第二大部分是營銷的變化,渠道的變化。也想對(duì)現(xiàn)在比較熱門的直播電商,社區(qū)電商的發(fā)展趨勢,談?wù)勈硺I(yè)頭條的一些看法。
關(guān)于營銷和渠道方面的第一個(gè)熱點(diǎn),仍然是宅經(jīng)濟(jì),進(jìn)家賽道變寬。
疫情對(duì)進(jìn)家渠道和家庭消費(fèi)場景的放大起到了特別大的推動(dòng)作用。即使是疫情常態(tài)化、疫情結(jié)束之后,宅經(jīng)濟(jì)仍然將持續(xù),它形成的一些消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)心理、消費(fèi)場景仍然將持續(xù)下去。
受疫情的影響,家庭消費(fèi)場景和消費(fèi)量大幅增加。華糖云商云商在前不久萬商大會(huì)期間專門組織了一個(gè)進(jìn)家食品大會(huì),發(fā)布了進(jìn)家食品的一些變化:一方面家庭需求變成剛需了,比如過去休閑食品不是家庭的剛需,但是現(xiàn)在成為宅在家里之后剛需類的產(chǎn)品。
另一方面家庭賽道變寬了,過去是糧油一部分凍品,現(xiàn)在我們講的新方便食品,烘焙食品,還有一些復(fù)合調(diào)味料,都成為家庭賽道品類中的重要組成部分,進(jìn)家食品的類別越來越多,賽道變寬了。
雖然我們說疫情常態(tài)化或未來疫情結(jié)束之后,家庭的消費(fèi)場景不是像現(xiàn)在這么強(qiáng),但是我認(rèn)為宅經(jīng)濟(jì)仍然將繼續(xù)。
對(duì)企業(yè)來說,一方面要推出適合家庭消費(fèi)的產(chǎn)品組合,比如說最近進(jìn)家渠道社區(qū)拼團(tuán)很火,我們過去的一些產(chǎn)品可能并不完全適合以進(jìn)家為主的拼團(tuán),希望圍繞它做一些產(chǎn)品包裝規(guī)格的變化。
另外一方面我們要針對(duì)家庭消費(fèi),啟動(dòng)一些相應(yīng)的營銷推廣方式。比如說許多家庭獲取信息,通過直播短視頻小視頻獲得信息,小視頻我們要特別關(guān)注,我們做品牌和家庭消費(fèi)進(jìn)行鏈接,更能通過直播小視頻的方式,多做品牌互動(dòng)的工作。
宅經(jīng)濟(jì)除了我們關(guān)注大的家庭消費(fèi),也有一些小的亮點(diǎn),比如說一人食的亮點(diǎn),在疫情期間一人食的烘焙,蛋糕面包的產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò),包括一人的自熱火鍋,實(shí)際上也是打造了一人食的消費(fèi)場景,一個(gè)人也可以吃火鍋。
包括復(fù)合調(diào)味料,海天大量推出滿足單身一族調(diào)味需求的小包裝產(chǎn)品,比如說小包裝火鍋、底料醬油、小包裝調(diào)味醬,主要是迎合了年輕化的一人食的消費(fèi)場景。
所以宅經(jīng)濟(jì)我們要關(guān)注整個(gè)大家庭的消費(fèi),關(guān)注家庭小型化兩口人、三個(gè)人的消費(fèi),也要關(guān)注一人食的更小型家庭的消費(fèi)熱點(diǎn)。
第二個(gè)是渠道熱點(diǎn)。就是全渠道線上線下融合。前幾天我看鮑老師關(guān)于新的市場環(huán)境下,我們營銷的新趨勢、新邏輯的文章中也有一些論述,消費(fèi)行為、消費(fèi)場景變化了,原來到店現(xiàn)在有到家,各種細(xì)分的渠道出現(xiàn),所以需要我們有全渠道的理念和全渠道的能力。
從今年1~11月份的企業(yè)數(shù)據(jù)看,有全渠道能力的企業(yè)銷量都是穩(wěn)定增長的,只有單一渠道能力的企業(yè),尤其是專注哪些受影響的渠道,確實(shí)出現(xiàn)了銷量下滑,壓力比較大的狀況。
對(duì)于渠道,我們要特別關(guān)注兩類渠道的動(dòng)向,一個(gè)就是到家渠道的擴(kuò)大化,比如線上到家渠道,京東等各個(gè)電商平臺(tái)有到家、線下到家渠道,比如社區(qū)便利店生鮮店,還有線上線下相融合的社區(qū)平臺(tái)、社群拼團(tuán)。
此外也出現(xiàn)了一些與家庭消費(fèi)場景相伴而生的一些新興渠道,比如說家庭火鍋、食材專賣店,像鍋圈食匯,迅速擴(kuò)展到了5000多家店,在疫情期間的擴(kuò)展非常快,也贏得了很多資本的關(guān)注。到家渠道的擴(kuò)大和迭代也是渠道的一個(gè)重要?jiǎng)酉颉?/p>
