來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)
不知不覺,端午節(jié)就快要到了,不過今年的端午節(jié),顯得有些“與粽不同”,因為今年的端午節(jié)和高考“撞車”了。驚喜不驚喜?意外不意外?
一個是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,一個是全民矚目的社會話題。 兩者合流后,流量之大不言而喻,各平臺以及品牌運營商自然也不會錯過這么好的宣傳節(jié)點,目測今年營銷大戰(zhàn)的硝煙味會更加濃重。
那么,如何結(jié)合這兩個熱點做一場吸引人的營銷活動呢?本文將從Brand(品牌)、Content(內(nèi)容)、Channel(傳播渠道), 和大家聊聊有關(guān)本次熱點的思考。
一、Brand(品牌)
包含品牌元素 和品牌調(diào)性 兩個方面:
1、品牌元素
品牌元素是凱文·萊恩·凱勒在《戰(zhàn)略品牌管理》中提到一個創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的概念,是指那些用于識別和區(qū)分品牌的商標(biāo)設(shè)計。 其中主要的品牌元素包括品牌名、品牌標(biāo)志、產(chǎn)品功能、受眾、代言人、包裝、口號 等。
將產(chǎn)品的某一個元素能夠和節(jié)日熱點關(guān)聯(lián)起來,產(chǎn)品元素在營銷策略中自然體現(xiàn),這個營銷才算合格。
2、品牌調(diào)性
不同的行業(yè)品牌有不同的定位,所以每個行業(yè)的品牌調(diào)性都不太一樣。 品牌調(diào)性,是基于品牌的外在表現(xiàn)而形成的市場印象,從品牌人格化的模式來說,等同于人的性格。所以如果熱點事件與你的品牌調(diào)性不匹配,那就需要考慮跟不跟了。
就這次營銷熱點而言,基本全行業(yè)皆可蹭。但需要注意一點:無論什么品牌,運用何種營銷手段,最終的落腳點都應(yīng)該是品牌本身。 過于強調(diào)技巧和主題,而忽視品牌調(diào)性的營銷成品,就會導(dǎo)致產(chǎn)品或品牌可代替性太強,產(chǎn)生不了額外的刺激需求,從而弱化用戶對產(chǎn)品或品牌的記憶力和吸引力。
二、Content(內(nèi)容)
包含節(jié)日/熱點的習(xí)俗/特點、營銷技巧 和呈現(xiàn)形式 3個方面:
1、端午、高考的習(xí)俗/特點
一年中有那么多的營銷節(jié)點,每個節(jié)日/熱點都有各自的風(fēng)俗、特色。因此,在策劃營銷活動時就要把握好這些點,也就是說,當(dāng)受眾在營銷內(nèi)容中看到這些元素就能聯(lián)想到相關(guān)的節(jié)日/熱點。
(1)端午
習(xí)俗: 包粽子、劃龍舟、紀(jì)念屈原、掛香囊、掛艾草等; 關(guān)鍵詞: 粽子、龍舟、祈福、屈原等。
(2)高考
特點: 作為全社會關(guān)注的焦點,高考不僅是本屆考生的戰(zhàn)場,也是任何一位參加過高考的人陷入回憶殺的重要時刻; 關(guān)鍵詞: 考試、鼓勵祝福、懷念、準(zhǔn)考證、畢業(yè)、考前提示、考前飲食等。 2、營銷技巧
了解節(jié)日/熱點的主要特征之后,我們要如何結(jié)合這些特點做營銷?并讓品牌在營銷活動扎堆、內(nèi)容千篇一律以及用戶審美疲勞的情況下脫穎而出呢?以下幾個思路供大家參考:
(1)挖掘產(chǎn)品與熱點的共同點
