一年一度的雙十一大戰(zhàn)，既是消費者的全民購物狂歡，也是各大廠商暗中角力的高光舞臺。從 11 月 11 日 00:00 開始，幾乎所有的目光都聚焦在各大電商平臺的銷售數(shù)據(jù)上。小米、OPPO、vivo、榮耀等品牌爭前恐后放出雙十一戰(zhàn)報，微博上一時間熱火朝天恍若戰(zhàn)場，相較之下，往年頗為活躍的魅族今年卻低調(diào)了許多，只在第二天放出了「增長率」的銷售戰(zhàn)報，這不得不令人懷疑，魅族是否在今年的雙十一大戰(zhàn)中落敗了?根據(jù)魅族公布的雙 11 戰(zhàn)報，手機(jī)客單價增長 104%，手機(jī)配件銷售額增長 91%，3000 元以上手機(jī)銷量增長則高達(dá) 1060%……我們一起來分析看看：
一、不清倉不降價，魅族到底排名多少?
「不清倉、不降價」是魅族黃章在雙 11 喊出的口號，很顯然，在如此盛大的購物狂歡盛會上，面對各大手機(jī)品牌鋪天蓋地的降價措施，魅族已經(jīng)處于一個相對不利的位置。在京東的雙十一戰(zhàn)報上，魅族銷量也一度位于一加、360、錘子以及飛利浦之后，問題在于，魅族是否真的潰敗于這些小眾品牌?
答案是否定的，因為從品牌的銷售額上看，魅族依舊排在這些品牌之前。事實上，從魅族公布的戰(zhàn)報信息中可知，魅族今年的手機(jī)客單價增長 104%，換句話說，魅族今年各產(chǎn)品線的手機(jī)售價均有不同程度的上升，在此前提下銷售額并不落于下風(fēng)，意味著無論是旗艦 16th、抑或是千元級別的 X8、Note8，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，同價位上并不遜色于其他品牌的手機(jī)。
那么是什么原因?qū)е瞒茸逶诰〇|銷量榜上略遜一籌呢?主要有兩個方面的原因。
1、魅族堅持「不盲目跟風(fēng)、附和」的原則，走精品路線，走可持續(xù)發(fā)展道路;
2、無論是 360、錘子，抑或是飛利浦，基本上都屬于「清倉甩賣」：360 低價清倉，背后有售后不完善和品牌是否能持久的問題考慮;錘子方面，據(jù)供應(yīng)鏈透露的消息，錘子明年并沒有新手機(jī)的研發(fā)計劃，意味著錘子「手機(jī)」或?qū)⒊蔀闅v史，參照前不久錘子的發(fā)布會，未來錘子可能會走上投資配件賣配件的道路，因此趁著雙十一期間大幅降價清理手機(jī)庫存;飛利浦的主要銷量來源在于單價僅 100 多元的老人手機(jī)，基本于賠本賺吆喝的買賣。
一加在京東的累計品牌銷售額上領(lǐng)先魅族，主要得益于一加 6T 新品上市，而且過分依賴京東這一單一線上渠道。事實上，綜合天貓平臺的數(shù)據(jù)，魅族其實是領(lǐng)先一加的。
所以，除了蘋果、三星這些國外手機(jī)廠商，魅族在雙 11 全網(wǎng)渠道銷售額應(yīng)該在華米 OV 之后，穩(wěn)居第二梯隊 Top1。
二、魅族用戶愿意花錢，品牌知名度高
從戰(zhàn)報維度看，魅族此次除了鎖定銷售額增長，還在「客單價」和「品搜」上做文章，增長了 104% 的手機(jī)客單價，說明魅族用戶愿意為魅族花錢了，這也提升了魅族每一單的利潤。而且魅族雙 11 在用戶品牌認(rèn)知度上還很高。
魅族 16、魅族 X8 和魅族 Note8 成為全網(wǎng)搜索熱詞 Top3，這佐證了黃章在 3000 元-1000 元手機(jī)價位段產(chǎn)品布局的勝利，不再是以往的機(jī)海營銷，精品策略逐有成效。
比較奇怪的是魅族此次天貓的表現(xiàn)比京東更加強(qiáng)勢。雖然天貓店鋪銷售額戰(zhàn)績平平，但也被提及。反倒是京東只說了用戶粉絲數(shù)增長，證明魅族用戶關(guān)注度還是有的，只是京東平臺利好并沒有天貓多，這也可能是魅族此次抱緊阿里大腿，戰(zhàn)略放棄京東的原因。另外，這戰(zhàn)報也可以說間接跪舔了一下阿里爸爸啊，怪不得京東累計戰(zhàn)報的國產(chǎn)手機(jī)排名中，除了華米 OV，魅族會被一加踩在腳下，人家一加是單個京東電商渠道，肯定強(qiáng)勢，魅族卻跑去天貓平臺打仗了。
所以，魅族亮出這些維度數(shù)據(jù)，一定程度上是給資本層面的人看的，證明魅族產(chǎn)品健康，品牌認(rèn)知度強(qiáng)，公司利潤穩(wěn)步增長，阿里投資有效果，想吸引更多資本市場的人關(guān)注。
三、小米還沒完成的高端夢，魅族也在逼近
小米今年的招股書中，暴露了其硬件利潤不及 5%的事實。這說明了小米手機(jī)銷量雖然很高，但銷量主要集中在低利潤手機(jī)上，高端手機(jī)份額并不能擴(kuò)大小米利潤率，也側(cè)面佐證了小米在高端手機(jī)利潤率的失誤。此次魅族雙 11 在 3000 元以上銷量增長超 10 倍，證明今年黃章的 16 夢想機(jī)已經(jīng)開始試探高端手機(jī)市場份額，進(jìn)軍高端市場近在遲尺，不再是以往高銷量低利潤的形象。
四、賣手機(jī)只是交朋友，賣配件才是真賺錢
除了手機(jī)，魅族在配件的銷售也大幅增漲。配件銷售總額同比增長 91%，其中移動電源類銷量增長 225%;箱包類銷量增長 149%;耳機(jī)類銷量增長 132%……POP 無限耳機(jī)、HALO 激光藍(lán)牙耳機(jī)等配件成熱銷爆款，正應(yīng)了老羅那句話——「做手機(jī)只是交朋友，賣配件才是真賺錢」。所以魅族這次雙 11，即使不通過手機(jī)，配件也能讓這家公司賺錢。
整體而言，表面上看魅族今年在雙十一這個關(guān)鍵節(jié)點上的表現(xiàn)不夠理想，電商平臺的 TOP 榜單也落于下風(fēng)，但事實上，綜合各大電商平臺的數(shù)據(jù)后可以發(fā)現(xiàn)，魅族只是「表面落敗」，實則穩(wěn)健增長，穩(wěn)守第二梯隊 TOP 1。顯然，在經(jīng)歷了 2018 年的調(diào)整期后，魅族已經(jīng)開始穩(wěn)步前行。
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