營銷廣告
從營銷廣告投放出去到最后的形成銷售，中間有著一個復(fù)雜的營銷過程。每一個環(huán)節(jié)都在影響著廣告的最終效果。
但是，如果廣告一開始就失敗了，那也就沒有然后了......
在這樣一個注意力稀缺的時代，每個消費(fèi)者都是很忙的，別指望消費(fèi)者每天就是等著你的營銷廣告出現(xiàn)。
他很忙，可能是正在上廁所，可能正在和別人說話，可能在看小說，可能在看報紙，可能在刷微信朋友圈，也可能在看微博熱點(diǎn)，還可能在被另一個廣告吸引著……
這個時候，你的廣告面對是一個注意力非常分散的人，所有的信息對他都一樣，甚至可能比你的廣告更重要。不是你的廣告出來了，他就得看。
所以在營銷的開始，你要吸引消費(fèi)者的注意力，讓他把注意力放到你身上來。具體怎么吸引呢？
主要有2個點(diǎn)：一個是“與我相關(guān)”，一個是“視覺吸引” 。
1）與我相關(guān)
用戶一般會對什么東西感興趣？首先肯定是與他相關(guān)的了。
第一秒就要讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，你的廣告是和他相關(guān)的。不相關(guān)的事情太多，他可沒有那么多時間一個個去看。
比如你在街上，整條街都是來來往往的人，你大聲喊“香噴噴的燒餅了”、“走過路過不要錯過”，可能有一些人會被你吸引。
但如果你站在大街上，大聲的喊“美女帥哥注意了！”可能效果會更好。話糙理不糙。
人們永遠(yuǎn)都會關(guān)心與自己相關(guān)的事情，他們是不會在乎你講的其他內(nèi)容。所以，要想你的這個營銷廣告馬上吸引他，“與他相關(guān)”肯定是個不錯的選擇。
事實(shí)上，我們看到的大多數(shù)廣告也正是這么做的：
有一項(xiàng)對人大腦的研究也發(fā)現(xiàn)，大腦中有一個叫海馬狀突起的東西，會自動篩選和過濾我們接收的信息，而那些與自己密切相關(guān)的，或形成反差的信息往往能通過篩選。
所以，我們的廣告，不管是視頻、聲音，還是文字，你可以首先突出與“他”相關(guān)，多使用你的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息或熟知的場景。
其次，你可以打造反差性強(qiáng)的廣告，也就是我們常說的反常識，顛覆認(rèn)知，熟悉的場景新穎化或陌生的場景熟悉化，吸引消費(fèi)者注意力。
不過，雖然寫文章，反差強(qiáng)點(diǎn)好。但是做營銷，特別是對于不是很大的品牌，我個人還是更認(rèn)同第一種“與我相關(guān)”，因?yàn)榉床铑惖母@，但時間太有限。
2）視覺吸引
要想吸引人的注意力，廣告視覺/包裝也很重要，因?yàn)樗亲钪庇^的沖擊，看與不看就在一瞬間。
關(guān)于“性”的廣告流行了那么久，一個很大的原因就是畫面在視覺上直接刺激大腦做出了反應(yīng)。
這里還是分2個點(diǎn)，簡短的說。
① 本身的與眾不同
要做出差異化，你不需要做到與全世界不同（能做到最好），你只需要與競品不同，這可能是產(chǎn)品包裝的一大真諦了，廣告的包裝也是如此。
比如之前大部分耳機(jī)繩是黑色的，大家都習(xí)以為常了，而iPod當(dāng)時就用了一個完全相反的顏色，馬上就獲得了大量的注意力，之后才談及它的功能、質(zhì)量等等。
所有人都驚訝“原來耳機(jī)繩原來可以做成白色的”。
要想與眾不同，要想脫穎而出，最好的辦法就是做成不像這個品類的品類，廣告也一樣。
做成不像這個行業(yè)普遍類型的廣告，可能就是一個突破口。
再比如德國的一家集素食餐館，請設(shè)計師設(shè)計了一套外賣包裝盒，專門把自己的餐盒打造得與眾不同，既便于客戶攜帶，又能展示品牌形象。強(qiáng)熱的視覺沖擊感，讓用戶一看到眼睛就根本離不開。
② 與周圍廣告的與眾不同
還有的時候，我們也不需要把自己完全打造得與眾不同，只是根據(jù)周圍的廣告環(huán)境讓自己不同就可以了。
比如淘寶里的廣告就很常見，那些做直通車推廣的廣告， 很多都會觀察排在搜索結(jié)果頁最前面的那些廣告，然后再快速的做出自己的廣告。
比如，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告是橙色的，可能他們就做一個綠色的廣告圖；發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廣告放的都是美女，可能他們的廣告圖就是一個大大的數(shù)字......
總之，就是根據(jù)周圍營銷環(huán)境的不同，快速改變自己的展示效果，形成視覺沖突，吸引注意力。
再來個升級版的，法國連鎖超市Intermarché的鮮榨柳橙汁品牌，在其柳橙汁包裝瓶上非常心機(jī)的做了一個標(biāo)簽設(shè)計，然后輕松為其在三個小時內(nèi)贏得5000萬次的媒體曝光量。這也是廣告。
具體是這樣的，在歐洲，人們消費(fèi)柳橙汁的數(shù)量幾乎要占到全球的一半。而對于這種果汁飲品，最大的賣點(diǎn)就是新鮮。
所以當(dāng)Intermarché發(fā)現(xiàn)他們的顧客不喜歡在超市里買柳橙汁飲品時，直接將競爭對手鎖定在那些分流他們客戶的鮮榨果汁鋪。
于是他們推出了一款“即時鮮榨”的柳橙汁產(chǎn)品，為表示新鮮程度，直接在瓶子的標(biāo)簽上大大地印上這瓶柳橙汁的榨汁時間。
每一瓶的榨汁時間都在變化，所以每一瓶的“名字”也都不一樣，新鮮與否，也就一目了然了！
總而言之，用戶注意力是分散的，他永遠(yuǎn)都不是在集中精力等著看你的廣告，你首先要做的不是介紹你的產(chǎn)品多好，而是讓他們開始看。
在這個時代，你的競爭對手已經(jīng)不是只有你的競品，而是所有跟你搶奪用戶注意力的產(chǎn)品。
解決了注意力的問題，另一個問題馬上就來了，這就引出第2點(diǎn)。
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