無論借勢營銷的方法有多少,創(chuàng)意有多新,好的借勢有一個重要特點,就是在熱點與和品牌之間,找到一個交叉點,讓兩者建立內(nèi)在的關(guān)聯(lián), 即找到熱點與產(chǎn)品共性,并將二者巧妙融合。而不是不痛不癢地搞一些自嗨的文字。
品牌只有巧妙抓取到產(chǎn)品和熱點的共同點,才能讓消費者在熱鬧之后留下對品牌獨有的記憶亮點與認(rèn)知提升。
(2)引起用戶情感共鳴
大部分沿襲至今的節(jié)日,都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。它們之所以吸引人,不僅僅在于假期或消費熱潮,更在于它們自身承載的某種情感或祝福。
因此,與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢,更容易引發(fā)用戶的共鳴,而情感上的共鳴是最有效的營銷手段之一。它可以拉近節(jié)日與用戶的距離,讓用戶找到群體認(rèn)同感和歸屬感,從而建立信任關(guān)系。
(3)個性化定制
像一些食品類電商和實體店,可以在端午節(jié)/高考營銷周內(nèi)為用戶定制節(jié)日禮品,結(jié)合目標(biāo)用戶的特點,推出專屬定制的產(chǎn)品。
中國人非常喜歡一些食品的諧音寓意,有些甚至成為了一種習(xí)俗,有些地方高考的時候,還要在門上掛幾個粽子,考生摸過了,就表示高中狀元等等。因此,針對考生的家人(粽子是糯米做的,難消化,還是避免考生這一群體了),根據(jù)諧音包裝粽子,一舉高“粽”、逢考必“粽”、高“粽”狀元等,討個好彩頭。
(4)品牌跨界
毫無疑問,品牌跨界已經(jīng)成為當(dāng)下營銷潮流。通過跨界進行借勢營銷不但能共享兩個品牌流量,還能在提升品牌形象的同時,給顧客帶來新的體驗,可以說是相互契合滲透、優(yōu)勢互補。
案例:舒客SakyX@衛(wèi)龍食品
“膏粽狀元”諧音“高中狀元”,既凸顯兩個品牌的特征,也巧妙的將產(chǎn)品和熱點連接在一起, 給其他品牌跨界合作借勢做了一個示范。當(dāng)兩個品牌聯(lián)合能碰撞出與熱點有關(guān)聯(lián)特征時,就可以大膽跨界合作搞波創(chuàng)意了。
(5)年輕化營銷
沒有人能永遠年輕,但永遠有人年輕著。 品牌要想在消費者認(rèn)知領(lǐng)域更多地擴展,必須焦聚新一代消費群體的關(guān)注點,年輕化營銷是品牌翻身的關(guān)鍵。
去年,端午節(jié)到來之際,五芳齋拍了一支畫風(fēng)突變的粽子廣告—《白白胖胖才有明天》,可謂創(chuàng)意十足。
隨著市場需求的變化,品牌都在喊著年輕化,五芳齋無疑為所有品牌做了一個完美的典范。
3、呈現(xiàn)形式
當(dāng)端午遇上高考,會碰撞出怎樣的火花?根據(jù)以往的品牌案例,小編在這里大膽預(yù)測一下今年品牌營銷活動的形式:圖文、H5、小游戲、海報、直播、微博、朋友圈、視頻等都少不了。
(1)借勢海報
說到借勢營銷,一般品牌都會選擇海報文案。大天朝幅員遼闊,每逢端午都會掀起一場南北甜咸之爭,這也是成為品牌借勢的一個點。
案例:麥當(dāng)勞
如果這4種口味也加入到“粽子大戰(zhàn)”里,你最想吃哪一種_______?#端午節(jié)#
今年也可以延續(xù)這種形式,一來有端午節(jié)的標(biāo)志性物件“粽子”;二來選擇題也與考試相關(guān)。
(2)好玩有趣的H5小游戲
