周鴻祎曾經(jīng)說"好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是運營出來的",那到底什么是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營呢?本文主要是結(jié)合日常工作積累和互聯(lián)網(wǎng)中可查閱的資料進行歸納梳理。
一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營的定義
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營(Internet operation)是對用戶群體進行有目的的組織和管理,增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度,有針對性的開展用戶活動,增加用戶積極性和參與度。通俗來講,能夠進行產(chǎn)品推廣、促進用戶使用、提高用戶認知的手段都是運營。
運營的核心是業(yè)務(wù)目標,其核心任務(wù)是流量建設(shè)與用戶維系。流量建設(shè)是指通過各種推廣、擴散、營銷、活動,提升網(wǎng)站(產(chǎn)品)的流量指標,用戶維系主要指用戶留存與用戶活躍方面的工作。在產(chǎn)品的不同階段有不同的運營目標,但總結(jié)來說,運營的目標就是“讓產(chǎn)品活的更好、活的更久”。
基于產(chǎn)品運營的目標與核心,產(chǎn)品運營主要分為:內(nèi)容運營、活動運營、用戶運營三類,數(shù)據(jù)貫穿運營的始終。
二、內(nèi)容運營
內(nèi)容運營是圍繞著內(nèi)容的生存和消費搭建起一個良性循環(huán),持續(xù)提升各類跟內(nèi)容相關(guān)的數(shù)據(jù),如內(nèi)容數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容瀏覽量、內(nèi)容傳播量等,這里的內(nèi)容包括:文字、圖片、視頻、音頻等。
內(nèi)容運營人員通常需要思考及解決的問題包括:
目標輸出對象是誰?內(nèi)容輸出的目標平臺包括哪些?目標受眾的習慣、關(guān)注點等?如何促進內(nèi)容的閱讀率與轉(zhuǎn)化率?
內(nèi)容運營人員的主要工作包括:
內(nèi)容運營前期準備內(nèi)容消費者定位(產(chǎn)品定位+受眾定位+運營目標);內(nèi)容來源確認(采集或者尋找內(nèi)容生產(chǎn)者);內(nèi)容標準的確立(有哪些內(nèi)容,如何展現(xiàn)內(nèi)容、評判內(nèi)容質(zhì)量的標準)。推送渠道的選擇(渠道運營)。確定推送內(nèi)容。內(nèi)容運營過程中推送效果評估與分析。可以知道渠道的質(zhì)量、用戶的喜好等。內(nèi)容的反饋與跟蹤內(nèi)容整合根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶反饋,進行內(nèi)容調(diào)整和優(yōu)化。三、用戶運營
用戶運營是指以產(chǎn)品的活躍、留存、付費為目標,依據(jù)用戶需求,制定運營方案甚至是運營機制。用戶運營的核心,張亮在書中將其概括為開源、節(jié)流、促活躍、轉(zhuǎn)付費四點。
用戶運營人員的工作職責主要包括:
掌握用戶結(jié)構(gòu),了解用戶需求;用戶運營的核心事項:開源(拉新)、節(jié)流、促活、轉(zhuǎn)化對用戶進行分級運營重視種子用戶四、活動運營
活動運營,是指通過開展獨立活動、聯(lián)合活動,拉動某一個或多個指標的短期提升的運營工作。活動運營可以短期拉動運營指標,也可以為產(chǎn)品探路,很多產(chǎn)品的功能可以從活動中總結(jié)和提煉出來。
活動運營的流程為:活動背景——活動需求——活動策劃——(審批 )——協(xié)調(diào)資源——活動開發(fā)——測試——上線:監(jiān)測、反饋、應(yīng)對——活動結(jié)束:活動總結(jié)。
一個標準的活動策劃至少包括:活動主題、活動對象、活動時間、活動描述、規(guī)則詳情、投放渠道、風險控制、監(jiān)測指標、成本預(yù)估、效果評估、FAQ(常見問題解答,with客服)。
五、數(shù)據(jù)驅(qū)動運營數(shù)據(jù)驅(qū)動運營,這話一點不假。內(nèi)容運營,渠道的選擇、內(nèi)容的質(zhì)量和效果需要看數(shù)據(jù);用戶運營,對用戶需求與行為的研究,以及用戶運營的四個核心事項都是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ);而活動運營,其本身的目標就是數(shù)據(jù)??梢?,無論何種運營工作,其核心都離不開“數(shù)據(jù)”二字。因此,“對數(shù)據(jù)敏感”是對運營人員的一個基本要求。
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