10月24日,第三屆移動廣告優(yōu)化增長大會(CMCOC 2020)—“重構(gòu)·增長”在廣州南豐朗豪酒店圓滿舉辦。大會在中國廣告協(xié)會、廣州市市場監(jiān)督管理局(知識產(chǎn)權(quán)局)、廣州市商務(wù)局的指導(dǎo)下,由有米科技主辦,全天吸引了全國各地近2000名廣告優(yōu)化師、品牌方、媒體巨頭、電商行業(yè)從業(yè)者到場參會。跟著小編我們一起來看一下現(xiàn)場的盛況。
在持續(xù)全天的主會場上,來自有米云、巨量引擎、百度、快手、嗶哩嗶哩、小紅書、知乎、微博、網(wǎng)易游戲、科大訊飛、柚子舍等多家知名企業(yè)的嘉賓登臺演講,與現(xiàn)場來賓分享電商、游戲、美妝、教育等多個行業(yè)“重構(gòu)·增長”的推廣案例和經(jīng)驗見解,共同探討當(dāng)前最為熱門的營銷推廣趨勢。
本次大會也邀請到指導(dǎo)單位中國廣告協(xié)會會長助理、互聯(lián)網(wǎng)廣告委員會秘書長霍焰、廣州市市場監(jiān)督管理局廣告監(jiān)督管理處副處長、二級調(diào)研員陳大海、廣州市商務(wù)局電子商務(wù)處處長寧霞,以及支持單位廣東省廣告協(xié)會秘書長 李寧、廣州市廣告行業(yè)協(xié)會會長鐘敏雄等領(lǐng)導(dǎo)出席指導(dǎo)。
中國廣告協(xié)會會長張國華致辭
中國廣告協(xié)會會長、原國家工商總局廣告司司長張國華 通過開場VCR帶來致辭,他分享了最新的大盤數(shù)據(jù)——2020年中國移動廣告市場或?qū)⑦_(dá)7000億,其中移動端約占90%,達(dá)6000多億。
接著他指出,由有米科技主辦的CMCOC大會對整個移動廣告行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展是非常有益的,而中國廣告協(xié)會也致力于服務(wù)行業(yè)自律、服務(wù)行業(yè)維權(quán)和行業(yè)發(fā)展,這也是中國廣告協(xié)會連續(xù)三屆都作為指導(dǎo)單位的重要原因。
中國廣告協(xié)會霍焰:透過數(shù)據(jù)探究我國互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展之道
作為首個演講嘉賓,中國廣告協(xié)會會長助理、互聯(lián)網(wǎng)廣告委員會秘書長 霍焰 表示,數(shù)據(jù)已經(jīng)構(gòu)成了由數(shù)字技術(shù)驅(qū)動發(fā)展?fàn)I銷傳播的“原油”。然而數(shù)據(jù)應(yīng)用是一把雙刃劍,目前行業(yè)滋生出巨大的流量作弊空間,形成黑灰產(chǎn)業(yè);過分追求精準(zhǔn)采集數(shù)據(jù)期間產(chǎn)生的不合規(guī)問題,導(dǎo)致用戶隱私泄露……
在該背景之下,中國廣告協(xié)會和工信部中國信息通信研究院共同成立了中國互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)實(shí)驗室,制定廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)相關(guān)技術(shù)工具、建立中國互聯(lián)網(wǎng)廣告認(rèn)證體系等,以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展。
有米科技陳第:重構(gòu)移動廣告新增長邏輯
有米科技CEO 陳第 結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)展望廣告優(yōu)化新趨勢,并重磅發(fā)布《2020中國移動廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書》,深入解讀優(yōu)化師的生存樣貌和職業(yè)現(xiàn)狀。
廣告投放行業(yè)日新月異,在疫情的影響下,今年廣告主對“增長”的要求尤為迫切,陳第分享了對行業(yè)的三點(diǎn)預(yù)測:1. 短視頻廣告創(chuàng)意和內(nèi)容的融合度將變高;2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷師崛起;3. 數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)投放決策。
