的執(zhí)行,能夠?qū)⑦@個想法完美的執(zhí)行并不代表著能夠有效的進(jìn)行運(yùn)營推廣,能將這個產(chǎn)品有效的運(yùn)營推廣并不代表著用戶愿意為之買單…并不是說有一個想法,然后做出來一個產(chǎn)品上線就完了,產(chǎn)品上線只是漫漫長征路的開始。

Part 2:阻礙想法落地的原因

Whatever,從一個idea到一款產(chǎn)品已經(jīng)需要經(jīng)歷諸多的坎坷,而至于產(chǎn)品上線之后的表現(xiàn),則很有可能又是另外的情況。那么通常情況下都可能有哪些原因會拖慢產(chǎn)品的腳步,甚至是拖死產(chǎn)品呢,有可能是以下這么幾個原因:

1. 想不清

當(dāng)最初有了一個想法的時候,這個想法很有可能是比較粗糙的,甚至是不完善的,對行業(yè)以及市場的情況有可能并沒有很深入的了解,在尚未完全想清楚的情況就貿(mào)然去做會是比較危險的,只有先想清楚,然后才能夠做出連續(xù)正確的決策。

以美團(tuán)為例,王興在最初的時候就對團(tuán)購的本質(zhì)有著深入理解,提出了“三高三低”的理論,即為消費(fèi)者提供高品質(zhì),低價格的服務(wù),為此公司需要做到高效率,低成本;高科技,低毛利。正是基于對團(tuán)購獨(dú)到的理解,并在此基礎(chǔ)上去針對出現(xiàn)的問題選擇合理的處理方式,才使得美團(tuán)與競爭對手之間的差距慢慢的拉開。

2. 推不動

當(dāng)有了一個靠譜的想法,并且也對想法背后的本質(zhì)有著深入的了解之后,為什么有的公司還是死了,或者說是成為長不大的公司?有可能是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)的資源導(dǎo)致想法推不動,比如公司缺乏相應(yīng)的人才,導(dǎo)致想法在落地的過程中,實(shí)際的效果大打折扣,或者說是由于缺乏資源,導(dǎo)致沒有相應(yīng)的渠道進(jìn)行推廣,又或者說是難以展開商務(wù)合作,缺乏必要的合作伙伴等等。

3. 沒價值

所有的落地都是基于想法的,如果說想法本身就不靠譜,那即使后續(xù)的落地做的再好,產(chǎn)品本身也可能表現(xiàn)的并不是很好。比如想法本身就是沒有價值,或者價值較小,天花板比較明顯的,又或者說不能夠產(chǎn)生持續(xù)的價值從而形成正向循環(huán)的話,那么基于這個想法所形成的產(chǎn)品則也很難發(fā)揮出較大的價值。

4. 時機(jī)不對

有的時候想法是成熟的,而現(xiàn)在的技術(shù)手段或者基礎(chǔ)設(shè)施并沒有達(dá)到相應(yīng)的水平,另外用戶的心理認(rèn)知和使用習(xí)慣也是一個需要慢慢轉(zhuǎn)變的過程,當(dāng)切入的時機(jī)并不成熟的時候,這些因素也是會制約產(chǎn)品的發(fā)展。太早的話很有可能就成為了先烈,而如果太晚的話,則很有可能先行者的先發(fā)優(yōu)勢過于明顯,很難追趕上了。

Part 3:如何判斷想法是否靠譜

很多時候我們都會說到“選擇大于努力”,當(dāng)然并不是說努力就不重要了,努力同樣也很重要,但是相對而言,方向則會更重要一點(diǎn)。對于一個想法也是這樣的,所有的落地都是基于這個想法的,而想法本身是否靠譜,市場的蛋糕有多大,天花板又在哪里,則是需要提前去考究的。而如何去衡量一個想法是否靠譜呢?可以簡單的從以下幾個角度去綜合考慮:

1. 產(chǎn)品價值

產(chǎn)品的價值是什么,幫助用戶解決了什么樣的問題?在沒有給出解決方案之前,用戶是采用怎樣的解決方案的?我們的解決方案和用戶之前的方法相比,有沒有更高效,更便捷的滿足用戶的需求?產(chǎn)品本質(zhì)是什么,是連接人與人,人與信息,人與商品還是人與服務(wù)?

