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大家好，我是譚正興隨筆

在上一篇文章分享了怎么設(shè)計(jì)一個(gè)月入過萬的成交流程，很多人可能聽說過，成交流程的設(shè)計(jì)，但是還是不會(huì)運(yùn)用到自己的項(xiàng)目或者生意中

一個(gè)成交流程的設(shè)計(jì)，是適用于任何形式的生意中，不管你是做實(shí)體店，還是做電商或者微商還是社交電商等等形式的賺錢的

設(shè)計(jì)一個(gè)好的成交流程，最高玩法就是上帝式成交，被動(dòng)的去成交，收錢，不需要想孫子樣跪地去成交，靠話術(shù)或者套路去求爺爺告奶奶的，姿態(tài)很卑微的與客戶交道，這種打點(diǎn)式的去搞定客戶

什么是上帝式的成交：就是客戶與你一接觸，不需要廢話，主動(dòng) 的 給你成交，追著給你錢

我在上篇文章分享的設(shè)計(jì)流程的方法是以結(jié)果為導(dǎo)向去反推的設(shè)計(jì)成交流程，很多人可能不懂，今天，回顧下昨天的內(nèi)容

怎么設(shè)計(jì)一個(gè)成交流程？

反過來推就是我們的目的是為了成交，那么成交的前提是什么？

成交的前提是不是別人得先相信我們，成交的核心是人與人之間的信任不是對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任

成交的前提是相信，相信是持續(xù)的培育

培育的前提是什么，培育的前提是爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)

爆點(diǎn)的前提是接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)

接觸點(diǎn)的設(shè)計(jì)前提就是能夠在茫茫人海中有相遇的可能，就是流量池的選擇

流量池的選擇是什么，流量池就是你要解決問題，產(chǎn)品的客戶在那里，你的流量池就在那里

以上7個(gè)點(diǎn)就是成交流程的設(shè)計(jì)，是以結(jié)果為導(dǎo)向的去推

那么這個(gè)設(shè)計(jì)成交流程怎么去落地呢，設(shè)計(jì)一個(gè)完美的成交流程核心思想，始終在7個(gè)點(diǎn)，如果這7個(gè)點(diǎn)你懂了，那么你將不需要在學(xué)網(wǎng)上的任何課程，不是我吹牛，那么怎么想去落地，套用在自己的項(xiàng)目和生意中呢

1.我們?cè)谧鋈魏雾?xiàng)目時(shí)，我們所要選擇的對(duì)應(yīng)人群，客戶體系，那么是不是我們成交的80%結(jié)果是不是取決于你的群體選擇

第一步的選擇是相當(dāng)重要的，就是你的客戶群體在里，也就是我們所說的魚塘或者流量池，其實(shí)成交從你選擇的流量池或者魚塘就已經(jīng)開始了，也就是說你在那里加的好友，爆粉或者被別人加就已經(jīng)注定了你能不能成交他了，而不是你的話術(shù)或者技巧就能決定了，那都是表面的功夫

流量池或者魚塘的選擇就是一句話，核心就是：找對(duì)了人才能搞對(duì)事，否則就是牛頭不對(duì)馬嘴，魚塘和流量池的精準(zhǔn)選擇和布局

2.那么第一個(gè)問題搞定了，你就要考慮第二個(gè)問題了，就是魚塘的魚兒為什么要去和你接觸呢。別人為什么要加你，為什么別人會(huì)通過你的好友申請(qǐng)呢？

那么這一切的原因都是你是誰，關(guān)系的問題，是不是人與人一接觸就產(chǎn)生了關(guān)系

關(guān)系的核心就是一個(gè)真相，就是你的利用價(jià)值，在別人一接觸你的過程中，別人就會(huì)判斷你是不是有被利用的價(jià)值

如果你沒有別人的被利用的價(jià)值，你是不是連和別人的接觸，解釋的機(jī)會(huì)都沒有，你品，你細(xì)品

這樣第二個(gè)問題接觸的核心是不是就出來了

接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)的核心就是：盡可能的去展示你的被利用價(jià)值，通過任何形式的展現(xiàn)出來，不管是你的頭像，朋友圈，簽名，還是朋友圈的背景墻，利用一切可利用的展示你的被利用的價(jià)值

總結(jié)：今天就分享這兩個(gè)設(shè)計(jì)的打造落地方法，希望看到這篇文章的朋友可以好好的消化這兩個(gè)點(diǎn)的設(shè)計(jì)內(nèi)容，主要是考慮你的成交的客戶群體是什么，他們?cè)谑裁吹胤?，如何去選擇自己精準(zhǔn)的流量池，然后在去布局好自己的流量池

精準(zhǔn)的流量池選擇好了，在考慮你的被利用價(jià)值是什么？價(jià)值打造好了就利用好人性的三角框架，盡可能的通過利用 科 利用的方式和形式去展示自己的被利用價(jià)值

今天就分享到這里，希望有幸看到這篇滿滿干貨文章的你，慢慢去消化這兩個(gè)點(diǎn)的設(shè)計(jì)，這兩個(gè)點(diǎn)打通了，后面的基本上一點(diǎn)就通了

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