接著陳第發(fā)布了《白皮書》,從人群畫像、薪資、分布地域等方面解讀了廣告優(yōu)化師的生存情況及職業(yè)現(xiàn)狀。最后陳第表示,行業(yè)在發(fā)展的過程中機(jī)遇與困難并存,需要具備共生共建的理念,才能將廣告優(yōu)化行業(yè)建設(shè)得更好。
巨量引擎齊江龍:萬有【引】力-巨量宇宙中的靈感激發(fā)與創(chuàng)意生產(chǎn)
巨量引擎商業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)意/轉(zhuǎn)化/優(yōu)化運(yùn)營負(fù)責(zé)人 齊江龍 提到,隨著信息流廣告進(jìn)入視頻時代,優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材存在巨大的缺口。
站在第三方共贏的視角,巨量引擎通過技術(shù)化手段從靈感激發(fā)、生產(chǎn)創(chuàng)意、整合協(xié)作的閉環(huán)中構(gòu)建起產(chǎn)品矩陣,包括內(nèi)容指導(dǎo)工具(腳本推薦、精選案例庫、熱門廣告)、創(chuàng)意視頻標(biāo)簽識別、廣告投放平臺、剪輯工具(智能剪輯、拍剪一體、創(chuàng)意撮合)、亞瑟創(chuàng)意協(xié)作平臺等,從而為創(chuàng)意制作提效,推動創(chuàng)意視頻質(zhì)量提升。
嗶哩嗶哩權(quán)碩:Young Growing,Value Growing嗶哩嗶哩營銷中心副總經(jīng)理 權(quán)碩 分享道,Z世代人群規(guī)模大,年輕增長力蓬勃發(fā)展,商業(yè)價值潛力無限。權(quán)碩表示,“B站的年輕增長力的規(guī)模和絕對價值是不容我們忽視的。”如今B站已經(jīng)聚集中國78%的年輕人,他們愿意為興趣消費(fèi),用戶付費(fèi)能力強(qiáng),愿意嘗鮮,B站由此演變出了獨(dú)特的商業(yè)體系——品牌營銷、內(nèi)容營銷、效果營銷,其中效果營銷又有三大法寶——IP化、視頻化、營銷化,助力客戶在推廣過程中體驗更佳、成本更低。
有米云蔡銳濤:數(shù)據(jù)工具賦能優(yōu)化師成長
在當(dāng)前自動化投放、創(chuàng)意工業(yè)化生產(chǎn)的新趨勢下,有米云總經(jīng)理 蔡銳濤 為優(yōu)化師群體提出了兩個發(fā)展方向。
一是,優(yōu)化師需要化身為工具達(dá)人、文檔高手、腦洞大師的多面手,為此有米云推出了投管家,幫助優(yōu)化師做跨平臺、跨帳號、跨主體的自動化管理。二是,擁抱工業(yè)化視頻創(chuàng)意生產(chǎn),快速洞察市場視頻套路變化,流程化高效產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。后續(xù)App Growing將推出短視頻廣告創(chuàng)意分析功能,幫助大家分析腳本和套路、創(chuàng)意熱點(diǎn)。
網(wǎng)易游戲吳鑫鑫:娛樂生態(tài)下的效果營銷新優(yōu)勢網(wǎng)易游戲市場副總裁 吳鑫鑫 談到,“在信息爆炸時代,注意力經(jīng)濟(jì)已經(jīng)變?yōu)閷氋F資源,面對這一新趨勢需要全面升級內(nèi)容與平臺技術(shù),才能有效吸量。”
內(nèi)容升級主要體現(xiàn)在:內(nèi)容創(chuàng)作維度升級、豐富程度及形態(tài)升級、強(qiáng)度及品質(zhì)升級三個方面,而升級后的內(nèi)容也會優(yōu)化營銷的品質(zhì)。
吳鑫鑫認(rèn)為,在未來算法就是一切,平臺技術(shù)升級不僅能為素材制造提供大量參考,還能更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
知群馬力:互聯(lián)網(wǎng)個人增長方法論
知群CEO 馬力 開場提出了一個問題:如果你是互聯(lián)網(wǎng)人(廣告優(yōu)化、市場、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計師、運(yùn)營、程序員)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)個人增長呢?