2. 目標(biāo)市場

我們的產(chǎn)品是為誰解決這個問題的,這個用戶群體的規(guī)模有多大,用戶有著怎樣的特征,消費(fèi)習(xí)慣以及價值觀是怎樣的,只有深入的了解了目標(biāo)用戶,才可能更清楚的了解用戶的特點(diǎn)以及痛點(diǎn),從而更好的滿足用戶的需求。

3. 市場規(guī)模

也就是我們通常說的存量市場與增量市場,存量市場是指市場現(xiàn)在的規(guī)模有多大,也就是說的蛋糕有多大,我們能從中分到多大的一份,增量市場則是指市場的增長速度如何,上行空間是怎樣的,如果說選擇的市場太小,而上行空間又很有限的話,則會導(dǎo)致天花板很明顯。

4. 市場格局

市場格局是指當(dāng)前的市場中都有哪些產(chǎn)品模式,而對于不同的產(chǎn)品模式下不同的產(chǎn)品的發(fā)展又是怎樣的,現(xiàn)在市場上不同的產(chǎn)品模式的競爭格局是怎樣的?現(xiàn)有的產(chǎn)品有沒有很好的滿足用戶的需求,用戶有哪些需求是尚未被很好的滿足的,我們有沒有機(jī)會進(jìn)入?

5. 競爭優(yōu)勢

很多時候選擇做什么或者不做什么,是因?yàn)槲覀兩瞄L什么或者不擅長什么,對于這樣一個產(chǎn)品和競爭對手相比,我們的競爭優(yōu)勢在哪里?為什么我們能夠成功,我們有著什么樣的關(guān)鍵資源來保證產(chǎn)品的成功?如何能夠構(gòu)筑競爭壁壘去阻止競爭對手的跟進(jìn)?

6. 切入時機(jī)

現(xiàn)在進(jìn)行市場的切入時機(jī)已經(jīng)成熟了嗎?現(xiàn)在的技術(shù)手段和基礎(chǔ)設(shè)施是否能夠滿足產(chǎn)品的需求?用戶的使用習(xí)慣和心理認(rèn)知是怎樣的?現(xiàn)在切入市場的時機(jī)成熟了嗎?

7. 運(yùn)營推廣

酒香還怕巷子深,那么多的產(chǎn)品早已讓用戶應(yīng)接不暇,通過哪些渠道進(jìn)行運(yùn)營推廣,有相關(guān)的資源進(jìn)行保障嗎?想要獲取更多的用戶,運(yùn)營也是必須的,一方面需要通過開源來獲取新的用戶,另一方面也需要產(chǎn)品本身能夠足夠好,從而去讓用戶留下來,提升用戶的留存,并且最好能夠通過一兩個爆點(diǎn)來打動用戶,讓用戶實(shí)現(xiàn)自傳播。

8. 量化指標(biāo)

通過產(chǎn)品上線能夠達(dá)成怎樣的目標(biāo),能否通過具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)來進(jìn)行量化?產(chǎn)品的盈利模式是什么,對于這些估算能不能定量的進(jìn)行分析?如果不能夠定量的分析的話,能不能夠進(jìn)行定性的分析?

9. 風(fēng)險應(yīng)對

對于這個想法,有沒有可能存在的風(fēng)險,比如政策風(fēng)險,法律風(fēng)險,版權(quán)風(fēng)險以及其他的一些風(fēng)險等等,風(fēng)險發(fā)生的概率是多大,波及范圍有多廣,嚴(yán)重性有多大,對于這些風(fēng)險應(yīng)該如何規(guī)避,無法規(guī)避的應(yīng)該采用怎樣的應(yīng)對措施以將風(fēng)險的損害降至最低?

Part 4:對想法的進(jìn)一步考慮

通過對這些方面的分析,可以初步得出關(guān)于這個想法的結(jié)論,從而去選擇繼續(xù)或者放棄,而不是說靈光一閃便拍腦袋進(jìn)行決策,如果說當(dāng)對這個想法有了基本的判斷之后,接著就是針對想法進(jìn)行進(jìn)一步的考慮了。

首先,需要去想清楚在產(chǎn)品的整個業(yè)務(wù)架構(gòu)中有哪些參與方,是單邊市場還是雙邊市場,還是說是多邊市場,如果是單邊市場的話,在這個市場中又有著哪些角色,不同角色之間的權(quán)限以及關(guān)系又是怎樣的?如果是雙邊或者多邊市場的話,如何能夠制定合理的規(guī)則去保障各方的利益?

