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173天出貨千萬臺,榮耀8X系列逆勢雄起的背后

 2019-02-28 21:55  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

最近手機(jī)行業(yè)的整體下滑讓行業(yè)有些焦慮,不過也總有些令人振奮的消息讓人可以看到這個(gè)行業(yè)的方向和未來。比如榮耀就宣布僅僅用了173天,也就是五個(gè)多月的時(shí)間,其千元爆款榮耀8X系列就出貨超過了千萬臺,榮耀X系列最快紀(jì)錄,真的可以稱得上是逆勢上揚(yáng)。榮耀副總裁熊軍民在微博表示,對產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)不計(jì)代價(jià)的投入,硬核的品質(zhì)是榮耀的金字招牌,品質(zhì)是一種力量。點(diǎn)破了榮耀8X系列大獲成功的秘密。

榮耀打造千元爆款手機(jī)

必須要說,群眾的眼睛是雪亮的,榮耀8X確實(shí)是一款優(yōu)秀的千元手機(jī)產(chǎn)品,和很多競品在看不見的地方省錢不同,榮耀則是在看不見的地方下了血本。一個(gè)很小的細(xì)節(jié)是,榮耀花了2億的研發(fā)做出了超窄的下巴,比較全行業(yè)的旗艦都有優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)了91%的超高屏占比不說,從外觀看上去,就是一個(gè)旗艦風(fēng)范,讓人感覺不到是一款售價(jià)只有1399起的千元機(jī)器。好的產(chǎn)品自然銷量不錯(cuò),目前榮耀8X京東評論破118萬、好評率超過99%、連續(xù)四個(gè)月線上銷量冠軍,甚至在前兩個(gè)月就完成了600萬臺的銷量。值得一提的是,憑借極光雙紋理拼接的獨(dú)特設(shè)計(jì),榮耀8X也成為首度榮獲德國iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的榮耀千元機(jī)型。從這個(gè)細(xì)節(jié)我們就可以看出,榮耀對于8X系列的重視是旗艦級的,是對“硬核品質(zhì)”的最好佐證。而這些硬優(yōu)勢都是榮耀強(qiáng)勢投入研發(fā)的結(jié)果,而不是簡單的供應(yīng)鏈選擇,這種硬投入自然帶來了硬品質(zhì),也打造出了同行難以比肩的產(chǎn)品。正如榮耀總裁趙明所說,“只有用做旗艦機(jī)的心態(tài)去做千元機(jī),才能做好千元機(jī)市場。”這也是榮耀8X系列的硬核品質(zhì)所在。

可以說榮耀8X系列,最首先打動(dòng)用戶的還是旗艦外觀,不管是高屏占比還是超窄下巴,以及雙紋理拼接設(shè)計(jì)都帶來了一種超越價(jià)格的品質(zhì)感。而在使用上,不僅有GPU Turbo這樣的黑科技加持游戲性能,更有AIS超級夜景模式這樣的超強(qiáng)夜拍能力,這基本上就超額滿足了用戶的最基本的兩個(gè)需求,再加上榮耀自身獨(dú)有的自研技術(shù),比如保證網(wǎng)絡(luò)流暢的AI通信,比如超大屏幕的榮耀8X Max自帶的杜比全景聲+雙揚(yáng)聲器,還能滿足很多用戶在影音視聽上的獨(dú)特需求,這些對用戶使用的深度洞察,也是榮耀8X系列獲得成功的關(guān)鍵。也是榮耀8X系列成為千元爆款的關(guān)鍵。

手機(jī)市場成熟后的實(shí)力競爭

榮耀8X的成功在當(dāng)下總體下滑的手機(jī)市場中可以說是一個(gè)正面典范,在IDC的2018年四季度手機(jī)市場數(shù)據(jù)中,榮耀和華為也是唯二保持高速增長的品牌,這些現(xiàn)象背后,顯然是有同樣的價(jià)值觀和方法論作為支撐。而且我們也不該僅僅把這款產(chǎn)品的成功看作是榮耀打造的一個(gè)爆品,而是應(yīng)該看作是榮耀品牌厚積薄發(fā)的一個(gè)結(jié)果。榮耀品牌長期積累的用戶信任和美譽(yù)度在這款誠意之作上獲得了爆發(fā),甚至我們還看到有用戶購買了10臺榮耀8X手機(jī)回鄉(xiāng)過年的新聞。一部可以送給家人做新年禮物的手機(jī),承載著用戶對榮耀的信任和喜愛。這顯然不僅僅是一個(gè)配置或者價(jià)格的帶來的結(jié)果,而是一個(gè)品牌、口碑、產(chǎn)品多方面共振的結(jié)果,這也是在手機(jī)市場日趨成熟的今天,手機(jī)產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵所在。

