“雙十一”剛過去沒多久，“雙十二”又到了。在直播帶貨的數(shù)據(jù)被單獨(dú)曬出來就表明了電商直播依舊是雙十二的焦點(diǎn)。2020年，電商直播是年度最熱風(fēng)口，各個(gè)平臺(tái)、商家都涌入了直播電商的戰(zhàn)場，而且各大商家的直播玩法趨近于同質(zhì)化。
現(xiàn)在的直播電商雖然很火爆，但是卻沒有更多的創(chuàng)新，幾乎所有的電商直播都是通過主播在線直播介紹產(chǎn)品，接著用紅包、抽獎(jiǎng)、秒殺等互動(dòng)方式來刺激消費(fèi)者的購買欲望，提高成交率。
與此同時(shí)，電商直播是以低價(jià)打折為噱頭來吸引消費(fèi)者下單購買的。從2019年開始，直播電商的主播都是以“全網(wǎng)最低價(jià)”“限時(shí)低價(jià)”“前1000名贈(zèng)送xxx，另外折上折”等口號(hào)吸引消費(fèi)者前來購買，而消費(fèi)者對此也是很受用，因?yàn)樗麄冊趯χ辈ル娚痰挠懻撝校疃嗟木褪牵?ldquo;奔著打折去的”。
盡管低價(jià)策略能夠吸引更多的消費(fèi)者，但是商家長期用打折來做生意，那么在付了主播的坑位費(fèi)和提成后，商家得到的利潤就所剩無幾了，甚至于，一些品牌商更是直播以來就沒有賺過錢。
因此，更多的商家是選擇自建電商，不是招募新的電商主播，就是老板親自下場直播。而且大品牌商雖然也是和主播合作，但往往不是靠它來賺錢，而是通過直播提高品牌知名度。同時(shí)大品牌商是通過頭部主播來直播，而且頭部主播能用極低的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意，平臺(tái)流量自然傾斜于頭部主播，而中小主播就沒有足夠的成長資源，慢慢地，中小主播就會(huì)退場，頭部主播獨(dú)占鰲頭。
同時(shí)，大主播帶一次貨的坑位費(fèi)和提成都極高，中小型商家支付不起，只能自建直播。不過很多的自建直播，里面的商品其實(shí)都沒有太多的優(yōu)惠，跟在淘寶店鋪的價(jià)格差不多，在直播中等著消費(fèi)者主動(dòng)前來詢價(jià)，那么這不就是直播版的“地?cái)?rdquo;嗎？但是直播版的“地?cái)?rdquo;又不像線下的地?cái)偰軌蛴憙r(jià)還價(jià)，那么這些電商直播意義何在？
想要找到新的增長點(diǎn)，那么就必須要思考新的創(chuàng)新直播方式，這樣才能支撐起電商直播的發(fā)展。
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