另外一個(gè)動(dòng)向是關(guān)注現(xiàn)有渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)化和聯(lián)動(dòng)。渠道并不是固化的,所有的渠道都在進(jìn)化,比如電商渠道在進(jìn)化?,F(xiàn)在京東,天貓都已經(jīng)稱為傳統(tǒng)電商了。在今年像社交電商,直播電商、內(nèi)容電商非?;穑^去我們很多調(diào)味品在農(nóng)貿(mào)市場銷售,農(nóng)貿(mào)市場也在進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的升級(jí),成為冷凍食品品牌化產(chǎn)品推廣的舞臺(tái)。
餐飲和零售的融合越來越明顯,大量餐飲企業(yè)推出零售化的產(chǎn)品,零售渠道成為輕餐飲的重要消費(fèi)渠道。
第三個(gè)大熱點(diǎn)是數(shù)字化。通過數(shù)字化改進(jìn)我們生產(chǎn)經(jīng)營的模式,鏈接生產(chǎn)、供應(yīng)、消費(fèi),鏈接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。我記得鮑老師在前幾天發(fā)布的文章中也有所提及。國家提新基建、5G、新能源、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),我們食品企業(yè)、食品行業(yè)也要搭建自己的新基建,一個(gè)是經(jīng)營管理的數(shù)字化,還有營銷數(shù)字化,消費(fèi)者的數(shù)字化是我們要推進(jìn)的工作。
在數(shù)字化方面我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn):一個(gè)是關(guān)于傳播方面,對(duì)短視頻的關(guān)注,應(yīng)該上升到企業(yè)傳播的戰(zhàn)略高度。因?yàn)槎桃曨l現(xiàn)在成了整個(gè)社會(huì)門檻最低的一種溝通語言,覆蓋的人群已經(jīng)從網(wǎng)民的5%迅速擴(kuò)大了90%。抖音的日活已經(jīng)超過了6個(gè)多億,短視頻一定會(huì)成為我們傳播的一個(gè)主通道、主語言。企業(yè)要關(guān)注短視頻的傳播。
此外就是對(duì)消費(fèi)者來說,過去我們企業(yè)都提流量為王、流量運(yùn)營的概念,不管是線上線下流量,現(xiàn)在我們更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者運(yùn)營的概念。一個(gè)品牌的價(jià)值,未來更多體現(xiàn)在你有多少消費(fèi)者資產(chǎn),你能夠鏈接多少和你志同道合的、有粘性的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者,鏈接的越多,品牌的價(jià)值越高。對(duì)消費(fèi)者,我們過去講,他只是我一個(gè)購買者,未來它是我們品牌重要的資產(chǎn),是品牌的核心組成部分。
談到數(shù)字化還要再強(qiáng)調(diào)一下,就是渠道管理的數(shù)字化。未來幾年整個(gè)大食品行業(yè)渠道效率的升級(jí)會(huì)有非常大的影響。在這方面我們企業(yè)和渠道商要積極關(guān)注。
在營銷渠道方面,2020年還有兩個(gè)特別大的熱點(diǎn),直播電商和社區(qū)團(tuán)購,這兩個(gè)熱點(diǎn)爭論也非常大,但是我們想它符合渠道大的發(fā)展態(tài)勢,和人越來越接近,越來越緊密。
回顧一下整個(gè)渠道這20年走過的歷程,2000年左右大賣場崛起,圍繞它也出現(xiàn)了一批品牌。2005年到2015年是傳統(tǒng)電商、互聯(lián)網(wǎng)電商高速發(fā)展的幾年,出現(xiàn)了像三只松鼠基于線上流量高歌猛進(jìn)的品牌。2019年是內(nèi)容電商崛起和爆發(fā)的關(guān)鍵年份,像直播短視頻,內(nèi)容電商、小紅書等等,在這一年有高速發(fā)展。
