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前段時(shí)間,德云社相聲演員吳帥涉嫌“騙捐”一事,將水滴籌推上風(fēng)尖浪口,但這并非是水滴籌第一次陷入“騙捐”風(fēng)波。此前,“輕松籌”“水滴籌”幾個(gè)眾籌平臺(tái)都曾被曝出“騙捐”丑聞。這幾起事件導(dǎo)致眾籌行業(yè)再一次被大眾關(guān)注,并且飽受詬病。許多人因此對(duì)眾籌行業(yè)失去信心,但梳理行業(yè)發(fā)展歷程,我們將發(fā)現(xiàn),眾籌行業(yè)目前仍然處于上升期,頻頻爆出的亂象只不過(guò)是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
眾籌的萌芽、野蠻生長(zhǎng)和浮沉
眾籌最早起源于西方,當(dāng)時(shí)一位名叫陳佩里的音樂(lè)人想要搞一個(gè)音樂(lè)節(jié),但由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),他拉不到贊助。在此情形之下,陳佩里萌生了向往屆音樂(lè)節(jié)觀眾眾籌資金的想法。在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待之后,全球第一個(gè)眾籌網(wǎng)站——Kickstarter誕生。
2010年后,中國(guó)開(kāi)始迎來(lái)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大浪潮,眾多中小企業(yè)如雨后春筍,層出不窮。然而僧多粥少,融資成了很多中小企業(yè)的大需求,我國(guó)的眾籌行業(yè)就是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。
2011年,曾經(jīng)參與創(chuàng)辦過(guò)新浪網(wǎng)的蔣顯斌看準(zhǔn)時(shí)機(jī),找到聯(lián)合創(chuàng)始人張佑,于當(dāng)年7月創(chuàng)辦了我國(guó)第一個(gè)眾籌平臺(tái)——點(diǎn)名時(shí)間。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,大批網(wǎng)民涌入,這為眾籌平臺(tái)提供了豐沃的土壤。依托于眾籌平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻低、輻射范圍廣等優(yōu)勢(shì),很多項(xiàng)目都得以成功進(jìn)行。
例如兩年前引發(fā)關(guān)注的動(dòng)畫(huà)電影《大魚(yú)海棠》就是從點(diǎn)名時(shí)間上孵化出來(lái)的。2013年《大魚(yú)海棠》制作團(tuán)隊(duì)在“點(diǎn)名時(shí)間”上發(fā)起眾籌,最終獲得3510人的支持,籌到158萬(wàn)元。
以分享紅利為緣起的眾籌模式,一手拉著項(xiàng)目發(fā)起人,一手拉著投資者,在幫助項(xiàng)目獲得資金的同時(shí),也給投資者帶來(lái)了可觀的利益。這種顛覆傳統(tǒng)的投資方式滿足了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下網(wǎng)民的投資理念和需求。
投資者在通過(guò)眾籌在滿足自我實(shí)現(xiàn)需求的同時(shí),還能獲得收益,這是傳統(tǒng)籌款方式拍馬不能及的優(yōu)勢(shì)。眾籌模式讓人們看到通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,獲得資本青睞的機(jī)會(huì)。如何找到好的切入點(diǎn),在眾籌行業(yè)中分得一杯羹,成為很多創(chuàng)業(yè)者思考的方向。因此眾籌行業(yè)迎來(lái)飛速發(fā)展的黃金期。
據(jù)人創(chuàng)咨詢(xún)發(fā)布的《2018年眾籌行業(yè)發(fā)展報(bào)告(上)》顯示,截至2018年6月底,全國(guó)共上線過(guò)眾籌平臺(tái)854家,其中正常運(yùn)營(yíng)的為251家。股權(quán)眾籌、權(quán)益眾籌、消費(fèi)眾籌、公益眾籌······以眾籌為原點(diǎn)的衍生理念不斷產(chǎn)生,擴(kuò)寬了眾籌的維度。
借助眾籌平臺(tái),人們實(shí)現(xiàn)了資本的積累,同時(shí)還賦予眾籌其他功能,比如娛樂(lè)、社交等。 不過(guò)市場(chǎng)有進(jìn)就有出,數(shù)據(jù)顯示,8年時(shí)間,共有603家眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)型或倒閉。這意味著,到去年上半年為止,有七成眾籌平臺(tái),已經(jīng)退出了市場(chǎng)。
