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小紅書的品牌合作大事件是以年為單位來(lái)更新的,2019年初,小紅書品牌合作平臺(tái)正式上線,而現(xiàn)在2021年1月25日,差不多正好兩年時(shí)間,小紅書蒲公英平臺(tái)正式上線。
在小紅書品牌合作平臺(tái)上線之前,所有的筆記交易均通過(guò)達(dá)人和品牌自行對(duì)接,涉及的交易流程也都由雙方自由協(xié)定完成,這對(duì)平臺(tái)的內(nèi)容監(jiān)管和內(nèi)容質(zhì)量把控產(chǎn)生了巨大的影響,當(dāng)然不能忽視的是,品牌合作的所有款項(xiàng)也都沒(méi)有經(jīng)過(guò)平臺(tái),這么看下來(lái),小紅書的確成了一個(gè)公益組織。
因此小紅書在2019年初上線了小紅書品牌合作平臺(tái),提供了創(chuàng)作者申請(qǐng)成為品牌合作人功能,需要粉絲超過(guò)1000,同時(shí)商業(yè)筆記可由創(chuàng)作者自行申報(bào),但此時(shí)小紅書不參與品牌和創(chuàng)作者的交易流程,在整個(gè)過(guò)程里,小紅書做的是對(duì)商業(yè)筆記進(jìn)行監(jiān)控,消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的選擇有了自主權(quán)。(區(qū)分開了普通的分享筆記和商業(yè)筆記)
2020年3月初,差不多距離上線小紅書品牌合作平臺(tái)一年左右的時(shí)間,小紅書上線了品牌合作交易功能,取消了商業(yè)筆記自主申報(bào)功能,這也意味著除了監(jiān)控商業(yè)筆記的運(yùn)行情況,小紅書真正的參與到了品牌與創(chuàng)作者內(nèi)容交易里,同時(shí)小紅書采取了傭金制,每筆交易小紅書收取品牌方10%的服務(wù)費(fèi)。
詳細(xì)的介紹可以看之前我們的文章《錯(cuò)過(guò)小紅書官方直播?沒(méi)關(guān)系!品牌合作的內(nèi)容都在這里啦!》
而現(xiàn)在2021年的1月25日,小紅書正式上線了蒲公英平臺(tái),聽起來(lái)有點(diǎn)懵?小紅書蒲公英平臺(tái)是什么?
可以這樣理解:小紅書蒲公英平臺(tái)是小紅書品牌合作平臺(tái)的升級(jí)版。
01為什么改名了?
業(yè)務(wù)體量變大了:
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,都很喜歡玩孵化的一套,例如原來(lái)淘寶里的阿里旅行,早已經(jīng)升級(jí)為飛豬旅行,這實(shí)際上是一種做大做強(qiáng)的表現(xiàn),而在其他平臺(tái)里這樣的例子也屢見(jiàn)不鮮,那就是最初新業(yè)務(wù)都已功能名稱存在,而之后業(yè)務(wù)量變大了,將賦予一個(gè)獨(dú)立名稱,并且作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)線,類似于抖音的星圖,現(xiàn)已成為內(nèi)容創(chuàng)作的標(biāo)桿平臺(tái)。
(頭條系星圖平臺(tái))
而小紅書品牌合作平臺(tái),就是這樣一個(gè)存在,在上線了品牌合作交易功能之后,品牌合作這部分的流水和利潤(rùn)都以幾何的趨勢(shì)上升,但顯然不僅如此,小紅書月活超過(guò)1億之后,小紅書儼然成為了整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)上最大的女性社區(qū),同時(shí)也是最大年輕人的生活方式社區(qū),美圖社區(qū)、綠洲、現(xiàn)在又來(lái)了阿里逛逛,小紅書的模仿者也越來(lái)越多,互聯(lián)網(wǎng)大佬們的選擇也自然不是一時(shí)興起,而是因?yàn)樵谶@里面有更大的商業(yè)想象空間,內(nèi)容交易也是時(shí)下最流行的營(yíng)銷方式,因此品牌合作平臺(tái)升級(jí)已然是一個(gè)必然選擇。
希望承載的東西更多了:
小紅書品牌合作平臺(tái)從字面意思理解來(lái)看,那就僅僅是小紅書品牌合作相關(guān)的業(yè)務(wù),但小紅書的品牌合作的未來(lái)是一個(gè)完整的營(yíng)銷平臺(tái),從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),“品牌合作平臺(tái)”這個(gè)稱呼已經(jīng)很難對(duì)此有足夠的體現(xiàn),因此蒲公英平臺(tái)也是應(yīng)運(yùn)而生。
蒲公英寓意自信,不懈生長(zhǎng),散落的蒲公英種子飛向遠(yuǎn)方扎根發(fā)芽,也寓意著小紅書在互聯(lián)網(wǎng)的傳播能力和種草能力強(qiáng),最初騰訊微博上線時(shí)也曾以蒲公英為形象。
而回到產(chǎn)品功能上,蒲公英平臺(tái)從之前單一的筆記合作,拓展到了現(xiàn)在直播合作,好物體驗(yàn)合作等新型的營(yíng)銷方式,而在未來(lái),針對(duì)于小紅書上的群體有更多的營(yíng)銷方式和特色玩法,也都會(huì)在蒲公英平臺(tái)上進(jìn)行體現(xiàn)。
02蒲公英平臺(tái)什么樣?有哪些功能?