2020年直播非常熱,社區(qū)團(tuán)購,特別在下半年成為最熱的一個(gè)渠道現(xiàn)象,也是爭論最大的一個(gè)現(xiàn)象。以至于中央部門也開始對(duì)這個(gè)現(xiàn)象進(jìn)行關(guān)注,協(xié)調(diào),出臺(tái)了一些規(guī)范的要求。下面第四、第五個(gè)熱點(diǎn),我想和大家分別交流一下就是直播和社區(qū)團(tuán)購將常態(tài)化和電商化。
從數(shù)據(jù)來看,2016年抖音上線,2018年上線直播。2020年8月份,它的日活用戶超過了6個(gè)億,2017年增加了電商功能,2019年抖音小店上線,今年5月份入住抖音的商家數(shù)量是100萬左右,預(yù)計(jì)今年它的整個(gè)的GMV應(yīng)該在2000億以上。
抖音天貓化,電商平臺(tái)化也是一個(gè)大的發(fā)展趨勢,確實(shí)有流量,而且許多人也通過直播入口去關(guān)注一些品牌,購買一些產(chǎn)品,已經(jīng)成為一個(gè)常態(tài)化的現(xiàn)象。只不過說直播帶貨不像疫情最嚴(yán)重的時(shí)候火,因?yàn)楝F(xiàn)在各種渠道都開通了,但是我想直播會(huì)成為一個(gè)基本的商業(yè)業(yè)態(tài)存活下來。
未來直播渠道會(huì)沉淀和分化,比如說有網(wǎng)紅的直播,有我們一些終端的直播,比如說步步高、各個(gè)區(qū)域的一些商超便利店都在進(jìn)行私域流量的直播,有企業(yè)家的直播,也有我們渠道商用直播的方式為我們的終端進(jìn)行賦能,鏈接更多的消費(fèi)者,所以直播沉淀下來并且分化成為我們基礎(chǔ)的工具。
再來說說社區(qū)團(tuán)購,社區(qū)團(tuán)購食業(yè)頭條對(duì)他的判斷是將成為基礎(chǔ)的渠道業(yè)態(tài)之一。社區(qū)團(tuán)購是最近熱度最高的國民性話題,沒有之一,確實(shí)熱度最高。幾乎所有人都在講社區(qū)團(tuán)購,特別是在11、12月份伴隨著拼多多、美團(tuán)、滴滴的全面發(fā)力,京東戰(zhàn)略投資的興盛優(yōu)選幾個(gè)億美金,標(biāo)志所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都通過直接或間接的方式加入了社區(qū)團(tuán)購的大戰(zhàn),巨頭的加入和一些資本的推力,也加速了社區(qū)拼團(tuán)的普及。
有數(shù)據(jù)說目前有40%的人都在使用社區(qū)拼團(tuán),有30%的人知道社區(qū)拼團(tuán),由此可見社區(qū)拼團(tuán)已經(jīng)開始影響到幾億人的生活和生意。
社區(qū)拼團(tuán)的崛起。也放大和催化了一些商業(yè)沖突和輿論的爭論,特別是因?yàn)闉榱藫屖袌稣加新?,大部分、特別是后加入的這幾個(gè)巨頭,大量采用補(bǔ)貼的方式,把價(jià)格拉的相對(duì)比較低,影響了原來的價(jià)格體系和市場秩序。
食業(yè)頭條在本周組織了三場關(guān)于社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的討論,分別討論了它的格局,以及品牌商、渠道商、代理商怎么來應(yīng)對(duì),大家也形成了一些共識(shí)。
發(fā)布了食業(yè)頭條對(duì)社區(qū)團(tuán)購的5點(diǎn)共識(shí)。第一我們認(rèn)為商業(yè)或渠道存在的價(jià)值就是提升效率,降低成本,創(chuàng)造友好體驗(yàn)。
社區(qū)團(tuán)購它的底層邏輯就是團(tuán)購成本和品控,通過提升供應(yīng)鏈的效率,降低成本,比如說配送成本、倉儲(chǔ)成本,它具有成為一個(gè)主流渠道的基礎(chǔ)。
第二我們要支持什么?反對(duì)什么?支持商業(yè)計(jì)劃,支持互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)結(jié)合帶來的效率提升,這是新零售帶來的體驗(yàn)升級(jí)。反對(duì)渠道傾銷,資本壟斷,反對(duì)惡性競爭,反對(duì)犧牲服務(wù),犧牲品質(zhì),換取市場占有率。
