當(dāng)前位置:首頁 >  營銷 >  網(wǎng)絡(luò)推廣 >  正文

什么是軟文推廣 為什么說軟文推廣更容易促成客戶轉(zhuǎn)化成交?

 2020-08-11 14:11  來源: 楊文樂   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

軟文營銷,就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理編故事的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈",以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。 從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目達(dá)成的目的!

營銷要素

軟文推廣的主體是企業(yè),是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的。

軟文推廣的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求,不達(dá)目的的軟文廣告對企業(yè)沒有意義。

軟文推廣是以媒體的立場客觀、公正地進(jìn)行合理夸張報(bào)道,用事實(shí)造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。

營銷特點(diǎn)

本質(zhì)是廣告,追求低成本和高效回報(bào),不要回避商業(yè)的本性。

軟文廣告可以是新聞資訊、企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)故事、加盟案例、技術(shù)技巧文檔等一切文字資源。使受眾眼軟,只有眼光駐留了,徘徊了才有機(jī)會。宗旨是制造信任,使受眾心軟,只有相信你了,才會付諸行動(dòng)。關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹!把加盟你的項(xiàng)目說的更具生活性!

軟文廣告的表達(dá)形式

懸念式:也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題,然后圍繞這個(gè)問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢

故事式:通過講述一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品項(xiàng)目,使產(chǎn)品的和項(xiàng)目更具生活性。給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“80后小伙如何年收入100萬”,講故事不是目的,故事背后的項(xiàng)目是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、生活性是軟文成功的關(guān)鍵。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質(zhì)增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力。

新聞式

所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個(gè)由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。關(guān)鍵是新聞更具權(quán)威性!

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