網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過多年不斷發(fā)展進步,已經(jīng)成為了企業(yè)獲取利潤的主要渠道,也改變了傳統(tǒng)的營銷方式。傳統(tǒng)營銷主動找客戶,網(wǎng)絡(luò)營銷是讓客戶主動找企業(yè),兩者之間區(qū)別很大,主動找上門的客戶,成交機率更大。
雖然很多企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)銷售工作,但取得的效果卻有著很大區(qū)別,有的企業(yè)業(yè)績翻番,有的企業(yè)業(yè)績卻依然沒有起色,這是怎么回事呢?
其實,主要原因就是企業(yè)沒有根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷需求制作網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣思路。
1.做好調(diào)研工作
調(diào)研分為市場調(diào)研、競爭對手調(diào)研、目標客戶調(diào)研還有企業(yè)調(diào)研,調(diào)研的目的,就是對產(chǎn)品的賣點、目標客戶的習慣、競爭對手的優(yōu)劣勢、市場行情有更深入的了解。
只有清楚這些需求,接下來,才能知道需要準備哪些資料,做哪些渠道推廣,怎么做好差異化營銷,這樣才能面面俱到,有出其不意的效果。
2.制定營銷策略
做網(wǎng)絡(luò)營銷目的有很多,比如,提升品牌價值,提升用戶數(shù)量,提升企業(yè)的業(yè)績等,不同的企業(yè)其目的不一樣。
企業(yè)一定要清楚自身的需求,才能針對需求制定詳細的營銷策略,整個的營銷都是圍繞自身的需求而進行的,很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售失敗的原因,主要是一開始就沒有弄清楚企業(yè)的具體需求是什么,當然也就沒有根據(jù)需求制定營銷策略。
3.尋找推廣渠道
網(wǎng)絡(luò)營銷要想完全發(fā)揮作用,還得主動推廣,把用戶關(guān)心的內(nèi)容,推到目標客戶眼前,所以在正式做網(wǎng)絡(luò)推廣之前,要深入了解用戶的興趣愛好是什么,關(guān)心點在哪。
只有把用戶分析透徹,才能真正了解用戶需求,之后再去做內(nèi)容,尋找有效的推廣渠道,做針對性推廣,只有這樣,轉(zhuǎn)化客戶才能事半功倍。
4.營銷內(nèi)容撰寫
營銷思路、推廣方式、用戶需求清晰之后,接下來就是準備用戶關(guān)心的內(nèi)容,針對用戶需求進行內(nèi)容撰寫與優(yōu)化,按照營銷思路來布局內(nèi)容。
從用戶進入網(wǎng)站開始,告訴用戶我們在做啥,在行業(yè)中的實力怎么樣,接下來展示我們幫用戶解決問題的案例,最后展示出公信力,解決信賴問題,促進詢盤。
5.方案執(zhí)行問題
萬事俱備,只欠東風,對于企業(yè)來說,所有的網(wǎng)絡(luò)營銷準備工作做好之后,接下來就是執(zhí)行力的問題,要按照營銷策略,分階段來執(zhí)行,任何好的戰(zhàn)略假如沒有嚴格執(zhí)行,也不會有好的作用,做網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣,執(zhí)行不到位,其營銷效果也將會大打折扣。
總之,企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有那么簡單,需要做很多準備工作,不斷的分析客戶,不斷的調(diào)整營銷策略,不斷的優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu),而且貴在堅持,只有堅持不懈,才能幫助企業(yè)獲得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
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