第三個(gè)共識(shí)是我們強(qiáng)調(diào)的,無論品牌商還是經(jīng)銷商、零售商,要積極研究關(guān)注社區(qū)團(tuán)購,制定了短期、中期、長期的入局策略,比如短期內(nèi)平衡渠道的利益關(guān)系,中期圍繞這個(gè)需求開發(fā)產(chǎn)品,長期的參與生態(tài)建設(shè)。
第4點(diǎn)共識(shí)是說社區(qū)團(tuán)購模式和它的生態(tài)仍然在進(jìn)化之中。社區(qū)團(tuán)購生態(tài)的形成,不光是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)自己的事情,和我們整個(gè)供應(yīng)鏈成員息息相關(guān)。所以品牌商、經(jīng)銷商、零售商都可以在社區(qū)團(tuán)購生態(tài)形成過程中發(fā)揮自己的作用。
第5點(diǎn)共識(shí)是差異化和專業(yè)性是零售渠道的生存之道。社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入之后,特別是這些巨頭進(jìn)入,短期內(nèi)讓我們整個(gè)渠道間的競爭加劇,有陣痛,但長期來看會(huì)推動(dòng)我們整個(gè)渠道和零售的進(jìn)化和升級(jí)。賣場怎么改進(jìn)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),體驗(yàn)更友好。傳統(tǒng)的電商怎么更好的把長尾的優(yōu)勢發(fā)揮出來,通過短期的陣痛,讓整個(gè)渠道終端都變得更加友好。
(三)
第三大部分想跟大家交流一下,從重構(gòu)到重生,食業(yè)頭條關(guān)于食品飲料行業(yè)未來5年格局的推演。
國家在做十四五規(guī)劃,我們企業(yè)、產(chǎn)業(yè)也要有對(duì)自己的規(guī)劃,因?yàn)橐粋€(gè)小的經(jīng)濟(jì)周期大概是5年,一個(gè)熱門品類的形成基本上也有5年左右的時(shí)間段。
食業(yè)頭條對(duì)未來5年食品飲料行業(yè)的格局進(jìn)行了推演。
2016年的時(shí)候,我和同事們提出來一個(gè)觀點(diǎn)叫重構(gòu),認(rèn)為2016年到2020年是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的關(guān)鍵5年,這是對(duì)過去5年的回顧。我曾在鮑老師群里面也做過分享,我再簡要的把產(chǎn)業(yè)重構(gòu)回顧一下。
當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)我們提到了6個(gè)重構(gòu),一個(gè)是消費(fèi)者的重構(gòu),從中國消費(fèi)者都是從眾的一個(gè)整體,變成了 N代和N群,有年齡段的劃分,有愛好的劃分和群體的劃分,這是消費(fèi)者在重構(gòu)。
有渠道的重構(gòu),渠道越來越碎片化了,需要我們用全渠道理念把碎片化的渠道整合起來。
有品類的重構(gòu),符合年輕健康時(shí)尚趨勢的品類,發(fā)展很快,有的品類被市場淘汰。
有傳播推廣的重構(gòu),社群傳播、社群營銷成為重要的營銷推廣的方式。
產(chǎn)品的重構(gòu),產(chǎn)品不僅是一個(gè)物質(zhì)的,更是某個(gè)場景的解決方案,某個(gè)人群在某個(gè)場景的解決方案。
價(jià)格的重構(gòu),從過去的餅狀結(jié)構(gòu),像金字塔和鱗狀結(jié)構(gòu)去延展。
這是2016年的時(shí)候,當(dāng)時(shí)我們預(yù)測的2016~2020年大食品行業(yè)的發(fā)展趨勢,我們管它叫重構(gòu)。
到2018年的時(shí)候,在重構(gòu)中場的時(shí)候,我們也提出了一個(gè)觀點(diǎn)叫關(guān)系重構(gòu),生產(chǎn)關(guān)系要適應(yīng)適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展關(guān)系程度,當(dāng)時(shí)我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)是零供關(guān)系的重構(gòu),零售商過去主要收的是通路費(fèi),怎么變成和企業(yè)一起為消費(fèi)者服務(wù)。