接著,他根據(jù)冰山模型及大量招聘要求中,提出了互聯(lián)網(wǎng)人的市場價值公式=專業(yè)知識能力×基石能力(=臨界知識+案例演練+圈子)×個人特質(zhì)。他指出,“知識與知識是不一樣的,有些知識比其他知識的威力更大,少數(shù)的知識能夠給我們帶來關(guān)鍵的影響,這就是臨界知識。”最后,馬力用開會這一真實(shí)的職場場景講解了基石能力中結(jié)構(gòu)化思維的重要性。
《計算廣告》作者劉鵬:互聯(lián)網(wǎng)廣告的底層邏輯與數(shù)據(jù)密碼《計算廣告》作者 劉鵬 從一名資深廣告優(yōu)化師的角度向大家揭秘互聯(lián)網(wǎng)廣告的底層邏輯,并結(jié)合實(shí)例展示了優(yōu)化師都會面臨的職業(yè)瓶頸,解決這些問題不僅需要用到邏輯與實(shí)證的科學(xué)精神,還要求廣告優(yōu)化師具備三大基本功:1. 用數(shù)據(jù)的基本方法;2. 廣告的歸因過程;3. 廣告的競價過程。
劉鵬老師還強(qiáng)調(diào),優(yōu)化師看數(shù)據(jù)時應(yīng)遵循統(tǒng)計學(xué)的基本原則,廣告歸因要清楚應(yīng)該看什么數(shù)據(jù),而廣告競價的關(guān)鍵是理解市場性質(zhì)與消耗計算方法。
快手李文賢:煥啟增長,擁抱每一種商業(yè)可能
快手華南區(qū)銷售總經(jīng)理 李文賢 分享道,后疫情時代快手老鐵們展示出了驚人的“超級購買力”,無論是直播帶貨還是廣告流量,都取得了較好的成績。
今年,快手品牌slogan全新升級為“擁抱每一種生活”,擁抱萬種生活和那些在生活里起舞的人。這造就了快手繁華的內(nèi)容生態(tài),將真實(shí)的用戶和真實(shí)的內(nèi)容相關(guān)聯(lián),打造了快手高轉(zhuǎn)化的商業(yè)能力。
為此,快手今年升級產(chǎn)品到8.0版本,采取單列和雙列信息流并行的產(chǎn)品設(shè)計,同時升級了品牌自有的R.I.S.E快手營銷模型,打破線性傳播的桎梏,讓品牌在觸達(dá)、激發(fā)、轉(zhuǎn)化和沉淀四大階段都能實(shí)現(xiàn)營銷提效。
紅動未來教育張振:短視頻優(yōu)化師自我迭代成長的重構(gòu)之路
紅動未來教育CEO 張振 認(rèn)為,目前短視頻廣告取得的業(yè)績與優(yōu)化師自身能力并不匹配,優(yōu)化師需要主動去成長。
張振總結(jié)道,以產(chǎn)品特點(diǎn)類的視頻廣告為例,可以遵循“SSSSG”模型——交代場景、拋出難題、給出步驟、展示效果、引導(dǎo)購買,但即使有模型指導(dǎo),短視頻優(yōu)化師仍需提升自身能力,為此張振提出了短視頻優(yōu)化師的五維決勝力:行業(yè)分析、數(shù)據(jù)分析、腳本設(shè)計、溝通技巧、總結(jié)提煉。
知乎袁超:如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動長效增長
知乎「知+」運(yùn)營負(fù)責(zé)人 袁超 表示下一個時代的增長必須要做好內(nèi)容,今年有51%的企業(yè)在做內(nèi)容營銷時選擇增加預(yù)算,內(nèi)容營銷紅利持續(xù)增長。
而知乎則是做內(nèi)容營銷的必選平臺之一,首先知乎聚集了一二線城市的年輕人,以90后為主,其次知乎目前積累了2.1億篇回答,高贊回答往往帶著高價值KOL的背書,同時知乎擁有多元的垂直領(lǐng)域話題,能夠全面覆蓋用戶需求,在站外流量具備高轉(zhuǎn)化能力。因此,知乎推出了內(nèi)容運(yùn)營解決方案「知+」,提供選題工具、轉(zhuǎn)化插件等加速內(nèi)容分發(fā)和互動轉(zhuǎn)化,從而幫助內(nèi)容可持續(xù)增長。
百度吳晨霞:新趨勢,新營銷
百度商業(yè)產(chǎn)品策略負(fù)責(zé)人 吳晨霞 提到,疫情期間教育及生鮮水果行業(yè)投放力度大,針對趨勢變化,百度營銷提供了全鏈路智能解決方案,為企業(yè)營銷賦能。
其全鏈路包括:1. 助力企業(yè)洞察策略的百度觀星盤;2. 多窗口、多形式進(jìn)行品牌連接;3. 增強(qiáng)廣告的互動性,升級用戶體驗,4. 用托管頁+企業(yè)百家號+小程序創(chuàng)建私域運(yùn)營陣地,達(dá)成用戶沉淀與增長。
從最初的策略洞察到高效轉(zhuǎn)化、持續(xù)增長以及用戶連接,百度仍在探索更多能夠盤活百度系巨大流量池的方法。
小紅書佩恩:從種草到拔草,小紅書品效合一營銷閉環(huán)