但處于深寒之中的眾籌行業(yè),融資金額并未受到太大影響,相反還有大幅提升。2018年上半年,我國(guó)共獲取眾籌項(xiàng)目48935個(gè),成功項(xiàng)目數(shù)為40274個(gè),成功項(xiàng)目融資額達(dá)到137.11億元,與2017年同期成功項(xiàng)目融資總額110.16億元相比增長(zhǎng)了24.46%,成功項(xiàng)目支持人次約為1618.06萬(wàn)人次。到了2019年3月,主要眾籌平臺(tái)的融資金額和人次都有一定環(huán)比上升,可見(jiàn)行業(yè)整體數(shù)據(jù)較樂(lè)觀。
另外,隨著眾籌行業(yè)不斷發(fā)展,行業(yè)開(kāi)始細(xì)分化。以大病救助為運(yùn)營(yíng)方向的公益眾籌平臺(tái)、以科技創(chuàng)意和創(chuàng)新的科技型眾籌平臺(tái)、以預(yù)售導(dǎo)購(gòu)籌資為主導(dǎo)的股權(quán)型眾籌平臺(tái)、以藝術(shù)項(xiàng)目籌資為切入點(diǎn)的文化眾籌平臺(tái)······不斷出現(xiàn),眾籌平臺(tái)的定位越來(lái)越細(xì)致,并且貼合用戶需求。如今我國(guó)眾籌行業(yè)的發(fā)展理念較萌芽期時(shí)有了太多的改變,眾籌理念不斷擴(kuò)寬。但在眾籌平臺(tái)遍地開(kāi)花的同時(shí),我們必須看到這一行業(yè)存在的隱患和亂象。
眾籌之痛
眾籌行業(yè)前期發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,這兩年卻頻頻被爆出黑料,且進(jìn)場(chǎng)數(shù)據(jù)呈下滑趨勢(shì),轉(zhuǎn)型或破產(chǎn)的企業(yè)數(shù)據(jù)上升,行業(yè)進(jìn)入洗牌期,這是為什么?
第一,不規(guī)范運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致監(jiān)管政策收緊。 眾籌行業(yè)的蓬勃發(fā)展給初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)了福音,較低的融資成本,以及較高的融資效率無(wú)一不牽動(dòng)著中小企業(yè)的心,但平臺(tái)多是非也多。隨著眾籌行業(yè)的發(fā)展,眾籌項(xiàng)目的問(wèn)題漸漸曝光。
目前眾籌行業(yè)的發(fā)展模式并不成熟,對(duì)于待融資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)審核機(jī)制也不夠完善。眾籌平臺(tái)將傳統(tǒng)線下投資項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上,這一模式雖然加快了融資效率,但也減少了投資者和項(xiàng)目發(fā)起者之間的接觸,這就使得投資者對(duì)于融資項(xiàng)目的了解主要依靠于眾籌平臺(tái)以及管理合伙人。但眾籌平臺(tái)準(zhǔn)入門(mén)檻低,不少平臺(tái)不具備審核資格,無(wú)法為投資者提供全面、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
2014年12月,人人投股權(quán)眾籌平臺(tái)上分紅型“人人投成長(zhǎng)見(jiàn)證股”的網(wǎng)絡(luò)宣傳鋪天蓋地,一部分投資者看中宣傳所稱(chēng)的“承諾回購(gòu)、利潤(rùn)分紅”等,投入大量本金。然而到了2016年4月,投資人卻爆料尚未收到任何分紅收益,并且項(xiàng)目公司以上市為由,暫不予退出,超過(guò)10萬(wàn)名投資人暫無(wú)法辦理股權(quán)退出手續(xù)。
除了此事,眾籌行業(yè)還爆出多起風(fēng)險(xiǎn)事件。其中包括眾籌界和原始會(huì)等平臺(tái),主要涉及涉嫌欺詐、未能按期放款、拖欠還款、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)失敗等問(wèn)題。
從這些事件來(lái)看,項(xiàng)目描述得再美好都不具有現(xiàn)實(shí)意義,信息不對(duì)等對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是非常大的一個(gè)顧慮。而且大部分平臺(tái)將目光放在項(xiàng)目融資階段,但對(duì)于籌得資金的管理卻并沒(méi)有及時(shí)公布,導(dǎo)致投資者錢(qián)投出去后,卻不知道花在哪了。
另外,相較于購(gòu)買(mǎi)股票的流通性而言,眾籌項(xiàng)目中的退出機(jī)制存在諸多不確定性。投資的效益無(wú)法得到保證,資金回籠期限也不固定。