有廠商關(guān)系的重構(gòu),企業(yè)和經(jīng)銷商不只是買賣關(guān)系,要一起聯(lián)合做區(qū)域的生活服務(wù)商,為下游的終端消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。企業(yè)和員工關(guān)系的重構(gòu),企業(yè)和員工不再僅僅是雇傭關(guān)系,每個(gè)企業(yè)都是平臺(tái),怎么想辦法變成員工的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?有品銷關(guān)系的重構(gòu),品牌和消費(fèi)者通過良性互動(dòng),讓消費(fèi)者加入到品牌的建設(shè)過程中來。
如果說2016年到2020年是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的關(guān)鍵期,通過產(chǎn)業(yè)重構(gòu)形成了新的品牌格局、品類格局、渠道格局。
2021年到2025年,將是市場主體重生的一個(gè)關(guān)鍵期。市場主體既包括我們的企業(yè),也包括渠道商,甚至包括我們所有的個(gè)體從業(yè)人。在2021~2025年,是我們這些市場主體重生的關(guān)鍵期。
重生就是圍繞著新的消費(fèi)需求,圍繞新的市場環(huán)境,我們要把我們過去的產(chǎn)品,我們的營銷重做一遍,我們要重新找到新時(shí)期的增長點(diǎn)。
為什么說2021~2025年是重生的5年,有它的市場基礎(chǔ),這個(gè)市場基礎(chǔ)我們重點(diǎn)看兩個(gè)方面,一個(gè)我們管它叫新消費(fèi),另外一個(gè)我們管它叫新基建。新消費(fèi)指的是什么?就是前不久我們也發(fā)布了一個(gè)觀點(diǎn),叫擁抱新消費(fèi)時(shí)代,新消費(fèi)和傳統(tǒng)消費(fèi)沒有一個(gè)截然的界限。
新消費(fèi)實(shí)際上是指我們所有的消費(fèi)產(chǎn)品、體驗(yàn)技術(shù)都在迭代升級(jí)。比如說我們喜歡更好的包裝,喜歡的更友好的購買方式,過去我們到店購買,現(xiàn)在我們可以到家消費(fèi),消費(fèi)者想怎么消費(fèi)就怎么消費(fèi)。
過去你是通過廣告和我進(jìn)行溝通,現(xiàn)在你是通過交互的方式和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,短視頻直播,消費(fèi)者的意見能夠很快的和企業(yè)形成交流。所以,圍繞消費(fèi)的一切東西都在升級(jí),就是我們新消費(fèi)時(shí)代的典型特征,產(chǎn)品體驗(yàn)技術(shù)都在迭代升級(jí)。、
重生的另外一個(gè)基礎(chǔ)就是新基建。我們的一些基礎(chǔ)設(shè)施和前幾年相比有很大的不同。短視頻已經(jīng)成為我們傳播的主語言,企業(yè)的品牌傳播一定要和短視頻進(jìn)行結(jié)合??爝f的成本越來越低,支撐一鍵代發(fā),產(chǎn)品能夠和消費(fèi)者形成更便捷的連接。
冷鏈越來越發(fā)達(dá),一些短保的更新鮮的,包括一些冷凍食品迎來了大發(fā)展的時(shí)期。
新基建為我們企業(yè)營銷的重生提供了基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)通路。2021年到2025年是大食品行業(yè)重生的關(guān)鍵5年。
對(duì)于重生,食業(yè)頭條總結(jié)了這幾個(gè)方向。
第一個(gè)重生我們叫新產(chǎn)品或者是新品牌。一方面我們可以打造圍繞新生代的消費(fèi),可以成為新生代消費(fèi)者品牌,比如說90后、95后、00后,甚至10后,我們的產(chǎn)品能不能成為他們的標(biāo)配,我們的品牌能不能成為消費(fèi)群體喜聞樂見的品牌。
除了做新生代消費(fèi)者的產(chǎn)品和新生代消費(fèi)者的品牌,我們還可以成為新消費(fèi)方式的產(chǎn)品和品牌。比如減鹽、減油、0糖、0脂肪的產(chǎn)品,一些輕運(yùn)動(dòng)場景的產(chǎn)品,因?yàn)橛行碌南M(fèi)方式涌現(xiàn)出來了,所以我們的產(chǎn)品、我們的品牌可以成為新消費(fèi)方式的標(biāo)配,所以這第一點(diǎn)重生,你可以成為新生代的消費(fèi)者的品牌,也可以成為新消費(fèi)方式品牌。
