域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

抖音大量不適宜問(wèn)題的出現(xiàn)，幾乎可以宣告抖音的擼量時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，先前的小程序變現(xiàn)靠著泡沫化數(shù)據(jù)和締造高中生的神話(huà)被抄的如火如荼，最近也逐漸偃旗息鼓。

兜了一整圈以后，最后才發(fā)現(xiàn)可能IP打法才是最長(zhǎng)久最穩(wěn)定的變現(xiàn)，但是IP的定義不該只是刻板呆滯的理解為劇情號(hào)，同樣IP打法也不該是簡(jiǎn)單的理解為“先漲粉后變現(xiàn)”。

而是應(yīng)該是做流量即變現(xiàn)的IP，深挖藍(lán)海領(lǐng)域或者是某類(lèi)別的極其垂直領(lǐng)域，不再奢求靠廣告和帶貨賺錢(qián)，而是尋求吸納流量做私域沉淀!

1直播帶貨大門(mén)只為資本敞開(kāi)

受疫情這只黑天鵝的影響，廣告主的訂單急劇下滑，我們從春節(jié)之后就放棄了泛娛樂(lè)類(lèi)的IP打造，不大不小的IP，除了能拿出來(lái)裝點(diǎn)門(mén)面其他并無(wú)價(jià)值。

圈外看到百萬(wàn)粉絲感覺(jué)是驚奇，圈內(nèi)看到百萬(wàn)粉絲第一想法就是估算帳號(hào)砸了多少錢(qián)。

在抖音流量不值錢(qián)，精準(zhǔn)流量才值錢(qián)。

疫情加快了抖音直播帶貨的進(jìn)度條，經(jīng)歷過(guò)政策和資本的洗禮后，現(xiàn)在市場(chǎng)也在逐漸恢復(fù)理智和冷靜，直播基地不會(huì)再看到干部們的身影，商家也不再會(huì)頭腦一熱，狂砸?guī)资f(wàn)的坑位費(fèi)，做一個(gè)肉包子打狗的憨憨。

一線(xiàn)明星的躍躍欲試和摩拳擦掌也漸漸褪去，首播即巔峰的英勇戰(zhàn)績(jī)也維持不住五場(chǎng)過(guò)后直播間的悲涼與人氣的慘淡。

明星帶貨不像是在賣(mài)貨，反而更像銷(xiāo)售員借來(lái)的輔助，扮演的角色是試吃試用員，除了點(diǎn)頭上架加真好以外，連夸贊所有產(chǎn)品的句式的不曾一變。

明星帶貨商家買(mǎi)單，泡沫被戳破后，資本市場(chǎng)回歸理性。吃瓜群眾最后才發(fā)現(xiàn)，甭管直播帶貨炒的多熱，都不是小玩家可以觸及的。

殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要么吃肉要么割肉，中小玩家無(wú)一例外的都成了這革命升級(jí)的犧牲品，賠本虧錢(qián)做公益，響應(yīng)號(hào)召拉動(dòng)內(nèi)需循環(huán)，變相貢獻(xiàn)GDP。

你以為的時(shí)勢(shì)造英雄，其實(shí)多數(shù)都是資本使然，直播帶貨的大門(mén)只為資本敞開(kāi)。

2轉(zhuǎn)型做流量即變現(xiàn)的生意

言歸正傳，說(shuō)點(diǎn)接地氣的自救指南。既然不再奢望在抖音靠廣告和帶貨賺錢(qián)，由于平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整擼量帶貨又變得越來(lái)越難，那么剩下的也就是玩流量即變現(xiàn)的IP這條路了。

之前發(fā)朋友圈就探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，做流量即變現(xiàn)的IP，要么做高復(fù)購(gòu)的領(lǐng)域，要么就做高客單價(jià)高毛利的品，最佳的選擇是選擇做高客單價(jià)的服務(wù)領(lǐng)域，尋求吸納流量做私域沉淀!

比如二手奢侈品、山水字畫(huà)定制、海外留學(xué)和海外資產(chǎn)配置。

先說(shuō)二手奢侈品項(xiàng)目，這也是我們8月份剛啟動(dòng)的項(xiàng)目，二手奢侈品我之前壓根就沒(méi)接觸過(guò)，但是我接觸過(guò)二手手機(jī)市場(chǎng)，其本質(zhì)就是低價(jià)回收加價(jià)售賣(mài)，只不過(guò)二手奢侈品的客單價(jià)和消費(fèi)人群高于二手手機(jī)罷了。

無(wú)非就是解決一個(gè)收貨壓貨與賣(mài)貨的問(wèn)題，通過(guò)抖音和視頻號(hào)來(lái)樹(shù)立一個(gè)值得信賴(lài)的二手奢侈品回收與售賣(mài)的個(gè)人IP，然后引流至私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后成交依舊走平臺(tái)，讓平臺(tái)做最后的信任擔(dān)保。

這其中無(wú)非就是解決一個(gè)供應(yīng)鏈問(wèn)題，尋找一個(gè)靠譜的線(xiàn)下二手奢侈品店鋪達(dá)成深度合作，設(shè)計(jì)好合作分成模式，打造IP引流即可，做好流量即變現(xiàn)。

