域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

當(dāng)我們?cè)谧龈?jìng)品分析時(shí)，是以一個(gè)局外人的目光去看待競(jìng)品的打法策略，根據(jù)網(wǎng)上可以查詢到的公開(kāi)信息，揣摩競(jìng)品的玩法套路，然后借鑒（抄襲）到自己的產(chǎn)品中去，很多次看到別人的做法取得不錯(cuò)的效果，但是自己去做，同樣的做法效果往往不太理想，為什么呢？

結(jié)合多年的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的打法中，其實(shí)分為常規(guī)打法和非常規(guī)打法。我們看到的只是常規(guī)打法，而效果是我們看不到的非常規(guī)打法帶來(lái)的。

常規(guī)打法顧名思義，指的是大家都知道的，每家都在用的打法，比如想一句朗朗上口的slogan，鋪滿目光所及的所有渠道；非常規(guī)打法就很有趣了，是每家公司獨(dú)有的，在運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品中，自己摸索出來(lái)的很偏門，但是很有效的打法策略，不為外人所知。一個(gè)小公司能夠成長(zhǎng)為一個(gè)大公司往往靠的是非常規(guī)打法，而大公司成長(zhǎng)為巨型公司靠的則是常規(guī)打法了。

這里就我做過(guò)的多款產(chǎn)品中，所運(yùn)用的常規(guī)打法和非常規(guī)打法，給大家舉例子，也許會(huì)給整天焦頭爛額，茫然無(wú)措的運(yùn)營(yíng)推廣的同學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。

常規(guī)打法

常規(guī)打法的好處

常規(guī)打法類似普世的價(jià)值觀，每個(gè)人都知道。一個(gè)新人進(jìn)入一個(gè)陌生領(lǐng)域，往往是從常規(guī)打法開(kāi)始的。我做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)，也是先從用戶、數(shù)據(jù)、活動(dòng)、內(nèi)容這幾個(gè)模塊入手的。這幾個(gè)模塊的運(yùn)營(yíng)是常規(guī)打法，但凡是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都離不開(kāi)這幾個(gè)模塊。

后來(lái)我做產(chǎn)品推廣時(shí)，也是遵從了兩微一抖的常規(guī)打法，做公眾號(hào)，微博和抖音，以及其他可以獲得曝光的平臺(tái)?；旧献鐾茝V都是這個(gè)路子，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)，大眾的就是最正確的。

常規(guī)打法的壞處

既然是常規(guī)，言外之意是你我都會(huì)的，很難突出個(gè)人能力。在職場(chǎng)中作為普通大眾最為危險(xiǎn)，稍微遇到外部環(huán)境的惡劣變化，首當(dāng)其沖裁掉的就是能被替換掉的員工。會(huì)常規(guī)打法的人那么多，不缺你一個(gè)。

常規(guī)打法的例子

這里舉一些常規(guī)打法的例子，看看你會(huì)不會(huì)，如果連這些常規(guī)打法都不會(huì)，那就要好好反思下，自己每天工作都在忙什么了。這里以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)間軸來(lái)舉幾個(gè)例子。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目的是解決唯一的一個(gè)問(wèn)題，什么產(chǎn)品用戶最喜歡。我們常規(guī)的打法就是找出市面上最暢銷，用戶最喜歡的產(chǎn)品，大概4~5款的樣子，分析對(duì)方的設(shè)計(jì)、包裝、團(tuán)隊(duì)、用戶群體、價(jià)格等等，然后看是做出一個(gè)一模一樣的復(fù)刻版，靠自己更牛掰的運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)力超過(guò)對(duì)方，還是做一個(gè)差異化的產(chǎn)品出來(lái)。這些都是常規(guī)的打法，大家開(kāi)發(fā)新品都是這樣玩的。

產(chǎn)品上線：這塊不用多說(shuō)，是渠道就要上，地球不爆炸，渠道上不停。只要是渠道，總會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的曝光量，蚊子小也是肉。