(蒲公英平臺(tái)首頁(yè))
蒲公英平臺(tái)更換了域名為:pgy.xiaohongshu.com;不過(guò)你打開原來(lái)的品牌合作平臺(tái)網(wǎng)址,也仍然會(huì)跳轉(zhuǎn)到蒲公英平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者與品牌方,MCN機(jī)構(gòu)皆可登錄。
新平臺(tái)上線后從原來(lái)的筆記合作拓展到了現(xiàn)在四大核心營(yíng)銷業(yè)務(wù):
尋找博主
尋找主播
項(xiàng)目招募
好物體驗(yàn)
1、先說(shuō)尋找博主,這個(gè)是以前的筆記合作,也是我們一直在做的最常見(jiàn)的合作方式,目前合作與之前的合作沒(méi)有任何區(qū)別。
2、尋找主播,意味著可以尋找小紅書有直播權(quán)限的品牌合作人,這個(gè)功能并不太常用,按理說(shuō),只有聯(lián)系開播的博主帶貨能力會(huì)比較強(qiáng),但目前的尋找也只是把有權(quán)限的博主列出來(lái),其實(shí)不太有助于選擇,但完全展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)主播,那么也會(huì)導(dǎo)致新主播難以獲取合作,這個(gè)問(wèn)題,也需要小紅書再斟酌斟酌。
3、項(xiàng)目招募,之前的品牌合作平臺(tái)已內(nèi)測(cè)過(guò)一段時(shí)間的功能,現(xiàn)在正式上線,目前每個(gè)品牌一個(gè)月僅能發(fā)布10次招募,從小紅書的品牌合作人用戶在平臺(tái)上的活躍情況來(lái)看,不太有明顯的效果,最重要的是一個(gè)匹配問(wèn)題,我之前在拉勾網(wǎng)做招聘,也會(huì)遇到這種明顯的問(wèn)題,報(bào)名的人永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)標(biāo),但報(bào)名的人自認(rèn)為是達(dá)標(biāo)的,所以這個(gè)功能未來(lái)該如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值呢?
4、好物體驗(yàn),相當(dāng)于免費(fèi)發(fā)放自己的產(chǎn)品給用戶,而用戶完成產(chǎn)品的體驗(yàn)并發(fā)布筆記,在行業(yè)里這種模式也叫seeding,但是也不能說(shuō)完全一致,畢竟seeding的評(píng)價(jià)總歸是正向的,但無(wú)疑好物體驗(yàn)里因?yàn)橛脩敉耆峭ㄟ^(guò)正常流程申請(qǐng)的,沒(méi)有太多的利益相關(guān)性,評(píng)價(jià)則會(huì)更加客觀,這點(diǎn)對(duì)于一些產(chǎn)品本身沒(méi)那么優(yōu)質(zhì)的品牌來(lái)說(shuō),是一個(gè)不小的打擊。
目前該功能僅面向部分品牌開放,并且需要申請(qǐng)相關(guān)的權(quán)限。
除此之外,優(yōu)質(zhì)案例也作為一個(gè)獨(dú)立的tab展現(xiàn)出來(lái),看起來(lái)似乎沒(méi)有特別的,但為什么會(huì)這么做呢?
這其實(shí)是一個(gè)典型的用戶教育方式,在以往小紅書的商業(yè)筆記,毫不客氣的說(shuō),要多硬有多硬,一來(lái)取不到太好的展現(xiàn)效果,二來(lái)也著實(shí)傷害用戶體驗(yàn),因此小紅書把優(yōu)質(zhì)的合作筆記展示出來(lái),讓更多的品牌方看到,以此來(lái)轉(zhuǎn)換品牌方的投放思維,可謂用心良苦,但品牌方能這么容易改變,就不叫甲方了,小紅書要做的....還有很多。
最重要的是,商業(yè)市場(chǎng)是個(gè)拼資源拼服務(wù)的合作方式,而與合作伙伴(MCN、代理商)等協(xié)同合作一起教育整個(gè)市場(chǎng)才能解決這個(gè)問(wèn)題,不過(guò)截止目前為止,這一點(diǎn)做的非常不好,我們也是MCN、代理商,小紅書行業(yè)自媒體,但一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)的內(nèi)部消息都沒(méi)有,也沒(méi)有任何的優(yōu)待,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),平臺(tái)做到了一視同仁。
但反過(guò)來(lái)來(lái)看,連解決一些平臺(tái)基本問(wèn)題也無(wú)專人對(duì)接,從來(lái)沒(méi)有得到過(guò)準(zhǔn)確回復(fù),只能去聯(lián)系平臺(tái)客服,而這點(diǎn)服務(wù)就連新開2個(gè)月不到的阿里逛逛都做的比小紅書好太多,可能是阿里一直在做著有關(guān)商業(yè)的事情吧,從這點(diǎn)來(lái)看....小紅書要做的似乎真的太多太多。
以上是我對(duì)小紅書蒲公英平臺(tái)的一些分析看法,你怎么看待小紅書新上線的蒲公英平臺(tái)呢?歡迎在評(píng)論區(qū)告訴我~
作者:麋鹿先生Sky
文章來(lái)源:公眾號(hào):麋鹿先生Sky(ID:milusir94)授權(quán)發(fā)布,原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/91XMB85LLf3Z9JeOdFWbIg
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