對(duì)此,我國(guó)自2014年底開(kāi)始整頓眾籌行業(yè)亂象,當(dāng)年年底,我國(guó)首個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)股權(quán)眾籌的文件發(fā)布。此后,我國(guó)對(duì)于眾籌行業(yè)的監(jiān)管密集程度不斷加深,眾籌行業(yè)逐漸由積極鼓勵(lì)轉(zhuǎn)向合規(guī)與發(fā)展并重。目前針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)正在持續(xù)進(jìn)行中,相應(yīng)的立法計(jì)劃也已于去年正式提出,眾籌行業(yè)監(jiān)管有望合法化,平臺(tái)可運(yùn)作的空間或縮小。
第二,行業(yè)發(fā)展不平衡問(wèn)題突出。 據(jù)人創(chuàng)咨詢(xún)的報(bào)告,截至2018年6月底,全國(guó)正在運(yùn)營(yíng)的251家眾籌平臺(tái)中,股權(quán)型平臺(tái)數(shù)量最多,共有80家;權(quán)益型平臺(tái)次之,共75家;物權(quán)型平臺(tái)48家;綜合型平臺(tái)34家;公益型平臺(tái)數(shù)量最少,只有14家,僅占比5.58%。
就上述數(shù)據(jù)看來(lái),目前股權(quán)型眾籌平臺(tái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。但奇怪的是,股權(quán)型眾籌項(xiàng)目融資金額反倒較少。2018年上半年,物權(quán)型項(xiàng)目成功項(xiàng)目27976個(gè),成功項(xiàng)目融資額達(dá)69.13億元;權(quán)益型成功項(xiàng)目7169個(gè),成功項(xiàng)目融資額達(dá)53.14億元;股權(quán)型項(xiàng)目875個(gè),成功項(xiàng)目253個(gè),成功項(xiàng)目融資額約12.99億元;公益型項(xiàng)目7879個(gè),成功項(xiàng)目4876個(gè),成功項(xiàng)目融資額約1.86億元。
除去公益型眾籌平臺(tái),其他眾籌平臺(tái)的盈利空間一般都與融資金額掛鉤。股權(quán)型眾籌平臺(tái)利潤(rùn)減少,平臺(tái)利潤(rùn)分布不均,或許會(huì)面臨新一輪洗牌。
第三,優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目少,篩選難度大。 眾籌平臺(tái)上,大部分的融資來(lái)自專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)和投資人,這部分資金持有者具備專(zhuān)業(yè)的投資知識(shí)。如果項(xiàng)目沒(méi)有可靠的市場(chǎng)前景、值得信任的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、足夠優(yōu)秀的業(yè)務(wù)模式······將很難獲取投資者的青睞。
為了提高平臺(tái)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力,一般來(lái)說(shuō),項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)將大量搜集項(xiàng)目,然后經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核,上線優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。然而優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目有限,加上其他平臺(tái)分流,所以平臺(tái)項(xiàng)目篩選難度大。平臺(tái)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,引流困難,盈利空間小,當(dāng)然也就不可避免地走向轉(zhuǎn)型或者破產(chǎn)。
當(dāng)前的行業(yè)生態(tài)限制了眾籌行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,但我們可以預(yù)測(cè),這一情況不會(huì)存在太久。市場(chǎng)的力量,加之政府部門(mén)的宏觀調(diào)控,終將促使眾籌行業(yè)向更規(guī)范更專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展。
行業(yè)細(xì)分化趨勢(shì)不會(huì)停止,集中化進(jìn)程加快
這兩年,在諸多因素的影響下,眾籌行業(yè)面臨洗牌。雖然眾籌行業(yè)具備向上的潛力,但未來(lái)行業(yè)發(fā)展會(huì)有什么新的變革,依然是牽動(dòng)人心的問(wèn)題。根據(jù)眾籌行業(yè)發(fā)展的歷程,我們或許可以找到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路。
