經(jīng)過一段時間的“拉鋸戰(zhàn)”,2019年9月6日,網(wǎng)易考拉終究還是選擇與阿里“牽手”。阿里巴巴集團宣布用20億美元全資收購跨境電商平臺——網(wǎng)易考拉,同時由阿里巴巴旗下天貓進口總經(jīng)理劉鵬擔任考拉CEO,收購的考拉平臺選擇獨立運營。
1、阿里20億美元“吞下”網(wǎng)易考拉
網(wǎng)易第二季度的財報顯示,游戲營收114.3億元,同比增長13.6%,與一季度的118.5億營收,實現(xiàn)35.3%的增速,出現(xiàn)了下滑。游戲作為網(wǎng)易核心業(yè)務,營收利潤出現(xiàn)下滑,游戲業(yè)務已駛入減速區(qū),直接影響到公司整體營收。
2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上,網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊說過:“希望未來三至五年,網(wǎng)易考拉海購能夠實現(xiàn)百億到千億的大規(guī)??缭?,再造一個網(wǎng)易。”當時讓丁磊充滿信心的便是,跨境電商賽道的“網(wǎng)易考拉”。
2017年,網(wǎng)易考拉一度被爆出想采用并購的形式分拆出來,實現(xiàn)單獨上市。2018年,網(wǎng)易考拉也有著想和亞馬遜合作的意圖,一旦牽手成功,最起碼在海淘業(yè)務的發(fā)展上會得到強大支持,然而這一計劃最終因“某種原因沒談攏”而失敗,網(wǎng)易考拉獨立上市之路也就遙遙無期。
年初,多家媒體報道網(wǎng)易裁員的傳聞,也從側面反映出網(wǎng)易的電商確實面臨嚴峻挑戰(zhàn)。
9月6日,阿里宣布收購了網(wǎng)易的“考拉”,引發(fā)外界一陣熱議。畢竟都知道丁磊對網(wǎng)易考拉的期望是非常高的,甚至將網(wǎng)易再一次“大翻身”的機會壓在身上。
作為跨境電商巨頭之一的網(wǎng)易考拉,規(guī)模上盡管發(fā)展飛速,但是盈利能力略欠火候,形式逐漸變得嚴峻,對內網(wǎng)易集團也采取了相應的“節(jié)流措施”。但網(wǎng)易的CFO楊昭烜透漏“虧損太快,想要節(jié)流換取增長和盈利已經(jīng)不可能,唯一可取的就是在電商上達到平衡”。
換句話說,就是如今的網(wǎng)易電商業(yè)務,開始燒錢運營,此次丁磊將網(wǎng)易考拉“委身”于阿里巴巴,是希望考拉可以借助其龐大的生態(tài)體系來繼續(xù)實現(xiàn)給大眾提供高質量的跨境電商服務的夢想。
從整個行業(yè)看,網(wǎng)易跨境電商一路發(fā)展跌跌宕宕,面對拼多多、淘寶、京東眾多的勁敵,丁磊也感受到了它的乏力,網(wǎng)易電商的盈利能力,仍然處在一個較低的水平上。
對于跨境電商來說,流量的獲取難度、價格都在與日俱增,唯有玩家的強大實力才是決定它能走多遠的法寶。
其實,相比起苦撐,對于網(wǎng)易而言,將考拉送入阿里的懷抱,是一個不算太壞的選擇;對于阿里,用20億美元收購考拉也是對“網(wǎng)易考拉”的解救,是自己跨境電商布局的一環(huán),也讓阿里在整個跨境電商的格局中也有了更強的主動性。
2、跨境電商格局“生變”
上半年,跨境電商首位被市場份額為27.7%的網(wǎng)易考拉占據(jù),緊隨其后的是阿里巴巴旗下天貓國際,它占據(jù)了跨境電商市場份額的25.1%??缇畴娚套畲蟮牡牡案獗贿@兩家巨頭平分。
按此數(shù)據(jù)測算,阿里將占據(jù)跨境電子商務行業(yè)的大半江山,市場份額將接近54%,具有行業(yè)絕對的領先優(yōu)勢。業(yè)內普遍認為,本次“阿里和收購網(wǎng)易考拉”交易完成后,國內跨境電子商務市場的結構將由“兩超多強”的格局向“一超多強”形式進行轉變。