小紅書效果營銷市場負(fù)責(zé)人 佩恩 介紹,小紅書擁有超1億的月度活躍用戶,聚集著一批中國消費(fèi)能力最高的人群,特別是女性消費(fèi)群體,他們本身月收入就能達(dá)到2萬元,在直播帶貨領(lǐng)域、電商平臺的客單價都能做到1000元以上。
佩恩表示,在小紅書上,現(xiàn)在不止可以投放KOL/KOC,還有一張入場券(企業(yè)號)、一個放大器(品牌合作平臺)、一個加速器(廣告投放)、一臺拔草機(jī)(直播帶貨)四條推廣路徑,并就雙十一不同時期(沖刺期、拔草期、返場期)的投放策略案例進(jìn)行講解。
微博施大鵬:微博與游戲的創(chuàng)新玩法
微博EBS華南區(qū)負(fù)責(zé)人 施大鵬 表示,微博有2億游戲用戶,具備高互動、高傳播的特性使得游戲廣告在微博的投放擁有極大潛力。
為適應(yīng)游戲廣告發(fā)展與變化,微博全面升級了廣告投放與營銷玩法,新“玩法”將會分為三個階段:第一階段-沖榜期:提高初期熱度,第二階段-成長期:回歸理性長線經(jīng)營,第三階段-突破期:品牌塑形、界限跨境、破圈增值。《江南百景圖》正是應(yīng)用這種新玩法,取得多項數(shù)據(jù)爆表的亮眼成績。
柚子舍肖文超:品牌方如何在逐流時代實(shí)現(xiàn)用戶的留量增長
柚子舍市場總監(jiān)肖文超提出了品牌方獲取流量的三個難題——“流量來得就像龍卷風(fēng);平臺規(guī)則變化呈快、多、迷的狀態(tài);直播翻車事故多,IP型流量挾用戶以令品牌。”
她表示,流量涌現(xiàn)了許多幸運(yùn)的超級個體,但品牌是一個生態(tài)系統(tǒng),需要擁有抵抗不幸的能力,不以留量為目的的增長都是耍流氓。為此,她建議品牌需要根據(jù)“你是誰”、“你要做什么”、“為什么是你”三個問題來挖掘產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢,并不斷迭代留存精準(zhǔn)用戶,其次是主動構(gòu)建用戶購買場景,通過數(shù)據(jù)中后臺,將其用戶標(biāo)簽綁定到人工客服。
紅人星球薛輝:傳播與變現(xiàn)相結(jié)合的粉絲經(jīng)濟(jì)
紅人星球創(chuàng)始人 薛輝 分享了短視頻制作之道,雖然好內(nèi)容能夠創(chuàng)造成功傳播,但只有貼合人設(shè)才能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。 薛輝老師認(rèn)為,內(nèi)容傳播的原理主要有三個——內(nèi)容有用、內(nèi)容符合用戶興趣、內(nèi)容能引起用戶共鳴。雖然傳播廣的短視頻能匯聚流量,不等于有了變現(xiàn)的能力,只有兼?zhèn)鋸?qiáng)烈的人設(shè)才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
與此同時,上午的“新電商·增長營銷方法論”分論壇中,有米云、順豐集團(tuán)微豐啟科技、巨量引擎、阿道夫、五月美妝、千萬級博主梁笑笑也為觀眾帶來了一場關(guān)于短視頻&直播帶貨、直營電商等新電商垂直領(lǐng)域的知識盛宴。
本次分會場邀請了廣州市商務(wù)局電子商務(wù)處處長寧霞為大會致辭,寧處分享了廣州市在直播電商領(lǐng)域的支持政策,為大家加油鼓勁。大會同期舉辦了有米云快選品和順豐集團(tuán)微豐啟科技的戰(zhàn)略合作簽約儀式。
當(dāng)天下午的“流量·增長”、“增長思維與產(chǎn)品思維必修課”兩場閉門學(xué)堂更是人滿為患,薛輝、馬力等人氣導(dǎo)師上臺為學(xué)員們講解了短視頻變現(xiàn)、增長思維的營銷方法論,幫助提升學(xué)員們的核心競爭力!
除此之外,大會提供了行業(yè)爆量交流區(qū),并設(shè)置了有米云產(chǎn)品體驗區(qū)、游戲區(qū)、產(chǎn)業(yè)上下游展區(qū)等互動交流區(qū)域,讓大家在收獲滿滿干貨的同時,也能玩得開心、愉快。
至此,“重構(gòu)·增長”第三屆移動廣告優(yōu)化增長大會(CMCOC 2020)圓滿落幕。有米科技致力于為客戶提供智能營銷數(shù)據(jù)產(chǎn)品與全球化移動營銷服務(wù),旗下移動營銷產(chǎn)品矩陣有米云已推出App Growing、快選品、CC數(shù)據(jù)、投管家、優(yōu)FO等營銷數(shù)據(jù)產(chǎn)品工具。本次CMCOC大會的舉辦,幫助優(yōu)化師們、品牌方、電商行業(yè)從業(yè)者更好地了解市場趨勢、提升職場競爭力,搭建移動營銷行業(yè)從業(yè)者的學(xué)習(xí)交流平臺。
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!