一個有效的營銷方法能快速吸引用戶,一個好的營銷策略能提升用戶的忠誠度,一個好的產(chǎn)品能得到客戶的好評。用運營的方式提升品牌和培養(yǎng)用戶。那么,我們就需要一個好的運營方法。不懂運營怎么辦?沒關(guān)系,你可以花5分鐘的時間快速了解運營入門。
運營一個產(chǎn)品就像養(yǎng)一個孩子,你要知道孩子需要什么,你需要做什么。當(dāng)媽媽的都知道孩子在成長期間,最需要的就是營養(yǎng)和健康快樂成長。我們?nèi)绾文苓\營好一個產(chǎn)品呢?我們需要知道三點(什么是運營、做運營目的是為了什么、如何運營?)
一、什么是運營
很簡單理解,運營就是幫助產(chǎn)品找到用戶群體,實現(xiàn)品牌或產(chǎn)品宣傳效果。更直白來說,運營就是通過運營的方式來尋找用戶,用戶是什么,用戶就是你的客戶。
用戶運營就是吸引新用戶,留住老用戶。用戶運營的目就是讓用戶喜歡,自愿留在這里。不難理解,一個音樂酒吧,想要進來的客戶都在最后場才離開,需要什么?需要有用戶喜歡音樂,才能留住客戶對不對。
運營就是用戶需求,滿足需求點就是一個很好的運營。
二、做運營目的是為了什么
在運營過程中,我們都有一個習(xí)慣,就是數(shù)據(jù)調(diào)研,運營數(shù)據(jù),用戶數(shù)據(jù),用戶活躍度,做運營數(shù)據(jù)的結(jié)果就一個,獲取新用戶,留住用戶。我們一起來了解數(shù)據(jù)有哪些?
目標數(shù)據(jù)
非常容易理解,根據(jù)項目不同,用戶群體不同,我們在做運營前,需要搞清楚自己是做什么的。我們的目標用戶在哪里。每個產(chǎn)品的每一個階段不一樣,都需要清晰的知道用戶需要什么。
比如說一個生活類APP剛開始的時候,肯定是關(guān)注的是用戶拉新。APP運營一段時間有一些用戶之后,它就需要在乎存留的用。
真實目標數(shù)據(jù)
你一定要了解用戶需要什么,而不是你做出什么讓用戶了解。如果你做的東西用戶并不喜歡的,反正會弄巧成拙。這也是運營的朋友經(jīng)常犯的一個錯誤,經(jīng)常為用戶制定寫偽需求,而忽略了用戶真正的需求。
有價值的目標數(shù)據(jù)
有價值的目標數(shù)據(jù)我稱為忠實粉絲用戶,當(dāng)我們這些粉絲用戶,持續(xù)關(guān)注我們,還給我們建議的時候,這種用戶就是最有價值的。還有一種就是隱形用戶,他一直關(guān)注你,但不發(fā)表任何言論,并不意味著他是潛水軍。
我經(jīng)常會跟一些朋友聊聊APP產(chǎn)品,通常他們會關(guān)注那些數(shù)據(jù)?我們溝通很直白:
Wo:你們一般關(guān)注用戶那幾點
Ta:用戶的行為,用戶的習(xí)慣,用戶喜歡什么
Wo:你們會關(guān)注用戶留存率嗎?
Ta:我們次日留存、七日留存、月留存、三個月留存、甚至半個年的留存我們都會關(guān)注。
Wo:你們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)讓用戶買單
Ta:我們通過數(shù)據(jù)做了側(cè)重分析,了解用戶需求之后,我們對產(chǎn)品和內(nèi)容做了差異化,讓用戶有了更好體驗。然后我們在向用戶推出粉絲活動。
其實有價值二字無非就是滿足用戶需求,用戶喜歡你這個產(chǎn)品才會有價值,對于用戶而言,對他有價值他就愿意買單。
三、如何運營
運營也并非一件簡單的事情,想真正做好用戶運營也并沒有想象中的那么難。只要你認真去發(fā)現(xiàn)用戶的需求,你就可以做好運營。
我們每天起床或是睡覺前都會翻閱下自己的朋友圈,你所看見的那些廣告,也就是他們運營最直白的方式。通過朋友圈告訴你的朋友你是誰,你在做什么事情。
雖然我并不喜歡這種方式,但我最后還是很好的運營廣告而買單了。作為一個運營喵,如何通過微信朋友做運營呢?
假如你微信有200個好友,你要讓百分之六十以上的人都為你點贊并非易事。你可以先寫一些原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布,看看有多少人愿意點贊。若發(fā)現(xiàn)只有10%的人為你點贊,你不要失落。
你先分析下點贊的這些人都是些什么朋友。是經(jīng)常溝通的,還是說只是微信好友。通過數(shù)據(jù),為你點贊的朋友多數(shù)是天天跟你有交集的朋友,或者是現(xiàn)實生活中的朋友。
那么剩下的90%還沒有點贊,怎么辦?這時候你一定要學(xué)會觀察和思考。看看這些人他們喜好愛好是什么,喜好關(guān)注什么。
怎么查看每一個人的愛好呢?我們可以通過他的朋友圈動態(tài),知道他喜歡什么,有什么不一樣的傾向。然后你可以知道大部分人的喜好,在做點他們喜好的內(nèi)容。這樣就可以和他們產(chǎn)生共鳴,增加點贊率和轉(zhuǎn)發(fā)率。所謂的用戶就是觀察用戶的真實需求,通過需求向他們提供內(nèi)容獲得關(guān)注。本文由網(wǎng)站建設(shè)提供的運營如何快速入門?花5分鐘看完你就懂了。原文地址:www.huaweiaibo.com 作者: 好推建站 版權(quán)屬于: 好推建站,版權(quán)所有。轉(zhuǎn)載時必須以鏈接形式注明作者和原始出處及本聲明。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!