重生的第二個(gè)方向我們叫新企業(yè)。過去一提到企業(yè),我們說的就是制造商、生產(chǎn)牛奶、生產(chǎn)飲品的,現(xiàn)在我們說企業(yè)不再僅僅是產(chǎn)品制造商、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)能力,每個(gè)企業(yè)都要具備這個(gè)基礎(chǔ)能力。
同時(shí)我們一定要是消費(fèi)制造商和消費(fèi)服務(wù)商。發(fā)現(xiàn)裂變的消費(fèi)群體,裂變的消費(fèi)場景,通過生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù),滿足消費(fèi)需求,這是我們對(duì)新企業(yè)的要求。新企業(yè)要具有一體化的競爭優(yōu)勢。
發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求,迅速把消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和服務(wù),和消費(fèi)者進(jìn)行良性的互動(dòng),不斷改進(jìn)提升我們的產(chǎn)品和服務(wù),形成一個(gè)循環(huán)。這就是新企業(yè)的標(biāo)志。未來我們希望更多的企業(yè)都變成新企業(yè)。
重生的第三個(gè)方向我們叫新賽道。有技術(shù)的新賽道,比如說很多先進(jìn)技術(shù)會(huì)給我們帶來新材料。今年君樂寶的越鮮活的保鮮奶發(fā)展很快,通過新技術(shù)既能保鮮、保持營養(yǎng)活性物質(zhì),同時(shí)保質(zhì)期從過去的巴氏奶幾天延長到了十幾天,20多天,這就是技術(shù)的新賽道。
還有品類的新賽道,比如說人造肉、植物雞,大部分企業(yè)可能還處于觀望狀態(tài)。從我們企業(yè)持續(xù)發(fā)展來看,一定要關(guān)注新賽道的形成。
還有渠道的新賽道,剛才我們講到社區(qū)團(tuán)購,有的企業(yè)對(duì)社區(qū)團(tuán)購一直處于觀望的心態(tài)中,我們要積極去研究它,要想一下怎么和新的渠道進(jìn)行結(jié)合。
重生的第4個(gè)方向是新營銷。從2019年2020年也在講新營銷,講線上線下社群三度空間的打通。
在新營銷方面重要理念的變化是整合營銷,消費(fèi)者的消。一切的產(chǎn)品和一切的手段,都是為了為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),增加消費(fèi)者的體驗(yàn)感。比如說產(chǎn)品的包裝怎么能夠讓消費(fèi)者更喜歡,購買渠道怎么能夠更便捷,和消費(fèi)者的溝通怎么能夠更順暢?
一切有形的產(chǎn)品,無形的服務(wù)都是為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)更美好,這是新營銷的典型特征。
重生的第5個(gè)方向我們叫新動(dòng)力。新動(dòng)力,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是資本的助力。剛才講到2020年是資本的大年,資本的助力一方面加速了一些新興產(chǎn)品、新品牌的快速成長和一些新品類的擴(kuò)容。
在2021年之后,資本的助力會(huì)加速我們行業(yè)一些門類的集中度提升,整合方式也會(huì)在食品飲料行業(yè)大量出現(xiàn)。一方面會(huì)推動(dòng)一些新企業(yè)的成長,另一方面也會(huì)加速一些品類集中度的變化,這個(gè)就是食品行業(yè)的新動(dòng)力,資本成為事業(yè)成長的重要?jiǎng)恿Α?/p>
未來資本的運(yùn)作能力也是值得我們企業(yè)關(guān)注的一個(gè)方向。
作者:鮑躍忠yz111246
文章來源:鮑躍忠新零售論壇(ID:byz_STU),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/okHvVQAA3iJNAGNTuVduvQ
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