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軟文營(yíng)銷(xiāo)的“六脈神劍”

 2020-08-13 16:55  來(lái)源: 狼人區(qū)塊鏈   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

前幾天去拜訪(fǎng)了某世界500強(qiáng)品牌部,那里員工都在忙著寫(xiě)軟文、發(fā)軟我、危機(jī)公關(guān)等。然而,我在百度上搜索了他們品牌的關(guān)鍵詞,卻幾乎看不到有價(jià)值的軟文信息。筆者(鏈媒社編輯)在這里從6個(gè)方面分享本人多年軟文營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),姑且稱(chēng)為”六脈神劍“,希望對(duì)此類(lèi)企業(yè)或從業(yè)人員有些幫助。

1、寫(xiě)軟文不要寫(xiě)硬廣

”軟“可以理解為軟性植入推廣信息,講究潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲、潛移默化影響讀者。以百家號(hào)為例,你試試硬廣能不能發(fā)出去?能不能獲得更多推薦?事實(shí)上,沒(méi)有一家媒體喜歡硬廣。所以,企業(yè)在做軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)切忌不可王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。

2、取好標(biāo)題勝利一半

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每一個(gè)讀者每天都會(huì)接觸大量新聞資訊,讀者這么忙,憑啥閱讀你?不管你內(nèi)容多有料,如果不能引起讀者打開(kāi),那么這篇軟文就沒(méi)有任何營(yíng)銷(xiāo)效果。標(biāo)題一般可以從以下幾個(gè)維度構(gòu)思:

按人物:《華為胡厚崑:推進(jìn)TECH4ALL數(shù)字包容倡議,科技助力教育普惠》。

按熱點(diǎn):《谷歌Chrome瀏覽器已用上Win10最新功能:優(yōu)化內(nèi)存占用問(wèn)題》。

按下載量:《XXX上線(xiàn)一周下載破兩千萬(wàn)》。

按獎(jiǎng)項(xiàng):《中學(xué)單詞寶憑借三點(diǎn)得豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)》。

3、布局軟文營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞

軟文營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)的是什么?關(guān)鍵詞就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的核心要素,鎖定關(guān)鍵詞就是鎖定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),比如:xxx面膜、xxx護(hù)發(fā)素、xxx啫喱膏。關(guān)鍵詞不易多,最多不宜超多3個(gè),筆者這里建議一篇軟文只突出1個(gè)關(guān)鍵詞。

那怎么合理布局關(guān)鍵詞呢?首先標(biāo)題一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞;其次軟文的首尾段一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞;最后,正文在保持通順的前提下盡量多安排關(guān)鍵詞。不要問(wèn)為什么,經(jīng)驗(yàn)就是屢試不爽!

4、善用熱點(diǎn)捕捉流量

蹭熱點(diǎn)可以說(shuō)是軟文營(yíng)銷(xiāo)工作人員的必修課,蹭好了,可以免費(fèi)收割一波流量,蹭不好,也可能直接令企業(yè)陷入危機(jī)。筆者認(rèn)為蹭熱點(diǎn)要具備以下幾點(diǎn):

三觀(guān)正:給人以正義感,至少不要反感。

立意新:不要去抄襲網(wǎng)絡(luò)上的言論或觀(guān)點(diǎn)。

能契合:跟您的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)八竿子打不著的熱點(diǎn)不要強(qiáng)蹭。

5、優(yōu)先選擇高權(quán)重媒體

筆者已經(jīng)不止3次強(qiáng)調(diào),不要去亂投放一些小媒體,沒(méi)有效果,成本再低也是浪費(fèi)?。槭裁匆x擇高權(quán)重媒體,一是權(quán)威,而是易收錄。可以使用站長(zhǎng)工具去檢查意向媒體的百度權(quán)重,只要大于或等于3就行。

6、保持軟文營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)性

你不是神,一篇軟文就想達(dá)到理想營(yíng)銷(xiāo)效果真的不容易,軟文營(yíng)銷(xiāo)是連續(xù)性的,不斷試錯(cuò),不斷優(yōu)化,在實(shí)踐中追求和總結(jié)“真理”,“真理“將會(huì)離你越來(lái)越近。即使有一天你掌握了軟文營(yíng)銷(xiāo)的技巧,那也請(qǐng)持續(xù)發(fā)稿,因?yàn)樾畔⒄宫F(xiàn)越多被閱覽和關(guān)注的概率越大。

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