當(dāng)前位置:首頁 >  運營 >  新媒體運營 >  正文

小紅書全面推廣引流指南

 2020-10-21 14:42  來源: 天問哥   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

推廣引流這四個字應(yīng)該合在一起,先把自己、自己的產(chǎn)品、品牌推廣出去,然后再把用戶吸引過來。

之前寫過小紅書的注意事項以及內(nèi)容方面的一些問題,今天說下在小紅書上的那些推廣引流方法(偏理論), 如果對小紅書還不夠了解,可以結(jié)合一起看。

至于我分享的這些適不適合各位,則需自己去學(xué)習(xí)摸索,根據(jù)所學(xué)知識進(jìn)行綜合判斷、選擇。

學(xué)習(xí)是對自己負(fù)責(zé),也是對他人尊重。

一、個人號運營推廣

個人號可以是品牌方、商家以素人形式展現(xiàn),為自己品牌、店鋪等引流。

也可以是我們用戶為那些品牌、商家推廣,或推廣自己,打造出個人ip,亦或者直接引流賣貨。

既然帶了運營兩字,那則需花時間去運營一個有影響力的賬號出來,讓大家知道你、看到你、信任你。

否則就只能用評論、私信這些不受待見的小道,雖然操作簡單,但容易封號,這也是為何我公眾號的引流文章大多以運營角度出發(fā)的原因。

但對于運營也不要想的太復(fù)雜,真正的運營是公司的玩法,個人注重的是內(nèi)容,其它只需了解即可。

邏輯1:定位→輸出內(nèi)容→變現(xiàn)

定位不難,可從變現(xiàn)方式反推回來。

例:賣服裝,引流到微信賣貨

如果直接在小紅書發(fā)自己的貨,說自己的貨怎么怎么樣,或朋友介紹的衣服真好看這些,那大概率會被限流、封號,這些情況真不少見。

正確做法:

1、確定做圖片筆記還是視頻筆記,圖片是小紅書特色,對圖片處理能力要求較高;視頻筆記有流量扶持,需出鏡且會簡單的剪輯。想玩轉(zhuǎn)小紅書,這兩種必須學(xué)會一樣,不難。

2、確定內(nèi)容,這里確實是一個難點。

現(xiàn)在小紅書上常見的內(nèi)容方向:測評、專業(yè)、攻略等,不同領(lǐng)域適用情況不同,那衣服適用什么?

穿搭,在小紅書上是一個熱門領(lǐng)域,所以這是一個方向。

另外,如今的用戶在購買商品時需要一個引導(dǎo),所以帶貨在這幾年才那么火熱,而穿搭就是一個不錯的引導(dǎo)方式。

不會穿搭,在這可以教你;看到某個穿搭好看,那就買它。

內(nèi)容方向確定,但還可以細(xì)分,如女生穿搭、夏天穿搭、高個子穿搭等。

雖然細(xì)分,但卻并不沖突,畢竟變現(xiàn)方式很多,且需要持續(xù)輸出內(nèi)容,所以我完全不建議一個小白定位到細(xì)分領(lǐng)域,最好把細(xì)分領(lǐng)域作為內(nèi)容輸出點。

這里對于服裝我定位的是穿搭,如果各位有更好的方式那也可以去嘗試,當(dāng)你把賬號推廣出去,為用戶帶去價值后,用戶自然會來。

除去賣衣服的穿搭外,做美妝、化妝品可以用測評;做旅游可以用攻略;做旅拍可以發(fā)美圖(人都愛美);做美食可以用干貨(美食做法),不同的領(lǐng)域總有幾個方向適合它。

邏輯2:曝光→轉(zhuǎn)化

推廣需要曝光,引流需要轉(zhuǎn)化。而在新媒體當(dāng)中,曝光和轉(zhuǎn)化的影響因素主要就是內(nèi)容。

內(nèi)容展現(xiàn)形式:

圖文筆記

視頻筆記

直播

OK,要做的無非就是發(fā)筆記,或直播。

如何做一篇優(yōu)質(zhì)筆記我之前早已講過,最后一樣有人來問我:為何筆記上不了熱門、為什么沒引到用戶等問題。

是*貨太差, 還是說你們沒領(lǐng)悟到?