其次,需要梳理清楚各個市場或者各個角色之間的關(guān)系,彼此之間是通過什么進(jìn)行關(guān)聯(lián)的,對于不同的業(yè)務(wù)方或者角色,他們的需求是什么,他們care什么,不care什么,如何能夠有效的去維護(hù)和平衡不同市場或者角色之間的利益關(guān)系?

然后,梳理關(guān)鍵的任務(wù)流程,梳理清楚一次典型用戶的最主要的任務(wù)流程是怎樣的,需要涉及到哪些業(yè)務(wù)方或者不同的角色,在主線的任務(wù)流程中,各參與者分飾的都是什么角色,在對于主線流程的完成過程中各自又起著什么樣的作用,又能夠從典型用戶的主線任務(wù)流程中獲得什么?

最后,是需要去進(jìn)行機(jī)制的可行性分析,就是去判斷這些角色之間的機(jī)制能否走通,以及是否能夠健康的發(fā)展,借用淘寶產(chǎn)品平臺部高級專家魏萌在產(chǎn)品經(jīng)理大會上的分享的知識點(diǎn)來進(jìn)行判斷,因?yàn)橐泊_實(shí)覺得這樣能夠較好的進(jìn)行機(jī)制的可行性分析:

是否能夠進(jìn)行有效的信息傳遞;

是否能夠有走向正面的迭代效應(yīng);

是否能夠有著良性的多邊利益關(guān)系。

一個好的機(jī)制肯定是能夠形成多邊共贏的局面的,當(dāng)把這些東西都想清楚了之后,就可以開始進(jìn)行想法的落地了,至于采用怎樣的方式,其實(shí)并不是很重要,采用合適恰當(dāng)?shù)姆绞骄秃谩?/p>

為什么這么說?第一,可以利用MVP去驗(yàn)證想法,進(jìn)行快速的迭代和調(diào)整,第二,產(chǎn)品本身只是一種載體,能夠滿足需求就好,滴滴的第一個版本是8萬塊錢外包的,萬能的某寶的第一個版本是差不多2000美元買的,依然不耽誤滴滴和某寶成長至現(xiàn)在的這個體量。

當(dāng)經(jīng)歷了各種艱難之后,產(chǎn)品終于上線之后,則需要經(jīng)過兩個假設(shè)的檢驗(yàn),一個是“產(chǎn)品假設(shè)”,即產(chǎn)品是否真的如想法中所想的,是用戶所需要的產(chǎn)品,用戶才是檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。另一個則是“增長假設(shè)”,即看能不能形成可持續(xù)的增長。也就是說當(dāng)經(jīng)過用戶關(guān)之后,需要進(jìn)行面對的則是市場關(guān),僅僅是叫好是不夠的,在叫好的同時也需要能夠叫座。

以上就是本文的主要內(nèi)容,當(dāng)有了一個自認(rèn)為絕妙的想法之后,不妨先從這幾個方面來進(jìn)行分析,先去判斷想法本身,然后去對所涉及到的一些角色進(jìn)行判斷,全部都想清楚之后,再去做,利用MVP去盡快的驗(yàn)證猜想,并且進(jìn)行快速的迭代,當(dāng)產(chǎn)品成功的度過了產(chǎn)品關(guān)的時候,再想辦法讓產(chǎn)品度過市場關(guān),以保證產(chǎn)品能夠健康的發(fā)展。

最后,我想說的是,我說的都是錯的,一是因?yàn)閭€人知識水平所限,二是因?yàn)槿狈唧w的背景,具體情況需要具體分析…

關(guān)于我:0歲產(chǎn)品汪王家郴,產(chǎn)品壹佰201512期就業(yè)培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員。公眾號(產(chǎn)品經(jīng)理從0到1),每周都會在公眾號上寫點(diǎn)東西,歡迎關(guān)注,求指教、求分享、求交流。目前奔走在產(chǎn)品的道路上,漫漫產(chǎn)品路,與君共勉。

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