域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
618是一個(gè)中國電商平臺(tái)年中最大的購物節(jié),當(dāng)然電商平臺(tái)過節(jié),那么消費(fèi)品也就跟著吃肉啦,疫情對(duì)于各行各業(yè)的影響不可謂不嚴(yán)重618購物節(jié)對(duì)于很多品牌來說,是一個(gè)快速回血的機(jī)會(huì),因此這屆的購物節(jié)與以往的購物節(jié)看起來形式又嚴(yán)峻了許多。
基于以上原因,小紅書平臺(tái)上的內(nèi)容營(yíng)銷也因此變的更加熱烈,因?yàn)樾〖t書是女性消費(fèi)品類目的最大站外流量池,并且眾所周知的是流量相對(duì)淘內(nèi)等平臺(tái)電商平臺(tái)內(nèi)流量要便宜的多,所以在我看來,所有的消費(fèi)品牌則都有在小紅書營(yíng)銷的必要 。
零克互動(dòng)作為MCN這次在618期間也有眾多品牌與我們合作,而我們的策略統(tǒng)一都是軟性植入 ,因?yàn)檫@樣才能做到博主本身調(diào)性與品牌調(diào)性相匹配,在喜歡博主的同時(shí),順便了解就接受了這個(gè)產(chǎn)品。
據(jù)我所知,有些沒和我們合作的品牌方則有些不贊同,購買鏈接也沒掛上去,這轉(zhuǎn)化肯定效果極差吧?
其實(shí)則不然,在不同平臺(tái)上的營(yíng)銷方式會(huì)有些不同,例如在淘寶上當(dāng)然還是硬廣來的更好,為什么?因?yàn)榇蠹胰チ颂詫毜闹饕康木褪琴徺I,這個(gè)時(shí)候不導(dǎo)向購買是個(gè)很傻的事情。
但在小紅書上就與淘寶上的營(yíng)銷有著截然不同的形式,小紅書是個(gè)什么產(chǎn)品?不是購物網(wǎng)站,而是個(gè)社區(qū)。所以用戶的使用習(xí)慣是什么?不是購物,而是看看別人的生活還有尋找購物建議的。
我下面說的這兩個(gè)場(chǎng)景是大多數(shù)的女性小紅書用戶的主要使用場(chǎng)景:
A場(chǎng)景:
今天想買個(gè)護(hù)膚品,不知道買什么好,于是去小紅書搜護(hù)膚品,然后看看各個(gè)博主的評(píng)測(cè),有些大v的,有些普通博主的,最終得出了個(gè)可能購買的產(chǎn)品A、B、C,于是我在單獨(dú)搜搜A產(chǎn)品B產(chǎn)品和C產(chǎn)品,看看大家對(duì)這款產(chǎn)品的使用感受,性價(jià)比如何,差不多我就得出結(jié)論了。
B場(chǎng)景:
閑著沒事兒刷一刷小紅書,其實(shí)和刷微博差不多,沒有太強(qiáng)的目的性,但是女性經(jīng)常會(huì)讓自己變美的分享經(jīng)歷或者是讓自己變好的分享經(jīng)歷所吸引,因此,在別人的經(jīng)歷中她會(huì)找到那個(gè)“重點(diǎn)”來進(jìn)行模仿。
所以我們看以上,這是典型的小紅書主流使用人群,但它沒給硬廣留有任何一個(gè)空間,現(xiàn)在買東西還是那種看見就買的時(shí)代了嗎?尤其是已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)入了理性的消費(fèi)決策社區(qū)的用戶。
所以我們要說的就是在一個(gè)空間有限的社區(qū)環(huán)境中,用戶的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品的口碑會(huì)顯得尤其重要,因?yàn)樗鼤?huì)持續(xù)的發(fā)酵,形成雪球效應(yīng)。
這點(diǎn)你可能不太容易理解,我們想想自己讀書的時(shí)候吧,可能多多少少都了解校園霸凌這回事兒,這事情本質(zhì)是怎么產(chǎn)生的?就是因?yàn)橛行╆P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的學(xué)生在傳播的時(shí)候,把某些人定義很差,于是一傳十,十傳百,人人都覺的他很差,但是實(shí)際上甚至都沒有人與他接觸過,不過這是一個(gè)小圈子,哪怕是在校園這個(gè)小圈子里,就形成了一種雪球效應(yīng),你可以仔細(xì)回憶一下讀書的時(shí)候,是不是總是聽到某些人很好,某些人很差,但是是真的嗎?未必。
我們說回小紅書吧,以上這種現(xiàn)象其實(shí)看作為一種在特定情況下可以被使用的營(yíng)銷策略。
也就是我們利用了用戶在社區(qū)內(nèi)的天然信任感,在消費(fèi)決策的過程中,建立了一種叫做消費(fèi)背書的東西。
那么消費(fèi)背書是什么?換句話叫種草,用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),對(duì)產(chǎn)品的評(píng)測(cè),對(duì)產(chǎn)品的使用感受,產(chǎn)品的口碑等都算 。
但是消費(fèi)背書并不能帶來直接的快速轉(zhuǎn)化,需要等待一個(gè)量變到質(zhì)變的過程,如果產(chǎn)品不急于求快,布局時(shí)間更久,期待長(zhǎng)遠(yuǎn)的社區(qū)內(nèi)容沉淀作為消費(fèi)背書,那么更適合做小紅書 ,如果求快速的轉(zhuǎn)化或者期待用戶沖動(dòng)消費(fèi)那么更應(yīng)該去快手,淘寶直播這樣的平臺(tái)。
當(dāng)然開篇我給大家說的,不掛鏈接在小紅書這樣做軟文是不是就一定效果不好,我說不然。
我可以給大家個(gè)例子,我們之前服務(wù)過一個(gè)客戶,當(dāng)然基于合作協(xié)議,名字不能說。
護(hù)膚品品類,國貨,預(yù)算有限,但可以持續(xù)投入,只在我們這里做了小紅書內(nèi)容營(yíng)銷,其他任何一個(gè)渠道都沒投過,甚至包括淘寶直通車。
大概做了幾個(gè)月的時(shí)間后,這一個(gè)單品的凈利潤(rùn)每個(gè)月幾十萬吧。
所以是不是有效果,大家可以自己想一想。
(互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費(fèi)決策圖)
這是以前給大家畫的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費(fèi)決策圖價(jià)值圖,很好的說明了目前的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是怎么影響了消費(fèi)者做消費(fèi)決策的。
說回小紅書,我們既然知道了小紅書的消費(fèi)背書有這樣神奇的效果,那么硬廣的形式算不算消費(fèi)背書?什么樣的廣告才能算是優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)背書?
可以看看小紅書官方給大家的這幾個(gè)例子:
1.創(chuàng)作者:AriaAndBrandon
上榜理由:“撒狗糧”式口紅評(píng)測(cè),上色試用與情侶互動(dòng)的巧妙結(jié)合,趣味性十足。
標(biāo)題:這是什么神仙口紅禮盒
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