誰也沒錯,本來也需要一個過程,我在小白的時候還不如你們。

找我的人問題無非兩點:

一是圖片,未加工處理、帶水印、用別人的圖片...

二是文字部分,*裸的廣告讓我無言以對...

對于內(nèi)容繼續(xù)參照前面的案例以及之前的文章,內(nèi)容不可能一蹴而就,向同類大號看齊,多看一下別人的圖片處理以及文案寫作的細(xì)節(jié),特別是那些上過熱門的筆記。

圖片制作軟件:美圖、天天P圖、黃油相機(jī)等。

一篇優(yōu)質(zhì)的筆記獲得曝光不難,上熱門也只是時間問題。

至于有曝光,轉(zhuǎn)化效果卻不理想,一是內(nèi)容與定位不符,二則是一些細(xì)節(jié)問題,需要長期測試優(yōu)化。

就像抖音投廣告,準(zhǔn)備幾個視頻,經(jīng)驗雖然有用,但若不經(jīng)過多次測試,那結(jié)果也可能會有較大偏差。

當(dāng)然我知道很多人看引流、賺錢相關(guān)內(nèi)容,主要還是想走捷徑。

捷徑有,比如有人不會做內(nèi)容,就批量做號,內(nèi)容較差甚至很差,但號多,曝光總會有。

實在不行就再刷數(shù)據(jù),這在各平臺都很正常,確實也算一條捷徑,只不過要看渠道好不好,否則被檢測到就是限流、封號,當(dāng)然最后可能都是封號的結(jié)果,這就是以廢號為代價的玩法。

至于比這還簡單、更捷徑的路,對不起,我沒有,有也不會說,不然怎么悶聲發(fā)大財???

另外再說下曝光和轉(zhuǎn)化,如果帶有目的性,想以曝光為主,讓更多的人知道你、了解你,那可以先不考慮轉(zhuǎn)化,而是想辦法提高曝光。

就像那些炒作(網(wǎng)紅、明星、企業(yè)),為了火而無所不用,先提高知名度,后面再慢慢考慮轉(zhuǎn)化。

若想以轉(zhuǎn)化為主,那曝光也是基礎(chǔ),但更多的精力還是在轉(zhuǎn)化上,同樣的曝光量,有時候1%和2%的轉(zhuǎn)化率差距都會很大。

二、企業(yè)號運營推廣

之前叫品牌號,都一樣。

企業(yè)號和個人號邏輯上也一樣,內(nèi)容、曝光、轉(zhuǎn)化。

不一樣的地方在于企業(yè)號經(jīng)過認(rèn)證,多了一些功能,可創(chuàng)建品牌話題用于推廣(要錢),且內(nèi)容來源更多。

1、品牌話題

只有企業(yè)號才可以創(chuàng)建,創(chuàng)建話題就需要提高話題熱度,讓用戶參與進(jìn)來,以此達(dá)到推廣引流效果。

問題就在于如何提高話題熱度,主要還是通過活動,以及找KOL、明星參與,發(fā)布筆記時帶上相關(guān)話題,然后再帶動普通用戶。

所以最終效果取決于企業(yè)能拿出多少預(yù)算以及活動運營能力等,另外只有企業(yè)號才能用獎品去誘導(dǎo)用戶。

2、企業(yè)號內(nèi)容來源

自己原創(chuàng);

邀請用戶創(chuàng)作,可在個人主頁顯示;

用戶授權(quán)成為官方筆記。

因此企業(yè)號需注意搭建人設(shè) ,千萬不要高冷,要拉近與用戶、粉絲的距離。

就像最近非常熱門的一個賬號“四川觀察”,在最開始一樣像傳統(tǒng)媒體一樣,高冷、沒人設(shè)、沒人看。后來更改風(fēng)格,能和粉絲玩梗、互動,能量產(chǎn)內(nèi)容(非全部原創(chuàng)),現(xiàn)在收獲幾千萬粉。

