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持續(xù)引發(fā)全民互動(dòng)熱潮的《蒙面唱將猜猜猜》于11月27日晚完美收官。而總決賽“蒙面年度盛典”引入了最近大熱的支付寶“電視紅包”,成為當(dāng)晚引人注目一大亮點(diǎn),收獲了眾多觀眾的熱捧:
在決賽當(dāng)晚節(jié)目播出的20:30到22:00,以及重播時(shí)間22:00到23:30,觀眾可全程搶廣告紅包。除此之外,只要在直播時(shí)段聽到主持人口播或看到電視字幕出現(xiàn)“電視紅包”的時(shí)候,中獎(jiǎng)幾率翻番,最高可達(dá)4999元。并且,《蒙面唱將猜猜猜》的紅包中獎(jiǎng)觀眾可以選擇在搶紅包結(jié)果頁(yè)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到樂視商城,領(lǐng)取優(yōu)惠券,購(gòu)買心儀的產(chǎn)品。
無(wú)疑,這又是“樂視商城+蒙面唱將+支付寶”的一次合作共贏的局面。
“與小伙伴一起玩耍”的樂視基因
江蘇衛(wèi)視《蒙面唱將猜猜猜》開播以來,持續(xù)引發(fā)全民互動(dòng)的熱潮,微博話題閱讀量已突破12億,連續(xù)六周穩(wěn)坐周日檔綜藝節(jié)目收視率冠軍寶座。
而樂視商城此次與江蘇衛(wèi)視《蒙面唱將猜猜猜》、支付寶合作共同與觀眾互動(dòng),首先得益于樂視先天的“生態(tài)”基因。僅從樂視商城來看,過去一段時(shí)間里就持續(xù)推出了一系列“生態(tài)”玩法:
與樂視視頻合作的兒童一元尋寶嘉年華活動(dòng),將四次元購(gòu)物口袋的消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)化到動(dòng)漫視頻;將“邊看邊買”普及貫穿到樂視視頻的電影、電視劇劇情當(dāng)中,從樂視視頻用戶中完成樂視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)用戶的轉(zhuǎn)化……
在919樂迷電商節(jié)期間樂視商城更是策劃了各色“花式營(yíng)銷”,包括易到用車、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視金融等各個(gè)生態(tài)也都參與其中,形成組合拳,這才是真正的體價(jià)比,也體現(xiàn)出生態(tài)化反的力量。
而這樣的多維度、全方位的多樣組合,正是樂視商城能夠區(qū)別于其他電商的獨(dú)到之處——在一套完整的垂直整合的大屏互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的協(xié)同整合之下,樂視商城才能真正做到為用戶提供“集聚創(chuàng)新性的購(gòu)物體驗(yàn)”。
除了樂視內(nèi)部生態(tài)板塊之間的協(xié)調(diào)共贏之外,樂視將視野拓展開來,瞄準(zhǔn)內(nèi)部生態(tài)之外——不同于蘋果,華為這樣的模式,樂視一直在努力打造的是“開放的閉環(huán)”,力圖撬動(dòng)外部力量加入到樂視的生態(tài)當(dāng)中。
同時(shí),根據(jù)樂視的戰(zhàn)略,2016年是樂視的開放年,樂視生態(tài)全面開放。于是,我們看到了歐洲杯期間,樂視商城將生態(tài)拍賣從線上拓展到線下,將拍賣場(chǎng)所移植到了薛蟠烤串的實(shí)體店鋪,我們還看到了919樂迷電商節(jié)期間與直播平臺(tái)的網(wǎng)紅直播合作、支付寶花唄分期,以及,如今掀起一股熱浪、備受觀眾追捧的支付寶電視紅包。
樂視生態(tài)銷售服務(wù)平臺(tái)首秀
此次電視紅包合作的完美成功,還有一重不得不被注意到的角色是:樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)成立之后“生態(tài)玩法”的首秀。
樂視商城從將自身定位為“生態(tài)型電商”的那天起,就不再僅僅是作為一個(gè)線上電子商務(wù)平臺(tái)而存在,也注定了其今天一整個(gè)自有服務(wù)體系成型的發(fā)展脈絡(luò)。
而這個(gè)自有服務(wù)體系的成型,不僅沒有將樂視倡導(dǎo)的“生態(tài)”禁錮在內(nèi)部“自說自話”,反而成為內(nèi)部各生態(tài)之間互相協(xié)同、吸引外部生態(tài)力量共同玩耍的剛性平臺(tái)。
樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)正式成立于今年雙十一之前。而在此之前,樂視生態(tài)電商已經(jīng)通過完善的布局構(gòu)建起了獨(dú)一無(wú)二的電商模式:
首先是樂視商城LeMall這一完整的自有電商平臺(tái),其生態(tài)型電商模式已經(jīng)愈加成熟;其次,LePar模式構(gòu)建起全國(guó)的零售體系,截至2016年9月底,在全國(guó)達(dá)到了近10000家生態(tài)體驗(yàn)店,實(shí)現(xiàn)了對(duì)縣一級(jí)以上市場(chǎng)90%以上的覆蓋,并覆蓋了部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn);此外,樂視還與京東等電商巨頭建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系……
這些都使得樂視生態(tài)銷售與服務(wù)平臺(tái)的成立,水到渠成。
而隨著樂視自建平臺(tái)的日趨布局和完善,這種由“自有品牌+自有平臺(tái)+服務(wù)體系”構(gòu)成的完整銷售和服務(wù)體系,構(gòu)成了未來吸引、圍獵用戶的主力戰(zhàn)場(chǎng),同時(shí)也為樂視慢慢撬動(dòng)其他行業(yè)資源和伙伴加入到樂視的“開放”生態(tài)當(dāng)中合作共贏,開啟了新的道路。
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