前幾天刷視頻的時候，一個電影解說號在分享《華爾街之狼》這部電影。
我記得在剛畢業(yè)那年看過，到現(xiàn)在劇情都忘光。
正好當時有點空暇時間，我便重新找了資源回顧了一下。
差不多3個小時的影片，除去部分紙醉金迷、驕奢淫逸的片斷外，其中有許多地方值得我們思考的。
在這里我拿出十點觀后感與大家分享，希望對各位的生活、工作有所啟發(fā)。
01成功要有野心
影片的主角喬登，22歲，是個新郎官，但是早已對錢充滿無限渴望，所以他才會去到華爾街。
我覺得在生活中，絕大部分人都應該要世俗一點，都應該對賺錢有一點渴望才可以。
正如喬丹所說，有錢不僅能讓你買到你想要大部分物質的東西，你還有機會對學校、教會等組織的進行捐贈，它會讓你有足夠抵御生活風險的底氣。
我覺得在一定的階段，每個人都應該正當?shù)淖访鹄?/p>
如果你或者你的團隊中，有那些對賺錢、對成功、對進步一點欲望都沒有的人，這種人就可以放棄。
事實上，有很多人是抱著混日子，拿死工資想法的。
但團隊這樣的人多了，其實是很危險的。
02環(huán)境改變人
這恰巧是我要說的第二點，環(huán)境對一個人的影響。
男主喬丹為了實現(xiàn)自己的財富夢，選擇去打華爾街，這樣一個機會與挑戰(zhàn)并存的地方。
就像很多人問我，如果畢業(yè)應該去哪座城市，應該去什么樣的公司。
我覺得作為畢業(yè)生，就應該去北上廣深杭待一兩年，就應該去任何一個行業(yè)的TOP10甚至是TOP5的企業(yè)待幾年。
1、無限機會的可能性
為什么呢？
首先越是這樣的大城市、大企業(yè)，能為你提供很多平臺的機會。
比如在廣州你有機會接觸到外貿、在杭州你有機會深度了解店鋪、平臺的電商，在上海你能了解到品牌、金融。
而你在大企業(yè)，不僅能親自感受到大企業(yè)完善的人事、培訓、項目相關的制度流程，你同樣也有機會深度參與一起大項目的立項、推薦工作。
大平臺帶來的機會、視野是完全不一樣的。
2、努力上進的氛圍
另外，我覺得很重要的一點是氛圍。
當你身處在一個緊張快速的城市、工作氛圍中，你會不自覺的加速自己發(fā)展的步伐，否則就會被淘汰。
太安逸的地方帶不得，不僅自己學不到東西，更賺不到錢。
你如果聰明一點，你去義烏、去深圳、慈溪、廣州這種地方待半年，比你在三四線城市待2、3年的收獲還多。
就如喬登所說，想聽到錢的聲音嘛、那就去華爾街的大廳，那里就能聽得到。
03從基層做起
喬登入職的第一份工作是一名很普通的接線生，一天里面需要打150多個電話，給那些有錢的潛在證券客戶。
其實絕大部分名牌學校畢業(yè)生，在最初的時候做的工作都是差不多的。
比如我在方太的時候，我的新同事來自國內許多知名的985、211大學，還有一些留學海外的。
每個人都要寫文案、做表格、做計劃書、去四五線市場調研、去山區(qū)一線做公益。
但依然有很多人好高騖遠，基礎技能不扎實。
我記得我在畢業(yè)的第三年，有很長一段時間，每天還需要打電話給100個客戶。
做基層工作，是每個人都要經(jīng)歷的過程，底盤不扎實，總是會出問題的。
04跟對人
喬登在入職的第一天，遇到一位同事對他的言語是很惡劣的，習慣性的進行辱罵。
其實這種情況，在職場中是很常見的，前不久大家都在熱議各種職場PUA。
但喬登遇到了一個人，那就是高級經(jīng)紀人漢納。
影片中并沒有過多描述漢納對喬登在業(yè)務技能上的幫助，但漢納還是給了喬登許多鼓勵。
其實我們每個人都應該尋找自己在生活、愛情、職場中的貴人。
你我之中，有許多人不是不夠優(yōu)秀，有時候的確是少了一個機會，或者少了一個人給你提供了一次便捷的機會。
大家回顧生活中的各種互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)，各種五虎、十八羅漢等團隊，其實有很多人就是比你我多了一次機會。
所以跟對人很重要，有的領導擅長賦能、鼓勵、給予機會、督促你成長甚至與你財富共享。
但有的領導卻沒有這樣的格局，挖坑、穿小鞋、排擠、打壓、貶低都有。
我在剛畢業(yè)的時候，也曾遇到過這樣的情況。
當然跟對人的同時，自己要學會把握住機會。
05分秒必爭的態(tài)度
在股市即將開盤的那一刻，漢納有句話讓我印象深刻。
我們不要等到9:30才開始打電話，那時候客戶早已經(jīng)在接別人的電話了。
其實我們團隊中，有很多員工就是這樣懶散的工作態(tài)度。
每天一定要到10:00那一刻才開始工作，然后一天都是磨磨蹭蹭的效率。
但在影片中，股市開盤的那一刻，整個緊迫交易的氛圍會瞬間把一個普通員工帶入進去。
