百度競價的重點是要排除競爭對手點擊、調(diào)價等,這些操作用人工來操作的話是非常苦難的,但有軟件來幫你分析是否惡意點擊或價格差距,那無疑能省很多工夫。
百度官網(wǎng)曾推出了自動出價的軟件,軟件可以設(shè)置前三位的的自動出價,也就是說當(dāng)用戶出了第三位的價格,你可以根據(jù)自動調(diào)價的功能替代第三位,但是如果每一個用戶都擁有此軟件,可能會導(dǎo)致行業(yè)的惡意競爭,相對而言燒錢更厲害了,所以合理的應(yīng)用還是有必要的。一般情況下,建議把排名控制在第二或第三。
競價是網(wǎng)推中見效快的手段,一個競價人員的水平在很大程度上決定了一家公司的命運(yùn)。有人做競價月賺百萬,也有人每月燒錢百萬后被炒魷魚。沒有SEM做網(wǎng)絡(luò)營銷的競價都是在燒錢。
除了軟件匹配之外,還有一些操作技巧。
有軟件幫助省去了出價的重要操作,幾乎在操作上省去了大部分的時間,但這些時間還得對競價上的創(chuàng)意、關(guān)鍵詞等進(jìn)行seo優(yōu)化, 競價不只是依靠軟件就能搞定的。
網(wǎng)盟推廣:網(wǎng)盟推廣相對競價要便宜,主要通過用戶搜索的關(guān)鍵詞來展現(xiàn)廣告位的,比如:你經(jīng)常搜索“標(biāo)簽生產(chǎn)機(jī)器”的關(guān)鍵詞,那么你會看到很多網(wǎng)站掛的廣告位都是標(biāo)簽包裝行業(yè)的。網(wǎng)盟推廣主要利用大數(shù)據(jù)來分析用戶需求,然后展現(xiàn)廣告位。
消費金額:消費金額并不一定要根據(jù)你的資金來定的,大部分的公司前期在消費金額上都是測試金額,所以前期不建議把金額設(shè)置的太高,起步低一點,等到有一定業(yè)績,分析出來的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率有把握了,那么可以試著做金額調(diào)整。
推廣區(qū)域:如果你的產(chǎn)品是否適合,可以試著考慮做一下推廣區(qū)域設(shè)置,比如:標(biāo)簽工場主要客戶在華東區(qū),那么華東區(qū)以外的都可以屏蔽。
其他注意事項
當(dāng)然,以上是大家通常情況下都會做的,但如果每一個人都這樣做,那么你在競價上面就沒有多余的優(yōu)勢了,所以還有一些其他注意事項。
單頁面競價:競價頁面建議大家為每個產(chǎn)品單獨做一個頁面,這樣就能對每個產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的描述并能更好的優(yōu)化著陸頁。
速度優(yōu)化:首先單頁面可以說是沒有其他的程序干擾,所以在打開速度方面理論上是很快的,但也有不少的老板為滿足其他需求,在頁面上大量添加圖片、視 頻、flash等,其實這些都不建議使用,能減少則減少,以快的速度展現(xiàn)你的產(chǎn)品是佳的用戶體驗。(如果確實需要用到大圖請將其切成幾張小圖)
保持第三:之所以百度能有今天,還是因為大家都想爭第一,所以在競價上面耗費了太多錢給百度,其實名預(yù)算起來未必有第三名好,雖然說第一名的點擊多,但面對同行的惡意點擊、不相關(guān)的點擊等情況,建議品牌詞搶位,產(chǎn)品詞控制在第三位就行了。
關(guān)鍵詞:當(dāng)你申請百度競價后,百度官方會贈送一個百度客戶端,百度客戶端可以使用輔助工具幫助你找到行業(yè)的長尾關(guān)鍵詞,而且都是通過百度的數(shù)據(jù)分析出來的搜索量、商業(yè)價值等,當(dāng)你拿到這類關(guān)鍵詞,建議你自己也要做關(guān)鍵詞商業(yè)價值的分析。
廣告描述:廣告描述里面的字很多用戶不怎么會關(guān)注,但能把400電話能加上就加上,如果廣告描述的比較貼切、又有吸引力,可能客戶直接就打電話過來咨詢了,點擊費用都省了,不過這招現(xiàn)在很多企業(yè)都開始用了。
以上就是競價推廣的技巧及注意事項,具體經(jīng)驗還需在工作中慢慢積累,競價人員需要的就是保持一顆平常心,不要產(chǎn)生情緒上的波動,認(rèn)準(zhǔn)正確的方向堅持下去就好了。
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