產(chǎn)品推廣：這里面的玩法就太多了，常規(guī)玩法無(wú)非是制作廣告素材，去大媒體投放一波，或者找KOL來(lái)帶下貨。以現(xiàn)在最火的直播帶貨而言，我們看到那些一場(chǎng)成交幾百萬(wàn)的，好像給公司賺了很多錢，然后也同樣去操作，發(fā)現(xiàn)虧得連底褲都沒(méi)有了。

不要被這種常規(guī)的玩法迷惑了雙眼，你不知道別人虧錢投放的目的是什么。就像上次某個(gè)自熱火鍋血虧一萬(wàn)份出去，目的是為了提升線下的銷量，此消彼長(zhǎng)嘛，有點(diǎn)非常規(guī)打法的味道了。

產(chǎn)品優(yōu)化：這塊不用多說(shuō)吧，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，用戶反饋來(lái)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品，大家都是這樣玩的。

非常規(guī)打法

非常規(guī)打法的好處

這里開(kāi)始就比較有趣了，大家對(duì)喜聞樂(lè)見(jiàn)的事物其實(shí)沒(méi)多大興趣，倒是一些小道消息，內(nèi)幕八卦啥的聊起來(lái)特帶勁。非常規(guī)打法是不為常人所知的獨(dú)門秘籍，一旦學(xué)會(huì)必將能成為公司的引領(lǐng)者，帶領(lǐng)公司走上企業(yè)巔峰。非常規(guī)打法別看耗時(shí)耗力不大，但是能帶來(lái)幾倍于常規(guī)打法的效果，是小公司及有KPI壓力的大公司最愛(ài)。

非常規(guī)打法的壞處

既然是非常規(guī)打法，就必須藏著掖著，不能為人所知。而且有的非常規(guī)打法，還是游走在違反規(guī)則的邊界，稍有不慎，可能就見(jiàn)不到明天的太陽(yáng)了。就像那句話說(shuō)的，賺大錢的業(yè)務(wù)都寫(xiě)在刑法里。

非常規(guī)打法的例子

因?yàn)闀r(shí)代久遠(yuǎn)了，所以吐露一些我之前運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品時(shí)的非常規(guī)打法，還是可以的，不算吐露公司機(jī)密。要是問(wèn)我眼下公司的非常規(guī)打法，那我一定會(huì)打太極告訴大家：不存在的，我們都是正經(jīng)兒人。這里還是按照產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)間軸來(lái)舉幾個(gè)例子。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：我們?cè)诰W(wǎng)上搜索到的信息，是公開(kāi)的，每個(gè)人都能檢索到，要知道一個(gè)公司能夠把信息公開(kāi)出去，說(shuō)明這個(gè)信息沒(méi)有隱藏的必要，我們推廣時(shí)對(duì)外宣傳的也往往是無(wú)關(guān)痛癢的一些說(shuō)辭，公司發(fā)展起來(lái)真正的命門，沒(méi)人會(huì)對(duì)外講的。

我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，有過(guò)一次非常規(guī)的玩法就是跟一個(gè)競(jìng)品的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)打好關(guān)系，聲明一下：是工作上的友好關(guān)系，沒(méi)有涉及錢財(cái)往來(lái)。為了提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率，我們專程去到對(duì)方公司拜訪，誠(chéng)懇的向?qū)Ψ接懡獭；ヂ?lián)網(wǎng)人其實(shí)都比較實(shí)在的，不會(huì)藏著掖著，那一次拜訪，讓我們了解了很多內(nèi)幕，避免踩了不必要的坑。

后來(lái)，在其他公司做產(chǎn)品時(shí)，老板問(wèn)，怎么能知道別人是怎么玩的呢？我說(shuō)，去對(duì)方公司問(wèn)問(wèn)就可以了。其他人聽(tīng)了嗤之以鼻，也太沒(méi)有冒險(xiǎn)精神了。

產(chǎn)品上線：最近轉(zhuǎn)行做快消，在了解競(jìng)品時(shí)，聽(tīng)到最多的是，我們上了天貓，把天貓做好，量就起來(lái)了。真的這么簡(jiǎn)單，天底下就沒(méi)有小公司，都是大公司了。我們之前產(chǎn)品上線后，也是常規(guī)模式，跑渠道，搞客情，一套下來(lái)發(fā)現(xiàn)，總有比你跑渠道更勤的，搞客情更擅長(zhǎng)的。那怎么辦呢？找方法。