喬登上班第一天就自述道：才短短的幾秒鐘就已經(jīng)被吸引住了。
06重賞之下
喬登在職場也并非一帆風順，剛入行不久，就遇到了金融危機。
后來喬登去到了長島一家名不見經(jīng)傳的小公司，賣沒有多大價值的垃圾股票。
原本喬登想要放棄這份灰色工作，但最終聽到每筆交易的收益是50%的時候，選擇了接受。
我們先拋開影片中違法的成分，僅僅說高額獎勵這件事情。
其實無論是職場、還是我們做營銷活動中。
重獎一定會對員工、客戶產生激勵作用。
有時候，說再多鼓勵的話，不是高額的現(xiàn)金獎勵來得實在。
所以有條件的創(chuàng)業(yè)公司、大公司，在每個季度多設置一些獎勵。
年末多發(fā)一些獎金，這是最好的挽留人才的手段。
為什么那么多人想進阿里巴巴、騰訊，至少很大部分原因是因為高額的年終獎、期權回報。
前不久刷遍朋友圈的騰訊獎勵員工蘋果、華為手機、現(xiàn)金、股票，這都是他們一部分努力工作的動因。
其實大家都挺物質的，物質點沒有錯。
如果騰訊、阿里不給你股票、高額獎勵，一個月給你5000，肯定沒人干，企業(yè)再出名，員工總得過日子啊。
包括大家一直在鼓吹華為的狼性文化，試問如果華為不給高額工資，沒有年終獎，狼得起來嗎？
企業(yè)也一樣，物質基礎決定了拼搏文化。
另外，以前劉德華說過一句話，也比較經(jīng)典，與各位老板共勉。
真正的有格局的老板，應該是要做到：學到的要教人，賺到的要給人。
07銷售技巧很重要
做銷售的人，苦于搞不定客戶。
有時候不是客戶掛電話，也不是客戶不愿意見面。
而是打通了電話、見了面或者是客戶到店了也拿不下。
其實很重要的一點就是，不會包裝產品、不會包裝自己、不會銷售。
喬登在入職長島證券公司的當天，就對所有員工做了一次比較完美的銷售演示。
順利完成一筆4000美金的股票銷售業(yè)務，自己也成功賺到了2000美金。
所以如果你所在的公司有涉及到業(yè)務開發(fā)，有銷售人員，包括分銷團隊長。
都請你要做線下的演練和培訓，告訴他們應該如何搞定客戶。
08強化培訓
喬登是整個團隊長中最具演說能力、銷售能力的人，但單單靠喬登一個人肯定是不夠的。
所以喬登在創(chuàng)立斯特拉頓的第一天起，就給所有合伙人做了一次深刻的培訓。
其實強化培訓的話題的我已經(jīng)說了很多次，尤其是涉及地推、服務商、代理這樣的業(yè)務模式。
其一人都是懶的，主動學習是違法人性的。
其二每個人的理解能力都不同，自己學和教學的效果是兩碼事。
其三非官方的培訓，在信息傳達中一定會出現(xiàn)多傳、誤傳、漏傳的情況。
記住，一個具有戰(zhàn)斗力的團隊，一定是大家步調一致才行。
09挖掘合理需求
在這部電影里面，有一個很經(jīng)典的銷售案例。
喬登在和自己團隊聚餐時，要求團隊成員把一只圓珠筆賣給他。
其中布萊德做了示范，他要求喬登幫他簽個名，但是喬登沒有筆，這自然就產生了買筆的需求。
這是一個極其普通的案例，但把一個商業(yè)道理表述的極其透徹。
抓住用戶的真實需求，且把產品賣給有真實需求的人，這樣的生意才持久。
比如最近贛南橙大量上市，其中有一個品種10斤98元包郵。
這個價格相比普通的路邊攤10元三斤肯定是很貴的，但并不代表它的需求不存在，不代表沒有人買。
它要找什么渠道呢？
它要找送禮的渠道，要找VIP會員的渠道，要找高端消費場所的渠道，要找高檔小區(qū)的渠道。
10團隊靠譜
我在以往多篇文章中提及，一個靠譜團隊的重要性。
許多創(chuàng)業(yè)項目不靠譜，多半是人的緣故，尤其是初創(chuàng)團隊。
喬登在成立斯特拉頓的時候，就找到喬納等多名合伙人，每個人都有自己的擅長之處。
因為村長一直在電商平臺領域工作，所以僅從這個角度來說。
如果你想做一個電商平臺，核心成員中少不了技術、設計、市場、社群、招商相關的大咖。
因為我們以前就多次在技術上踩過坑，也在市場增長上一籌莫展。
所以，沒有找到合適的團隊之前，最好不要輕易創(chuàng)業(yè)。
否則失敗的概率是極大的，創(chuàng)始人成員之間也極容易引發(fā)矛盾。
最終可能受到牽連等問題，也可能因為是團隊。
這是這部電影對我在工作、創(chuàng)業(yè)方面的啟發(fā)，當然影片還告訴我們獲取利益不要違法、不要貪婪、否則終會自食惡果。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/N1Efo1G327mqD5thT1ITKQ
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