一方解決貨的問(wèn)題，另一方解決流量的問(wèn)題。作品大爆即在抖音開(kāi)播，算好投入與產(chǎn)出比，高毛利的貨才有信膽量猛砸feed流，售后全部引流到私域，一次成交即為終身客戶(hù)。

深度了解后，發(fā)現(xiàn)二手奢侈品顧客的回頭率極高，不僅售賣(mài)還有置換。線(xiàn)上估計(jì)收品賣(mài)品無(wú)非就多了一個(gè)快遞錢(qián)，帳號(hào)IP信任背書(shū)的成功建立是價(jià)格無(wú)法匹敵的殺手锏。

高客單價(jià)的產(chǎn)品講求的不再是價(jià)格，而是服務(wù)和信任背書(shū)，同樣的道理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、汽車(chē)銷(xiāo)售、房產(chǎn)銷(xiāo)售也是如此，即可做本地化服務(wù)也可做行業(yè)避坑付費(fèi)咨詢(xún)，如出一轍。

山水字畫(huà)定制項(xiàng)目的啟動(dòng)需要打造人設(shè)和信任背書(shū)，包裝一位字畫(huà)大師，創(chuàng)建好百度詞條和相關(guān)信息檢索，甭管真假整一堆頭銜，有點(diǎn)水平再加上顯得專(zhuān)業(yè)度有高度一定都不難。

山水字畫(huà)的定制應(yīng)該走風(fēng)水路線(xiàn)，根據(jù)老板的生辰八字和辦公室位置定制適合掛什么類(lèi)型的畫(huà)，比如“背靠長(zhǎng)城，步步高升”、“金木水火土，五行全占，富貴不斷”、“春夏秋冬時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，陰陽(yáng)調(diào)和四季平安”。

再理智的老板也不會(huì)拒絕風(fēng)水，即使圖個(gè)吉利也不吝嗇花這個(gè)錢(qián)，而且客單價(jià)極高，高端客戶(hù)的高端圈，送禮拍賣(mài)均可變現(xiàn)。

類(lèi)似的項(xiàng)目有寶寶起名、塔羅牌占卜，星座好像是最合規(guī)的算命了吧。

海外留學(xué)和海外資產(chǎn)配置屬于一年不開(kāi)單，開(kāi)單吃一年的類(lèi)型，靠的是入圈做推薦，靠客戶(hù)的口碑裂變，有高中海外留學(xué)的需求就一定有資產(chǎn)配置的期盼，一氣呵成穩(wěn)賺。

3朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)易操作項(xiàng)目

如果找一個(gè)最容易上手，毛利率高而且復(fù)購(gòu)率高的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，那就是寵物用品了。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)寵物貓數(shù)量達(dá)4412萬(wàn)只，單只年平均消費(fèi)5561元，而且養(yǎng)貓用戶(hù)的增長(zhǎng)速度保持在每年8%以上，這就是所謂的“陪伴經(jīng)濟(jì)”的紅利期。

抖音+視頻號(hào)做專(zhuān)業(yè)知識(shí)輸出，科學(xué)養(yǎng)貓養(yǎng)狗科普，打造專(zhuān)業(yè)一流的寵物專(zhuān)家人設(shè)，沉淀至私域，貓糧狗糧貓砂這都屬于消耗品，復(fù)購(gòu)率極高，再加上寵物的各類(lèi)用具和零食，單個(gè)用戶(hù)的消費(fèi)力不容小覷。

與二手奢侈品項(xiàng)目的玩法類(lèi)似，只需要找一個(gè)寵物領(lǐng)域的合伙人，我們來(lái)解決流量問(wèn)題，他來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品輸出供應(yīng)鏈談判和后端變現(xiàn)即可。

現(xiàn)在寵物用品全系列優(yōu)質(zhì)貨源 供應(yīng)鏈都已跑通，微信私域的成交單占80%，抖音小店的成交單僅占20%左右。

一百個(gè)精準(zhǔn)粉，單月產(chǎn)出價(jià)值至少一萬(wàn)，而且循環(huán)積累持續(xù)變現(xiàn)。

二兩智慧勝過(guò)一噸汗水，選擇大于努力有時(shí)候還真不是雞湯。

做流量即變現(xiàn)的項(xiàng)目， 玩抖音不再奢求靠廣告和帶貨賺錢(qián)，而是尋求吸納流量做私域沉淀!

很多時(shí)候并不一定在一個(gè)平臺(tái)死磕到底，換種思維換個(gè)平臺(tái)豁然開(kāi)朗，抖音沒(méi)有玩起來(lái)的靠著之前的經(jīng)驗(yàn)和沉淀完全可以轉(zhuǎn)到視頻號(hào)上來(lái)。

不同平臺(tái)有不同平臺(tái)的算法邏輯和喜好推薦，邁一步豁然開(kāi)朗，再邁一步毅然決然。

肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒(méi)必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。

來(lái)源：盧松松博客 歡迎分享

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