很多人都想知道如何在零預(yù)算的情況下做到大量下載，尤其是電商類的APP，都希望在雙十一之前能爆紅一波。
正好的我運(yùn)營的APP慢慢買11月2日殺入Appstore 全國排名第920。下面我以我運(yùn)營的產(chǎn)品為例給廣大奮斗在一線的產(chǎn)品運(yùn)營提供一份經(jīng)驗(yàn)分享。
近期慢慢買日均下載量是2-3萬，在幾天之前我們的下載量還只是幾千多，短短幾天增加了近10倍。
我們的歷史價(jià)格查詢(主推的產(chǎn)品頁面)，這幾天的使用數(shù)據(jù)是PV123萬，UV45萬，該渠道APP下載量10萬，APP下載轉(zhuǎn)化率達(dá)到了23%。
可能你會(huì)覺得這個(gè)數(shù)據(jù)并不是特別驚艷，但是我們是在0預(yù)算的情況下做的推廣。是的，不花一分推廣費(fèi)新增了10萬APP下載量.現(xiàn)在的流量成本是很高，但還是有很多免費(fèi)的流量渠道可以挖掘的。希望本文對(duì)你有所啟發(fā)。
大部分做產(chǎn)品推廣的人都應(yīng)該嘗試過紅包、下載獎(jiǎng)勵(lì)等方式吸引用戶安裝。這種方法簡單粗暴，短期內(nèi)增長很有效，但實(shí)際通過這種方法下載下來的用戶留存率很低，權(quán)衡之后還是覺得通過APP的功能點(diǎn)去推廣既省去了教育用戶的環(huán)節(jié)，又提升留存。
慢慢買，是一款功能比較多的app，核心功能是全網(wǎng)比價(jià)、查歷史價(jià)格、電商折扣推薦。究竟哪個(gè)功能點(diǎn)作為推廣的抓手?
我們對(duì)APP各個(gè)功能模塊做了埋點(diǎn)，人工分析用戶的操作行為，最后得出結(jié)論：歷史價(jià)格查詢、省錢控(APP的兩個(gè)功能)，是用戶最喜歡使用的。
如何找到APP推廣的功能點(diǎn)，可以參考以下原則：有用過的都留下、沒用過的沒留下、沒留下的沒用過。
作為一名運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析應(yīng)該是最基礎(chǔ)的了。618期間我們對(duì)用戶來源、留存、APP功能使用頻率等數(shù)據(jù)做了深度剖析，確認(rèn)電商大促時(shí)消費(fèi)者對(duì)查歷史價(jià)格的需求非常大，市場上也沒有專門做歷史價(jià)格查詢類的產(chǎn)品(或者有，但是我們不知道，不具備競爭力)。
我們團(tuán)隊(duì)一致通過將“歷史價(jià)格查詢”作為推廣的抓手，為雙十一的爆發(fā)開始布局。
一、SEO
我們先是針對(duì)歷史價(jià)格查詢功能做了M端頁面，這是為推廣做的準(zhǔn)備。在這之前我們做了一個(gè)歷史價(jià)格查詢公眾號(hào)，在沒有刻意推廣的情況下，公眾號(hào)也有幾萬的粉絲量。
一方面是功能確實(shí)有需求，另一方面微信上使用方便，就形成了自發(fā)的推薦。
有沒有比關(guān)注公眾號(hào)門檻更低的方式，讓用戶體驗(yàn)到功能?我們回歸最初并運(yùn)用減法，做了一個(gè)歷史價(jià)格查詢M端頁面，只保留了一個(gè)極簡的用戶界面。
從后來的推廣效果來看，這種極簡的頁面不但讓用戶直觀的了解主要功能，也收到很多自媒體大V的喜歡。
除此之外我們?cè)趲讉€(gè)主流的應(yīng)用市場上，把慢慢買這個(gè)詞相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如歷史價(jià)格做到前幾位。關(guān)于渠道推廣下次再詳聊，可以說渠道內(nèi)的關(guān)鍵詞卡位非常重要。