當(dāng)今手機(jī)市場整體下滑,其實(shí)也是市場成熟的標(biāo)志。用戶已經(jīng)對智能手機(jī)有了比較深入的了解,同時(shí)也對手機(jī)廠商的宣傳套路有了免疫能力。而且隨著手機(jī)性能的不斷提升,其實(shí)整體性能還是溢出的,所以用戶開始更加注重手機(jī)的其他細(xì)節(jié)上的使用體驗(yàn),所以在一些細(xì)節(jié)上下功夫,就成了手機(jī)產(chǎn)品獲得成功的重要原因。用戶的眼睛是雪亮的,產(chǎn)品的用心是一定會被感知到的,榮耀8X系列不僅僅在中國賣得好,而且暢銷全球53個(gè)國家,獲得了多個(gè)海外產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng),品質(zhì)不僅征服國內(nèi),同樣征服海外,這一點(diǎn)其實(shí)也非常重要。因?yàn)樗C明了好的手機(jī)產(chǎn)品是不分國度的,而榮耀則有能力做出暢銷全球的產(chǎn)品。。

榮耀8X系列成功背后是硬核品質(zhì)

我們必須要說,越是到了行業(yè)競爭的后期,成功的背后就越是要依賴硬核的品質(zhì)。這種品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品的質(zhì)量過硬,更要包括產(chǎn)品的技術(shù)過硬,體驗(yàn)過硬。畢竟為了便宜的簡單配置數(shù)據(jù)堆砌,缺少良好的外觀,缺少良好的體驗(yàn),缺少好的品質(zhì)都會影響到產(chǎn)品的口碑,更會影響到用戶的購買。用戶選購手機(jī)產(chǎn)品的重心已經(jīng)從性價(jià)比開始逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橘|(zhì)價(jià)比,品質(zhì)開始逐漸成為產(chǎn)品競爭的核心力量,這也是榮耀最大的優(yōu)勢所在。

與旗艦機(jī)或高端機(jī)市場相比,千元機(jī)市場擁有一定的特殊性,千元機(jī)用戶結(jié)構(gòu)和使用場景更加寬泛,這也意味著用戶需求更加細(xì)分。而一些廠商仍然在用做千元機(jī)的心態(tài)做千元機(jī),這種做法使得產(chǎn)品難以匹配全面升級的用戶需求,在最終的競爭中,自然會敗下陣來。榮耀8X系列從外觀設(shè)計(jì)就開始精益求精,在每個(gè)細(xì)節(jié)上都做到了旗艦級的品質(zhì),超出了用戶對這個(gè)價(jià)位手機(jī)的品質(zhì)預(yù)期,千萬的出貨量自然不足為奇了。 這一方面是榮耀的用心,另一方面也證明了榮耀的技術(shù)儲備,能夠支撐起一部千元機(jī)實(shí)現(xiàn)接近旗艦的體驗(yàn),這也是很多技術(shù)能力欠奉的廠商所難以達(dá)到的。

用戶可以買實(shí)際便宜的產(chǎn)品,但不會買看著就便宜的產(chǎn)品。事實(shí)上,無論價(jià)格高低,榮耀都能把產(chǎn)品做得更有品質(zhì)感,高出用戶預(yù)期,和同檔產(chǎn)品比,有比較明顯的品質(zhì)優(yōu)勢,這也是榮耀8X成為“千萬之選”的關(guān)鍵。正如熊軍民所說,“品質(zhì)是一種力量”,千萬銷量是用戶對這種的認(rèn)同和投票,而這也將成為榮耀8X系列在未來市場競爭中的核心優(yōu)勢。

萬能的大熊 微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人 :2013年創(chuàng)建大熊會,位列中國社群影響力排行榜前五,是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織,成員已超八千人。

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