我們專門搞中小渠道，搞長(zhǎng)尾流量，不去和大廠硬碰硬，結(jié)果每個(gè)月的自然新增和抱大渠道大腿公司的新增數(shù)據(jù)差不多。這也算是非常規(guī)打法的一個(gè)成功案例吧。而且當(dāng)在中小渠道跑通后，再去談大渠道的資源時(shí)，還會(huì)加分，多好的。

產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品推廣里面的非常規(guī)玩法就太多了。公司老板天天喊著，零預(yù)算搞來(lái)幾萬(wàn)的新增用戶，在非常規(guī)打法的世界里，這是很容易實(shí)現(xiàn)的事。常規(guī)打法無(wú)非是投放信息流，做關(guān)鍵詞排名，花幾十上百元買來(lái)用戶。

我在非常規(guī)打法中，有次通過(guò)批量加QQ群，群發(fā)廣告，兩天就拉滿了500人QQ群，都是準(zhǔn)用戶。這里面對(duì)廣告的文案要求很高，我先擬了一版發(fā)了三四個(gè)群，看沒(méi)人反應(yīng)，就調(diào)整了下文案，最終找到一版，只要群發(fā)一次，差不多可以引流10~20人進(jìn)群，效果很棒。然后在500人群里做活躍，促成交，真的是零成本獲客的非常規(guī)打法。

還有個(gè)例子是我之前運(yùn)營(yíng)的一款A(yù)PP，每天自然新增4000多個(gè)，這簡(jiǎn)直是難以想象的。要知道付費(fèi)推廣拉來(lái)4000人成本至少10萬(wàn)起步，我們還是自然新增，靠的是什么？當(dāng)然是不為外人道也的非常規(guī)打法咯。做關(guān)鍵詞排名，搜某個(gè)關(guān)鍵詞我們排第一，當(dāng)時(shí)還沒(méi)多少人意識(shí)到關(guān)鍵詞排名的價(jià)值，被我們搶先一步拿到?，F(xiàn)在做估計(jì)有點(diǎn)晚了，非常規(guī)打法有時(shí)打的就是信息差。

再舉一個(gè)最近做的小紅書(shū)種草的例子，大家以為小紅書(shū)種草都要花錢嗎？非也，我們做小紅書(shū)種草時(shí)一分錢沒(méi)有花，產(chǎn)品分分鐘在小紅書(shū)刷屏了。我們用了一周時(shí)間找了大概300多個(gè)可以免費(fèi)置換資源的小紅書(shū)達(dá)人，讓她們體驗(yàn)產(chǎn)品，然后來(lái)發(fā)日記。至于怎么能在這么短的時(shí)間，找到那么多可以免費(fèi)置換發(fā)日記的達(dá)人，就是非常規(guī)打法咯，佛曰，不可說(shuō)也。

產(chǎn)品優(yōu)化：要說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)化的非常規(guī)打法，就是要想辦法獲取到同行的數(shù)據(jù)了。你要有別人家的數(shù)據(jù)，才能知道自己做的好還是不好。我們做淘寶客轉(zhuǎn)化率是2%，當(dāng)時(shí)我的一個(gè)疑問(wèn)就是，這個(gè)數(shù)據(jù)到底是好還是差呢？因?yàn)闆](méi)有參考嘛，后來(lái)了解到同行的數(shù)據(jù)在10%左右，我就知道問(wèn)題的嚴(yán)重性了，趕緊的優(yōu)化調(diào)整。

綜上：

一個(gè)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，一定是結(jié)合了常規(guī)打法和非常規(guī)打法一起的。各家公司都有各家公司的長(zhǎng)處和短處，有的資源廣，有的設(shè)計(jì)牛，有的套路深，這些都是非常規(guī)打法，外人不得知的，想了解一個(gè)公司的非常規(guī)打法，最好的方式是打入別人公司內(nèi)部。加上周知的常規(guī)打法，輕輕松松把公司做起來(lái)了。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，五十萬(wàn)字運(yùn)營(yíng)推廣干貨知識(shí)輸出，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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