二、ASO
在百度知道、百度問答、百度經(jīng)驗(yàn)、地方性論壇等免費(fèi)大流量入口布局大量跟“歷史價(jià)格查詢”相關(guān)的問答。光百度問答布局了300個(gè)3級(jí)以內(nèi)的長尾詞問答。第二步是優(yōu)化百度問答的排名，現(xiàn)在在百度搜索“歷史價(jià)格”相關(guān)的關(guān)鍵詞，前幾頁的基本都是慢慢買的內(nèi)容。
這是一個(gè)長線工作，可能短期內(nèi)大批量設(shè)置很容易觸發(fā)百度規(guī)則被刪除，而且短期內(nèi)流量也不會(huì)太明顯，主要是卡位用。
然后在博客、簡書、豆瓣、知乎、貼吧等渠道撰寫相關(guān)內(nèi)容，建立系列文章，并在文中與百度問答等互鏈，定期回復(fù)更新維護(hù)，優(yōu)化百度問答頁面排名。
在這個(gè)內(nèi)容時(shí)代，去各個(gè)媒體端撰寫內(nèi)容是很有必要的，不一定要做到大V的這樣的效果，你只要讓搜索引擎認(rèn)為這是一篇好的原創(chuàng)的文章就行。
就我們嘗試的結(jié)果來看，百度對(duì)自己產(chǎn)品的權(quán)重設(shè)置是比較高的，其次是知乎、微博等;M端百度搜索占比也很高(做ASO的同學(xué)不要忽略了這個(gè)渠道)，而且M端管理規(guī)則可能比PC端更松一些。
三、論壇種草
論壇的流量效果確實(shí)沒以前好，管理也更嚴(yán)格了，但是擠擠還是有的。論壇最重要的是養(yǎng)號(hào)，批量養(yǎng)號(hào)(區(qū)分IP)，最好是集中一個(gè)論壇攻破。有段時(shí)間我們?cè)谀痴搲想S便發(fā)個(gè)熱點(diǎn)新聞，什么都沒說，底下評(píng)論的人就自發(fā)的給我們打廣告：看，慢慢買APP又要來開故事會(huì)了!
做推廣就是要做到這樣，不在文中打廣告，讓用戶幫你說出來，這樣你的帖子不會(huì)進(jìn)小黑屋。你需要做的就是取一個(gè)含有你關(guān)鍵詞且又吸引用戶的標(biāo)題，當(dāng)然文章也需要有點(diǎn)相關(guān)性，其實(shí)天天故事會(huì)也是不錯(cuò)的。
論壇建議先從地方性活躍度高的論壇出發(fā)，方便了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗和新聞，等攻破一個(gè)論壇可以如法炮制去其他論壇。除了地方性論壇外，可以根據(jù)你的產(chǎn)品適用的人群去找垂直性的論壇布點(diǎn)。
慢慢買APP用戶70%以上的男性，年齡多為20-35歲，以互聯(lián)網(wǎng)工作居多。我們選擇了家電、數(shù)碼、薅羊毛、汽車等垂直論壇。基本單篇閱讀量都能在1萬左右，作為日常品牌曝光是不錯(cuò)的。缺點(diǎn)是論壇管理嚴(yán)，不能放外鏈，很難監(jiān)測到實(shí)際下載效果。
四、渠道滲透
像小米、華為等應(yīng)用市場都有自己的論壇，可以去論壇上更新下載包，提升曝光。這類手機(jī)論壇里用戶群體集中，容易形成討論和傳播。在這些手機(jī)論壇里都有問答/幫助板塊，去里面提問回答效果也是不錯(cuò)的。
我們分析了用戶下載渠道，發(fā)現(xiàn)華為、小米兩個(gè)渠道是除蘋果市場以外下載量最大的，我們當(dāng)時(shí)是集中性的針對(duì)華為、小米、木螞蟻、威鋒網(wǎng)等渠道做了布點(diǎn)。推廣的效果可以通過talkingdata分渠道查看數(shù)據(jù)。