在行業(yè)層面,根據(jù)艾媒咨詢的《2019年上半年中國跨境電子商務市場研究報告》顯示,2018年跨境電子商務總體市場規(guī)模約為9.1萬億元,預計2019年進入10萬億市場,2020年達到12.7萬億元。同時,2018年中國海淘用戶超過1億,預計到2020年將達到2.11億。
阿里將在跨境進口方面處于領先地位,短期內不會動搖。 因此,10萬億級的跨境電商大市場也將迎來阿里的長期統(tǒng)治。當然,未來天貓國際自主經(jīng)營的比重將大大提高,與京東在標準產(chǎn)品來源上的競爭將更加激烈。作為阿里的主要競爭對手,京東和其背后騰訊無疑會受到產(chǎn)業(yè)結構變化的影響。如果騰訊或京東想趕上反超車,也不乏機會。
對于這一領域的其他參與者來說,像非天貓京東的新生力量將在垂直品類、個性化品類等多元化品類的“內容+社區(qū)+粘性商品”的軌道上具有巨大潛力。
阿里巴巴與網(wǎng)易的雙向選擇,使得跨境電商領域競爭逐漸走向白熱化。對于收購網(wǎng)易考拉阿里是早有預謀的,吞下“網(wǎng)易考拉”明顯是布局跨境電商的一步棋。
3、天貓遇上考拉、加快阿里跨境電商步伐
網(wǎng)易電商起步晚,在2014年之前,網(wǎng)易主要靠游戲和廣告,外加創(chuàng)新業(yè)務。游戲作為核心業(yè)務在14年一度出現(xiàn)了瓶頸期,增長的速度逐漸下滑。在這種背景下,網(wǎng)易決定將焦點聚焦在電商業(yè)務上。當時的丁磊很看好電商,因此有了大家熟知的豪言壯語“用電商再造一個網(wǎng)易”足以見得網(wǎng)易集團對發(fā)展電商板塊的信心和抱負。
如今,網(wǎng)易把考拉賣給阿里,網(wǎng)易沒做好的考拉這門電商生意,阿里又將如何延續(xù)網(wǎng)易的電商夢?
考拉目前的商業(yè)市場占有率最高,融入阿里后,必將有著更大的提升空間。雖然考拉的供應鏈和物流已經(jīng)達到規(guī)模,但與阿里相比仍有許多差距。因此,一旦考拉倚靠阿里這棵電商大樹,流量獲取利用率和品類擴展有望得到明顯提高,也必將成為阿里旗下的“一員大將”。
阿里現(xiàn)任掌門張勇在去年表示“在未來的5年,阿里巴巴集團的跨境電商領域要實現(xiàn)2000億美元的進口額。”隨后,阿里巴巴旗下的天貓國際也表示,2019年的戰(zhàn)略是升級直營業(yè)務項目,與平臺內業(yè)務對接,建立新的“兩輪驅動”模式,共同開創(chuàng)海外直營倉新局面。
阿里接手考拉,此舉攻守兼?zhèn)?,可以阻擊對手的同時,也占據(jù)跨境電商的大塊市場份額,對于阿里,這打的是一次有戰(zhàn)略性價值的如意算盤。阿里接下來的考量應該是將天貓和考拉聯(lián)合,在跨境電商這塊規(guī)劃藍圖,坐實中國電子商務進出口貿易領導者的地位。
當然,對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,除了電子商務領域,泛娛樂領域的各種“戰(zhàn)爭”也相當激烈,而這些領域的“山頭”基本上都被BAT占領了。
4、在線音樂領域、阿里處于劣勢
從在線音樂來看,目前國內在線音樂市場,可以說是騰訊、網(wǎng)易和阿里巴巴三家的爭奪戰(zhàn)。
騰訊旗下的QQ音樂占據(jù)大壁江山,幾乎是手機上必下APP,同時酷狗音樂和酷我音樂又緊隨其后;百度旗下的千千音樂也是一直努力追趕;網(wǎng)易云音樂算是音樂中的佼佼者,后來居上備受歡迎,同時網(wǎng)易還在不斷投資蝦米音樂,如今國內音樂市場發(fā)展得如火如荼,競爭也相當激烈。
不過,從資本關系來看,阿里音樂一手好牌被打得有點慘敗。
6月份,有媒體稱,“網(wǎng)易云音樂有和蝦米音樂合并的初步打算,選擇阿里大文娛擔任網(wǎng)易云音樂的大東家”,不過,隨后雙方紛紛證實,此事件純屬不實傳聞而已。使得蝦米音樂處境十分緊張,面對騰訊在音樂版塊的成就卓越,阿里僅僅只有蝦米音樂在苦苦支撐。
