現(xiàn)在，可能很多賣家還停留在銷量為王的時代，其實現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。以前，只要寶貝銷量上去了，就能獲得好的排名，而現(xiàn)在對于寶貝來說客單價等一些因素是非常重要的。因為客單價是直接展示在寶貝主圖邊上的，除了寶貝主圖之外，客單價的重要性不容置疑。
客戶的購買心理及對價格的認(rèn)識
顧客不一定是要便宜貨，顧客買的是劃得來的超值商品。顧客會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，來確定自己要買哪個價位的。所以他們對價格的重視超過對商品本身的重視。顧客雖然會覺得價格高的不一定是好貨，但畢竟還有便宜無好貨的說法，對很多客戶來說，低價=低品質(zhì)，買家是絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品。
淘寶價格的定價誤區(qū) 薄利多銷心理
很多淘寶掌柜在給寶貝定價上，會把產(chǎn)品的利潤定得很低，當(dāng)?shù)蛢r格沒有銷量時，再想提高價格就很難了，客戶會對這種漲價行為產(chǎn)生不認(rèn)同的心理。
其實，我們在定價的時候，首先要保證不虧損。可能一些賣家會說先虧一點，后面就賺回來。其實，這種方式只適合大賣家，因為小賣家后期只要一漲價就肯定沒戲。這樣一來，賣家們首先就要確定好自己的客單價，避免后面造成降價或提價。因為后面一降價，可能之前高價買的人很多會給差評，畢竟一樣的東西賣兩個價格是非常不合理的。
所以，賣家們最好先分析自己的寶貝針對的人群，然后制定合理的價格，避免后期上架后又進行頻繁的修改。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17682&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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