以上的推廣工作難有數(shù)據(jù)監(jiān)測，且短期內(nèi)比較難見效，我們的APP下載量只提升了一倍。柴火都準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在就缺一把火引燃。適合短期爆發(fā)推廣的平臺(tái)：微博、微信、視頻平臺(tái)。
我們找到了電商相關(guān)的微信大V號(hào)，前期需要關(guān)注回復(fù)等混臉熟，然后去文章下留言或私信，讓雙十一推薦一些真促銷的值得買的商品清單。再用別的號(hào)去向大V爆料，或留言頂贊：用歷史價(jià)格查詢工具可以鑒別真假促銷。
大V會(huì)通過自己的渠道去了解哪款“歷史價(jià)格查詢”工具好用，這時(shí)前期的布點(diǎn)都派上用場了。毫無疑問，大V都推薦了慢慢買歷史價(jià)格查詢頁面，上文提到的極簡工具
給大V爆料也不是大海撈針廣撒網(wǎng)，先找?guī)讉€(gè)典型有代表性的大V號(hào)(其實(shí)大V之間也會(huì)相互關(guān)注，可能是用小號(hào)關(guān)注)，一個(gè)大V發(fā)了，轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論效果好，其他大V也會(huì)借鑒這種方式。
我們只找了2個(gè)大V爆料，但實(shí)際效果如下：
微博也是適合短期爆發(fā)性的推廣。我們對(duì)自己的產(chǎn)品定位是實(shí)用，所以在微博上找的大V號(hào)也是偏向發(fā)實(shí)用干貨性的。
我們找了一個(gè)叫“全是買”、“實(shí)用小百科”的大V號(hào)，私信要了合作方式和推廣號(hào)及費(fèi)用。從這些中了解到粉絲數(shù)及轉(zhuǎn)發(fā)效果等信息，得出40萬-80萬粉絲級(jí)的大V號(hào)性價(jià)比最高。然后確定了幾個(gè)賬號(hào)，用微信大V號(hào)推廣的方式爆料給這些微博大V，效果如下：
視頻平臺(tái)是之前一直都沒有接觸的，也感覺無從下手。我們只是找了自己做原創(chuàng)視頻的微信大V去爆料，找的也是推薦實(shí)用小工具類的微信大V，他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)慢慢買歷史價(jià)格查詢功能之后，把我們的APP實(shí)用做成了小視頻，不僅在微信上推廣了，還幫我們?cè)谝曨l平臺(tái)做了推廣，一舉兩得。從數(shù)據(jù)來看一個(gè)視頻大概50萬的播放量帶來1萬的APP下載量，這個(gè)效果比微博推廣更猛。
以上就是慢慢買APP運(yùn)營推廣方式，希望對(duì)你有用?？偟膩碚f日常做好搜索引擎端口布點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)化，集中推廣時(shí)找典型大V號(hào)做案例推廣，使得小號(hào)自己模仿轉(zhuǎn)發(fā)。運(yùn)營做的是找到我們的用戶，找到適合推廣我們產(chǎn)品的大V號(hào)，想辦法讓大V推廣，推廣之后再推一把，形成自增長。
運(yùn)營大概就是這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)以最低的預(yù)算、最優(yōu)的路徑、最高效的執(zhí)行、最有效的手段吸引符合產(chǎn)品氣質(zhì)的用戶，使之活躍，并建立產(chǎn)品在市場上的競爭壁壘的過程。另外在雙十一期間，推薦你使用慢慢買APP，非常實(shí)用。
作者：善小布(微信：gpxiaobu)，公眾號(hào)：姑婆那些事兒
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