近兩年,H5小游戲在社交平臺中甚為流行?,F(xiàn)在距離端午節(jié)還有10天,結(jié)合用戶屬性做一個H5互動活動也還來得及。
如果沒有太多無物料預(yù)算,也可直接使用活動盒子端午節(jié)活動模板,替換品牌相應(yīng)素材即可。節(jié)約人力成本,提高運營效率。
圖片來源:活動盒子
以賽龍舟、包粽子的小游戲形式來提高節(jié)日氛圍,小編覺得還可以結(jié)合之前提到的諧音梗來為游戲命名,分享語也可以是:“連高考生都比不過,你憑什么過端午節(jié)”,以此提高用戶參與度。
(3)創(chuàng)意短視頻
短視頻營銷憑借其趣味性和易于傳播的特性成為當(dāng)下最炙手可熱的營銷方式。品牌進行短視頻營銷,首先要做的就是找對KOL。
一個與品牌調(diào)性相符的KOL能起到事半功倍的效果,他們的影響力甚至遠超一些明星藝人。因為KOL自帶領(lǐng)域流量,粉絲粘性高,與年輕人的溝通更加平等,更符合年輕人的認(rèn)知模式,甚至能夠在年輕人中形成一種信任傳遞。
比如華美聯(lián)合了知名美食視頻博主“中華小鳴仔”進行粽子吃播活動,通過互動加深用戶對品牌的印象,從而實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化,取得非常不錯的傳播效果。
(4)沉浸式AR互動,提升用戶體驗
隨著AR技術(shù)日漸成熟,越來越多的品牌開始嘗試全新的AR營銷方式。AR營銷不僅能吸引眼球,同時帶來深層次的感受和互動體驗,消費者在互動娛樂的過程中深度感受品牌調(diào)性,消除用戶與品牌間的距離,從而達成品牌認(rèn)同、促成行為轉(zhuǎn)化的目的。
無論是腦洞文案還是黑科技,關(guān)鍵是要帶給受眾新奇感,這點對于任何品牌的營銷活動都一樣。
三、Channel(傳播渠道)
每個渠道都有自己的獨特屬性, 這些屬性就是我們在選擇渠道時首先要考慮的。了解全網(wǎng)的傳播渠道,才能更好地做好適合自己的活動傳播路徑規(guī)劃。常見的傳播渠道有:“雙微一抖”、視頻網(wǎng)站、電梯廣告、電視廣告、線下場景等等,每個渠道的具體屬性就不一一贅述了。
需要強調(diào)的是,在渠道選擇上,渠道信息載體沒有好處之分,主要根據(jù)品牌進行選擇。 針對渠道選擇小編給大家?guī)c建議:
1、尋找性價比高的渠道
選擇渠道并不是越多越好,而是挑選出最適合、性價比最高的渠道才是王道。 特別是做活動的投放渠道,主要是引發(fā)參與,如果無效的渠道帶來的無效用戶,也沒法提起興趣去參加你的活動。
2、設(shè)置合理的機制,讓活動效果最大化
渠道本身就是花錢買來的一部分流量,但是怎樣才能讓他們的效果最大化呢?除了內(nèi)容本身能讓他們自傳播以外,還可以設(shè)置一些好玩的機制,讓這些渠道的人幫助我們進行傳播。
3、集中推出,短時間最大曝光
借勢營銷講究時效性,過了黃金期也就失去借勢的意義。
四、總結(jié)一下
品牌要想借節(jié)日熱點提升消費者對自身品牌的關(guān)注度,就應(yīng)該在以上幾個方面做出努力。深入挖掘品牌和產(chǎn)品的結(jié)合點,在新穎創(chuàng)意基礎(chǔ)上充分對接品牌調(diào)性,并通過適合的渠道推廣出去。 這樣才能在眾多“蹭”熱點的品牌中嶄露頭角!
本期的分享到這就告一段落了,讓我們共同期待品牌端午節(jié)+高考的營銷吧!
最后,祝高考學(xué)子們考的都會,蒙的全對!也祝各位社會人端午安康!
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