音樂方面,一直是阿里的短板。反觀騰訊,在音樂娛樂方面有著揮舞著巨額資金,廣撒網(wǎng),大撈魚。與唱片公司合作,購買獨家版權,助力豆瓣FM復興,甚至參與全球音樂份額競爭。2014年以來,阿里和騰訊都進入娛樂業(yè)大規(guī)模資本運營期。但與阿里不同的是,擁有游戲基因的騰訊在布局時,在音樂領域的動作也頗多。
2017年1月24日,騰訊宣布與中國音樂集團合并QQ音樂業(yè)務,將QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、民族K歌等歸類為騰訊音樂。合并后,QQ音樂、酷狗、酷我等品牌仍舊保持了自主發(fā)展,為用戶繼續(xù)提供多元化的音樂選擇,國內音樂市場也逐漸形成了騰訊音樂一家獨大的局面。
5、領投網(wǎng)易云音樂布局音樂領域
9月6日,阿里除了對網(wǎng)易考拉進行全資收購,還以7億美元領投網(wǎng)易云音樂、此次投資為網(wǎng)易云音樂B2輪融資,而網(wǎng)易也仍舊具有對網(wǎng)易音樂的最大控制權。
這或許意味著,中國音樂流媒體市場正式成為騰訊和網(wǎng)易音樂的戰(zhàn)場,而阿里作為網(wǎng)易音樂的強大后援。只要有網(wǎng)易音樂的一口肉吃,阿里必定也會分得一杯羹,這也是阿里的一手好棋。
騰訊之外,僅有網(wǎng)易,在中國在線音樂行業(yè),牌桌上的玩家數(shù)量正在下降。
如今阿里選擇投資網(wǎng)易音樂,采用的也是“曲線救國”的路線,為自己大文娛事業(yè)步步布局,爭取更多的流量入口。當網(wǎng)易云音樂與百度、阿里相繼結盟后,行業(yè)格局也將悄悄地發(fā)生著變化。
那么,網(wǎng)易云音樂能否不辜負阿里的期望,完成阻擊騰訊音樂的任務呢?阿里與網(wǎng)易的音樂結盟,使得兩者在線音樂市場的形勢顯得不那么被動。不過,國內在線音樂市場已經(jīng)成為騰訊音樂的主導市場。阿里與網(wǎng)易的合作試圖搶占市場,要想撼動騰訊音樂的地位,也并不現(xiàn)實。
即使網(wǎng)易云音樂與蝦米合并、短期也難以撼動騰訊音樂在市場上的地位。要知道,音樂版權問題一直存在,也是阿里、網(wǎng)易、百度的一塊心病。而騰訊音樂在音樂版塊資源雄厚,擁有著最全面的生態(tài)版權,即使這三家巨頭聯(lián)手也難以撼動騰訊音樂的地位。
當然,在阿里投資網(wǎng)易音樂后,在整個大文娛領域無疑又多了一張“底牌”。對于網(wǎng)易來說也是一樣,背靠阿里,在激烈的市場競爭中,進一步保證自己長久的生存下去,這也尤為重要。
但如果阿里、網(wǎng)易、百度三巨頭在線音樂市場占據(jù)統(tǒng)一戰(zhàn)線,各自在未來放大自身優(yōu)勢,加大對音樂版權的投入,加大版權力度。借這個業(yè)務為它們的音樂市場帶來更大盈利的空間,以便在未來與騰訊音樂競爭。
收購考拉、投資網(wǎng)易音樂對阿里來說是布局海外市場和泛文娛領域的創(chuàng)造增量戰(zhàn)略、接下來阿里當然也會繼續(xù)盤活存量。
6、阿里下一個如意算盤
8月15日晚間,阿里巴巴正式發(fā)布了2020財年第一財季財報,財報顯示,阿里本財季營收達到1149.24億元人民幣,去年同期的營收為809.2億元,同比增長了42%,從財報來看,效果十分可喜。但輝煌數(shù)據(jù)的背后,是阿里近幾個季度的增長下滑。
作為中國最大的電子商務巨頭,阿里本季度在中國零售市場移動MAU 近7.55億,季度凈增長為2000萬,年活躍用戶為6.74億,雖然年活躍買家和手機月活增長率呈現(xiàn)下降趨勢,但對于這樣一個電子商務巨頭來說已經(jīng)實屬不易,畢竟守業(yè)難于創(chuàng)業(yè)。
阿里應對線上流量枯竭的另一戰(zhàn)略是布局新零售,搶占線下流量和入口,來線下尋求流量。 2017年,阿里巴巴線下新零售不斷“買買買”持續(xù)霸屏一整年,2018上半年,騰訊入局與阿里正面硬剛。
