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寶貝上架避免頻繁修改價格

 2020-11-12 11:19  來源: 淘三藏論壇   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

現(xiàn)在,可能很多賣家還停留在銷量為王的時代,其實現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。以前,只要寶貝銷量上去了,就能獲得好的排名,而現(xiàn)在對于寶貝來說客單價等一些因素是非常重要的。因為客單價是直接展示在寶貝主圖邊上的,除了寶貝主圖之外,客單價的重要性不容置疑。

客戶的購買心理及對價格的認(rèn)識

顧客不一定是要便宜貨,顧客買的是劃得來的超值商品。顧客會根據(jù)自己的經(jīng)濟實力,來確定自己要買哪個價位的。所以他們對價格的重視超過對商品本身的重視。顧客雖然會覺得價格高的不一定是好貨,但畢竟還有便宜無好貨的說法,對很多客戶來說,低價=低品質(zhì),買家是絕對不會買低品質(zhì)的產(chǎn)品。

淘寶價格的定價誤區(qū) 薄利多銷心理

很多淘寶掌柜在給寶貝定價上,會把產(chǎn)品的利潤定得很低,當(dāng)?shù)蛢r格沒有銷量時,再想提高價格就很難了,客戶會對這種漲價行為產(chǎn)生不認(rèn)同的心理。

其實,我們在定價的時候,首先要保證不虧損。可能一些賣家會說先虧一點,后面就賺回來。其實,這種方式只適合大賣家,因為小賣家后期只要一漲價就肯定沒戲。這樣一來,賣家們首先就要確定好自己的客單價,避免后面造成降價或提價。因為后面一降價,可能之前高價買的人很多會給差評,畢竟一樣的東西賣兩個價格是非常不合理的。

所以,賣家們最好先分析自己的寶貝針對的人群,然后制定合理的價格,避免后期上架后又進行頻繁的修改。

文章來源: 淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17682&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

 

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