第一,行業(yè)細(xì)分化趨勢(shì)越來(lái)越明顯。 互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入到下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,目標(biāo)群體不再是個(gè)體,而是各行各業(yè)。2015年,以京東、淘寶為主的互聯(lián)網(wǎng)巨頭逐漸向眾籌行業(yè)伸手,促使行業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)范化、高端化邁進(jìn)。目前眾籌行業(yè)細(xì)分化趨勢(shì)明顯,如眾籌+醫(yī)療、眾籌+房地產(chǎn)、眾籌+文化創(chuàng)意等平臺(tái)紛紛出現(xiàn)。未來(lái)一段時(shí)間里,細(xì)分化趨勢(shì)不會(huì)發(fā)生改變。
雖然綜合類(lèi)眾籌平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,比如強(qiáng)大的用戶規(guī)模、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。但這些恰好也是這些平臺(tái)的軟肋。因?yàn)?,這些平臺(tái)的垂直領(lǐng)域不夠細(xì)分,會(huì)讓投資者擔(dān)憂平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)度不夠,懷疑項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性,不易評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)也有好處,平臺(tái)垂直細(xì)分化之后,投資者在選擇平臺(tái)的時(shí)候不至于太過(guò)盲目,選擇平臺(tái)也將更有目的性。
另外,對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),涉及到專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,經(jīng)營(yíng)起來(lái)也會(huì)更加得心應(yīng)手,最大化節(jié)省資源,降低業(yè)務(wù)成本,這樣對(duì)一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展也起到了關(guān)鍵性的作用。像專(zhuān)注于大病眾籌的“水滴籌”“輕松籌”等,目前的使用率就非??捎^。
第二,行業(yè)走向集中化 。在眾籌行業(yè)生態(tài)圈中,上游是眾籌平臺(tái),其次是項(xiàng)目發(fā)起人和專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu),下游則是個(gè)體投資者。隨著個(gè)體投資者對(duì)于市場(chǎng)的了解度提高,他們對(duì)于上游的品質(zhì)要求也會(huì)逐步提高。能為投資者提供更加完整和準(zhǔn)確信息,提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的平臺(tái),才會(huì)獲得更深更大的發(fā)展空間。
對(duì)于項(xiàng)目發(fā)起人而言,當(dāng)然也更傾向于與實(shí)力強(qiáng)勁的平臺(tái)合作,以此提高自身項(xiàng)目溢價(jià),以及隱形地提升項(xiàng)目品質(zhì)和價(jià)值,獲得利益最大化。
目前多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已觸手眾籌行業(yè),這些公司擁有的平臺(tái)、流量等資源優(yōu)勢(shì),將進(jìn)一步壓縮了小平臺(tái)的生存空間。并且隨著行業(yè)細(xì)分化不斷推進(jìn),戰(zhàn)場(chǎng)縮小,集中化的速度將加快。
外部環(huán)境的變化促使眾籌行業(yè)進(jìn)入洗牌期,唯有時(shí)刻革新的企業(yè)才能在新一輪風(fēng)口中存活。跳出原有的思維模式看眾籌行業(yè),相信我們能在當(dāng)下的形勢(shì)之下窺探到更廣闊的發(fā)展方向。
文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110,本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)
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