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做軟文營(yíng)銷推廣必須了解軟文的三大價(jià)值點(diǎn)

 2020-08-19 16:09  來(lái)源: 眾媒匯   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

隨著社會(huì)化不斷進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,信息碎片化時(shí)代的到來(lái),軟文在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中深受企業(yè)歡迎,軟文推廣 需要高質(zhì)量的軟文內(nèi)容發(fā)布,撰寫優(yōu)質(zhì)軟文技巧很重要,掌握了就能帶來(lái)高效的流量效果。小編根據(jù)自身的軟文推廣經(jīng)驗(yàn),分享如何才能打造高價(jià)值的軟文推廣 ,從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,最根本的,就是從產(chǎn)品、服務(wù)出發(fā),通過(guò)提供實(shí)際性的益處,讓用戶從中獲得價(jià)值。那么軟文推廣具體有哪些獨(dú)有價(jià)值有哪些?

一、如何適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^和爆點(diǎn)

“噱頭”不是憑空制造的,而是要深入理解行業(yè)痛點(diǎn),以及自身產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上,結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和行業(yè)興趣畫像而生產(chǎn)出來(lái)的。主要的就包含三個(gè)層面。

1、潛在用戶角度想爆點(diǎn),觸發(fā)互動(dòng)共鳴:原因很簡(jiǎn)單,如果你想要占據(jù)用戶的心智,一定要從潛在用戶的角度出發(fā)來(lái)思考問(wèn)題,當(dāng)能夠想用戶之所想,軟文推廣著眼點(diǎn)就會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化,從而就能夠很容易觸動(dòng)用戶。

2、獵奇心理:超乎想象的東西是非常容易引起關(guān)注和傳播的,就好像“吃旺旺雪餅運(yùn)氣沒(méi)有變旺,男子向多部門寫信舉報(bào)”、“湖南男子因普通話太爛電話詐騙沒(méi)一個(gè)人相信他 ”這樣的新聞,因?yàn)樯僖?jiàn),就容易“多怪”。

3、看熱鬧的習(xí)性:這是人的本性,最經(jīng)典的案例,就是一個(gè)人站在大街上抬頭望天,不明所以的路人紛紛跟著也抬頭看天——這就是看熱鬧的習(xí)性。除非極度自制的人,否則都會(huì)因?yàn)檫@種習(xí)性而被吸引。

二、如何在塑造產(chǎn)品價(jià)值之上制造噱頭

可以先來(lái)回顧一下這個(gè)小故事:《賣石頭的故事》一天,一個(gè)小和尚跑過(guò)來(lái),請(qǐng)教禪師:“師父,我人生最大的價(jià)值是什么呢?”禪師說(shuō):“你到后花園搬一塊大石頭,拿到菜市場(chǎng)上去賣,假如有人問(wèn)價(jià),你不要講話,只伸出兩個(gè)指頭;假如他跟你還價(jià),你不要賣,抱回來(lái),師父告訴你,你人生最大的價(jià)值是什么。

第二天一大早,小和尚抱塊大石頭,到菜市場(chǎng)上去賣。菜市場(chǎng)上人來(lái)人往,人們很好奇,一家庭主婦走了過(guò)來(lái),問(wèn):“石頭多少錢賣呀?”和尚伸出了兩個(gè)指頭,主婦說(shuō):“2元錢?”和尚搖搖頭,家庭主婦說(shuō):“那么是20元?好吧,好吧!我剛好拿回去壓酸菜。”小和尚聽(tīng)到:“我的媽呀,一文不值的石頭居然有人出20元錢來(lái)買!我們山上有的是呢”!

于是,小和尚沒(méi)有賣,樂(lè)呵呵地去見(jiàn)師父:“師父,今天有一個(gè)家庭主婦愿意出20元錢,買我的石頭。師父,您現(xiàn)在可以告訴我,我人生最大的價(jià)值是什么了嗎?”禪師說(shuō):“嗯,不急,你明天一早,再把這塊石頭拿到博物館去,假如有人問(wèn)價(jià),你依然伸出兩個(gè)指頭;如果他還價(jià),你不要賣,再抱回來(lái),我們?cè)僬?ldquo;。

第二天早上,在博物館里,一群好奇的人圍觀,竊竊私語(yǔ):“一塊普通的石頭,有什么價(jià)值擺在博物館里呢?”“既然這塊石頭擺在博物館里,那一定有它的價(jià)值,只是我們還不知道而已。”這時(shí),有一個(gè)人從人群中竄出來(lái),沖著小和尚大聲說(shuō):“小和尚,你這塊石頭多少錢賣啊?”小和尚沒(méi)出聲,伸出兩個(gè)指頭,那個(gè)人說(shuō):“200元?”小和尚搖了搖頭,那個(gè)人說(shuō):“2000元就2000元吧,剛好我要用它雕刻一尊神像。”小和尚聽(tīng)到這里,倒退了一步,非常驚訝!

當(dāng)這個(gè)噱頭引起圍觀后,就會(huì)被越傳越熱,于是進(jìn)一步提升價(jià)格,再一次炒熱氣氛。

但是,這畢竟只是一個(gè)噱頭,不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值理論。換言之,沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品,噱頭再大也不可能真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。這就如同泡沫,看著很大可只要輕輕一碰就會(huì)破滅。因此,軟文推廣要想能夠長(zhǎng)期性地做下去,就不能只依靠噱頭,而是需要在產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之上,適當(dāng)?shù)刂圃爨孱^。“好的產(chǎn)品是成功的一半”,如果沒(méi)有產(chǎn)品作為支撐基礎(chǔ),軟文推廣就會(huì)成為空談。

三、如何從噱頭落地到獨(dú)特價(jià)值

但要注意的是,在價(jià)值之上制造噱頭,并不是軟文推廣最終的目的,而是一個(gè)起點(diǎn)。真正的目的,在于通過(guò)噱頭突破同質(zhì)化的困境、形成自身獨(dú)特的價(jià)值。換言之,制造噱頭只是在為價(jià)值做包裝,將產(chǎn)品和服務(wù)更旗幟鮮明地呈現(xiàn)在用戶的面前。同質(zhì)化是任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象,進(jìn)行軟文推廣的一個(gè)重要目標(biāo),就是幫助產(chǎn)品、服務(wù)突破同質(zhì)化的困境,形成獨(dú)有的價(jià)值。為此,就要掌握在價(jià)值之上制造噱頭、由噱頭形成獨(dú)有價(jià)值的邏輯和方法。

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