域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
如何成為一個(gè)軟文高手,這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常困擾著我,畢竟寫(xiě)文章對(duì)于大多數(shù)人簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)。
說(shuō)實(shí)話(huà),趙一行本人也不是什么寫(xiě)作高手,因?yàn)樵诟咧械臅r(shí)候,我的作品通常都是倒數(shù)的,語(yǔ)文老師為了讓我寫(xiě)好作文,還經(jīng)常放學(xué)給我開(kāi)小灶。
當(dāng)時(shí)的說(shuō)得“三步法”、“五步法”,“論點(diǎn)論據(jù)”現(xiàn)在差不多已經(jīng)還給當(dāng)年教我老師。
不過(guò),我高三時(shí)候遇到的語(yǔ)文老師確實(shí)厲害,硬生生把我的語(yǔ)文分?jǐn)?shù)提高到100分,平時(shí)的話(huà)可能在80多一點(diǎn)。
其實(shí)上了大學(xué)后,我最不樂(lè)意就是寫(xiě)東西,尤其上課還要寫(xiě)什么讀后感。
怎么辦?直接百度抄一篇,上交。
但是自從當(dāng)年踏入新媒體行業(yè)后,寫(xiě)作這個(gè)事情一直橫在我眼前,當(dāng)時(shí)不過(guò)就做過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目,蹭著知識(shí)付費(fèi)元年大撈一筆。
當(dāng)時(shí)的文章基本不需要我寫(xiě),直接找人開(kāi)白。每天兩篇,直接編輯,當(dāng)天晚上發(fā)送。
而當(dāng)時(shí)新媒體主管是我兄弟,我也沒(méi)做什么。
后來(lái)是自己是因?yàn)樽约鹤鲰?xiàng)目多了,有一點(diǎn)表達(dá)欲望,就開(kāi)始我的寫(xiě)作征程。
我寫(xiě)項(xiàng)目到現(xiàn)在,也不過(guò)半年多而已。半年多以來(lái),寫(xiě)過(guò)大大小小的項(xiàng)目,其中有我自己實(shí)操過(guò)的,見(jiàn)過(guò)的,揭秘的。
到現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)上的很多項(xiàng)目我都寫(xiě)過(guò),但離真正的軟文高手還是有些差距的,因?yàn)閷?xiě)項(xiàng)目或?qū)懰季S,總會(huì)覺(jué)得很煩。
項(xiàng)目流程一直都是那些東西,核心不變,就產(chǎn)品和渠道變了。
所以近期寫(xiě)項(xiàng)目的時(shí)候,明顯覺(jué)得自己有些疲了。
最近的一些文章,避免了大篇幅的項(xiàng)目,而是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)+營(yíng)銷(xiāo)+拆解合為一體,這個(gè)模式也我是經(jīng)常使用的寫(xiě)作手法。
早期的天涯論壇流量很大,網(wǎng)上有名的寫(xiě)手都曾在這里聚集。
其中有一個(gè)板塊是關(guān)于創(chuàng)業(yè)。
在以前,很多的人會(huì)在里面寫(xiě)自己的草根創(chuàng)業(yè)故事,有一些人通過(guò)寫(xiě)自己創(chuàng)業(yè)故事,成功把貨銷(xiāo)售出去。
有時(shí)候軟文這種東西并不像公眾號(hào)看到的文案那樣規(guī)矩,但是也有一定的套路,比如草根創(chuàng)業(yè)故事,就是寫(xiě)自己以前如何從貧窮,一步步通過(guò)自己的努力獲得現(xiàn)在成就。
人往往對(duì)成功者過(guò)于迷戀,也偶爾會(huì)把自己想象成功后的樣子。這種套路,也經(jīng)常被用于一些bc廣告。
1. 標(biāo)題激發(fā)興趣
標(biāo)題:名字為“白手起家,一個(gè)四線(xiàn)城市青年的勵(lì)志逆襲之旅”,看著就讓人有想點(diǎn)的欲望,“白手起家”、“四線(xiàn)城市”、“逆襲”,是爆點(diǎn)詞,激發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊的欲望。
尤其是創(chuàng)業(yè)故事,尤其是大牛吹牛逼,大多數(shù)人都愛(ài)聽(tīng)。
2. 內(nèi)容積累信任
接著說(shuō)到他出生在武夷山,讓用戶(hù)可以很快聯(lián)想到茶葉。
中間一大段寫(xiě)了他不想守著茶山生活和羨慕大城市,向往自由和交朋友,說(shuō)明這個(gè)人有理想,對(duì)未來(lái)有憧憬,讓人們覺(jué)得這個(gè)人還挺實(shí)在。
中間的段落大幅度寫(xiě)了他的求職生活,從內(nèi)容上覺(jué)得他是一個(gè)活生生的人,接著談到他工作不順心,員工之間明爭(zhēng)暗斗,結(jié)果受不了這個(gè)環(huán)境,毅然辭職。
看到這里,依舊還是在打造他個(gè)人的整體形象,很多人為了那點(diǎn)的工資,忍氣吞聲,而他不同,直接憤然辭職。
像極了當(dāng)年那句“世界那么大,我想去看看”,引起用戶(hù)共鳴。畢竟別人做不到的事,他做到了,形象更加具體。
再接著就是寫(xiě)他和女友開(kāi)淘寶店的奮斗時(shí)光,都說(shuō)“一入某寶深似海”,沒(méi)有技術(shù),不會(huì)運(yùn)營(yíng),經(jīng)常虧錢(qián)。
這是創(chuàng)業(yè)的常態(tài),也是軟文高手常用的手段,前面一定要賣(mài)慘,后面通過(guò)自己變富,才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的對(duì)比。
緊接著,又開(kāi)始講到了他們的茶葉“原生態(tài)”,“野茶”,還有主要品牌“金駿眉”。
再大篇幅描述了采茶的艱辛,圖文并茂,讓用戶(hù)更加信任這個(gè)樓主。
在《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》一書(shū)理由提到一個(gè)叫做“信任轉(zhuǎn)嫁”,和《爆款文案》的信任背書(shū)有一定的相似之處,通過(guò)一些生活中故事和權(quán)威背書(shū)可以提高用戶(hù)的信任度。
比如上文提到的武夷山,讓人聯(lián)想到那里的茶葉不錯(cuò),因?yàn)槲湟纳降牟枞~好,這個(gè)觀(guān)念已經(jīng)深刻地植入到用戶(hù)腦中,只要經(jīng)常喝茶的人,都知道這個(gè)地方,有一種天然的權(quán)威背書(shū)。
寫(xiě)生活中的故事,不過(guò)只是完善他是一個(gè)“講誠(chéng)信”、“賣(mài)好茶”的人設(shè)。
3. 客戶(hù)下單
通過(guò)上萬(wàn)字的描述,有興趣的人通常會(huì)在帖子下面留言。
店鋪和微信放在帖子內(nèi),估計(jì)得給樓主帶來(lái)不少流量和訂單。
這就是天涯軟文高手的精妙布局。
不過(guò)對(duì)于我這種寫(xiě)作小白的來(lái)說(shuō)的,寫(xiě)文純粹是為了練筆,要達(dá)到軟文高手的寫(xiě)作狀態(tài),平日的積累的是必不可少的。
相信3年過(guò)后,我的草根創(chuàng)業(yè)故事會(huì)比現(xiàn)在精彩。
文章來(lái)源: 微信公眾號(hào)趙一行
鏈接: https://mp.weixin.qq.com/s/8CcdfkhIP96lCaaVDvduoQ
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!