阿里、騰訊兩家龍頭的爭鋒將新零售這波浪潮上升到了一個新的層面,對于線下的零售商而言,現(xiàn)在面臨著站隊、選擇自己陣營的問題,而選擇不站隊的或者根本沒有機會選擇的商家,很快就消失在激烈的戰(zhàn)爭中。
根據(jù)阿里巴巴的財報,截至第二季度,阿里巴巴的總收入為1149億元,較2018年同期的809億元增長42%,這主要是由于新的零售業(yè)務。
本季度,由阿里旗下的零售業(yè)務、盒馬鮮生、天貓超市、等實現(xiàn)營業(yè)收入167億元,占總收入的14%,比去年同期增長134%。僅次于去年同期137%的增幅,收入占比也從去年同期的9%提高到現(xiàn)在的14%。
看起來,阿里為了證明自己的價值在不停增長,一直在努力“打算盤”,保持用戶增長,流量獲取。 但移動紅利在消失,用戶增長越來越難,面對殘酷的競爭,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比拼的就是:誰能夠盡快的盤活存量、創(chuàng)造增量,短期目標結合長期目標,雙線并行。
7、大象轉身
9月10日,馬云在生日這天,卸任阿里巴巴董事局主席職務。在中國商業(yè)史上,這無疑是歷史性的一刻。在2019年9月10日之后,馬云將繼續(xù)擔任阿里巴巴集團董事會成員,直至2020年阿里巴巴年度股東大會。
馬云給世界留下了一家市值高達4658.83億美元的電商帝國,他是一代青年人的偶像,阿里和馬云的故事,也給這個時代留下了傳奇。
回顧阿里巴巴成就輝煌的一步步的布局,其實“九年之棋”的每一步都走的頗為精妙。
2005年,阿里獲得雅虎的業(yè)務;2008年,阿里巴巴推出名為淘寶商城的產(chǎn)品,后來衍生出天貓,構成了電子商務的主要資產(chǎn);2009年,推出了云服務,如今成為阿里的第二大營收來源;2011年,阿里把發(fā)布的支付寶控股權賣給馬云控制的財團;2012年,在香港掛牌交易5年之后,為讓利客戶,選擇退市;同年,阿里耗資76億美元回購了雅虎所持持有的半數(shù)股權;2014年:阿里巴巴集團在紐約掛牌,募得250億美元資金;2015年:阿里投資人民幣283億元,正式把“新零售”戰(zhàn)略攻下。2015年,阿里邁出國際化的重要一步,擁有了東南亞電商公司Lazada的控股股權;2018年,成立螞蟻金服。
九年之棋局,如羚羊掛角、天馬行空,但千里之行的每一步又走的非常踏實穩(wěn)重。 阿里覆蓋新零售、打造物流、在電商領域“吞下考拉”、在大文娛方面布局網(wǎng)易音樂、甚至金融科技各個領域也步步為營,目前來看每一招棋都下的穩(wěn)、準、狠。
張勇說“我們花這么大的代價、這么大的投入去做這件事情”,“最重要的目的是尋找我們的同路人,一起走向未來、走向以后的102年。短期來看,找到未來三年、五年、十年、二十年的同路人。”
“馬云后時代”傳棒給張勇,繼續(xù)深入發(fā)展“新零售”、并繼續(xù)加大布局,下好阿里的每一盤“珍瓏琦局”。阿里能不能活過102年,這個是很難預測的。但以阿里所展現(xiàn)出的精妙戰(zhàn)略布局能力和超強執(zhí)行力來看。我們有理由相信,大象轉身后,阿里未來仍可期。
寫在最后:
作為電商和互聯(lián)網(wǎng)公司,阿里一步步從BAT中脫穎而出,成了“龍頭老大”,從沒停止布局。收購網(wǎng)易考拉、投資網(wǎng)易音樂、走好下沉市場和零售的每一步棋 。說這是始終不忘初心的阿里人的雄心壯志也好,是阿里集團“如意算盤”撥的巧妙也罷。阿里的這些動作都在引領阿里巴巴集團本身和中國電商的前進步伐。
文,韭菜財經(jīng)/記者胡曉玲,公眾號ID:jiucaifin
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