總的來說邏輯都一樣,多的那些功能需要學(xué)會合理利用。

三、廣告投放

這對于有錢人來說是一條捷徑,見效也快。

廣告分兩種,一是花錢買流量,需要申請企業(yè)號才行。

二是與用戶合作,合作方式也有兩種,一種是找品牌合作人進(jìn)行品牌合作,另一種則是直接找博主投放軟文廣告。區(qū)別則是前者為官方允許。

然后是廣告投放目的,以曝光為主還是帶貨、轉(zhuǎn)化為主。

如果以曝光為主,那可以找泛領(lǐng)域、娛樂領(lǐng)域這些粉絲多的博主,流量大;如果以帶貨、轉(zhuǎn)化為主,那還是需要找專業(yè)的帶貨博主,以及同領(lǐng)域的博主,粉絲更垂直。

以上就是小紅書推廣引流方法和邏輯,對于多數(shù)人來說都是選擇個人號,而個人號難在內(nèi)容,總想走捷徑。

我之前也是如此,現(xiàn)在回頭一看,哪有捷徑,都是可操作的方法,各有優(yōu)劣而已。

最后,

在關(guān)乎心智成熟的道路上,任何試圖走捷徑的行為都會讓你在未來付出更大的代價。

文章來源:公眾號天問哥

鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/TTbCqDwIyO8AHNSC3XLZZw

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
小紅書推廣引流
小紅書推廣

相關(guān)文章

  • 需要百萬級詞量挖掘看這!8折購買張國平老師公司抖音、小紅書等關(guān)鍵詞工具

    大家知道,白楊SEO早期除了看ZAC老師的《SEO實戰(zhàn)密碼》和博客外,另外看得最多的就是張國平老師的博客《SEM一家之言》。今天,推薦一下張國平老師公司光年實驗室之前只給大客戶用的抖音、小紅書、百度、谷歌關(guān)鍵詞挖掘工具。

  • 小紅書美食推廣怎么做?小紅書美食推廣4個小技巧

    我們在小紅書上經(jīng)常會看到許多推廣美食的筆記,而這些美食的筆記都有著很大的流量,點贊收藏評論數(shù)量都很多,對于一些愛好美食的吃貨朋友來說,找到一家好吃的店對于約會聚餐來說最好不過了,很多人在去一個地方就餐前,習(xí)慣到網(wǎng)上查看店鋪的評論,也就是好評和差評,以免踩雷,如果你是一家新開的店,想要做推廣,那么不妨

    標(biāo)簽:
    小紅書推廣
  • 用小紅書怎么賺錢,小紅書發(fā)筆記有收入嗎?

    現(xiàn)在越來越多的人都在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺賺錢,作為一個非常火的平臺,小紅書一定也是可以用來賺錢的,那么小紅書怎樣才能賺錢呢?這篇文章就跟大家聊聊。

    標(biāo)簽:
    小紅書推廣
  • 小紅書平臺怎么引流,小紅書快速引流的方法

    一般我們在網(wǎng)上尋找信息,都是通過搜索。上知乎搜索知識問答、上美團(tuán)搜索餐廳旅店、上豆瓣搜索電影影評、上小紅書搜索生活百科......無論在哪個平臺搜索,本質(zhì)都是輸入某些“關(guān)鍵詞”,通過搜索引擎反饋而產(chǎn)生結(jié)果。這些搜索行為的背后,是實實在在的人,是人的求知產(chǎn)生的流量。每一個搜索“關(guān)鍵詞”所對應(yīng)的,都是用

    標(biāo)簽:
    小紅書推廣
  • 如何在小紅書上賺錢?怎么在小紅書上做推廣?

    小紅書,一個擁有2億用戶的流量洼地,相對于社群電商,內(nèi)容社區(qū)的定位或許更加適合它。小紅書上發(fā)發(fā)筆記和視頻是可以賺錢的,但是前提是你注冊賬戶后,必須堅持發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻才能積累粉絲,建議專注于某個領(lǐng)域,分享自己的心得體會和經(jīng)驗,比如美妝博主就專門分享各種化妝視頻、化妝品試用視頻,家居博主就專門分享裝修注

    標(biāo)簽:
    小紅書賺錢
    小紅書推廣

熱門排行

信息推薦