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海外市場(chǎng)，如何高效找到直接客戶？

中國(guó)企業(yè)，如果想開拓海外市場(chǎng)做國(guó)際貿(mào)易，通常的做法是在國(guó)內(nèi)建立自己的海外銷售部，通過參加國(guó)際展會(huì)，以及互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)平臺(tái)推介來介紹產(chǎn)品，獲得客源。

這樣的效率，往往是非常低的。原因在于，國(guó)際專業(yè)展會(huì)一年二屆(比如香港國(guó)際燈飾展，春秋各一屆)，中間間隔太長(zhǎng)，錯(cuò)過一屆要等很長(zhǎng)時(shí)間，而由于現(xiàn)在的交通隔斷，現(xiàn)在的很多的國(guó)際展會(huì)都取消或延期，更是雪上加霜。同樣地，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣，由于客戶沒有直接接觸產(chǎn)品，難免淪為各家的圖片競(jìng)爭(zhēng)，哪家的產(chǎn)品圖片出眾，吸引眼球，就會(huì)得到商機(jī)。

這些弊端，都是外貿(mào)企業(yè)銷售中的痛點(diǎn)!

如何找到出口貿(mào)易中的藍(lán)海?如何破題呢?答案是：直接找國(guó)外當(dāng)?shù)厝俗鲣N售，幫你公司推銷產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)厝俗鲣N售，老外成為中國(guó)公司的一個(gè)銷售窗口，可以完全消除語言、文化、國(guó)界的隔閡，直接找到外國(guó)終端客戶，效率倍增。而外國(guó)銷售人員代表中國(guó)公司做業(yè)務(wù)推廣，可以先是短期合作，做的好再轉(zhuǎn)成長(zhǎng)期雇傭關(guān)系。對(duì)公司和個(gè)人，都是一個(gè)有效的合作方式。

請(qǐng)國(guó)外當(dāng)?shù)厝俗鲣N售，根據(jù)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的情況，確定目標(biāo)客戶群體后，可以有不同的做法。

方法一：

讓海外人士作為公司銷售代表，做好前期客戶調(diào)查后，接洽客戶，提供樣品和產(chǎn)品資料給客戶采購人員，讓國(guó)外客戶了解中國(guó)公司及其產(chǎn)品。

方法二：讓海外人士，作為公司銷售代表，做好前期客戶調(diào)查后，協(xié)助安排中方人員去客戶處拜訪，或者邀請(qǐng)客戶來展會(huì)或國(guó)內(nèi)工廠面談。

方法三：讓海外人士，作為駐地的銷售代表，全面負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)和接洽訂單，國(guó)外接單，國(guó)內(nèi)收款發(fā)貨。

再多電子郵件，其實(shí)都沒有一次面對(duì)面接洽更有效果，所有的信任，都是從面對(duì)面溝通開始的

現(xiàn)在，“海外幫你忙”平臺(tái)www.hwbnm.com 就提供這樣的服務(wù)。

請(qǐng)把您的具體要求告訴平臺(tái)，會(huì)幫您找到合適的外國(guó)銷售人才!

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