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自公眾號(hào)誕生以來(lái),許多普通人通過(guò)做自媒體賺到了錢。
而個(gè)體品牌意識(shí)也逐步被強(qiáng)化,直到目前有超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)公眾號(hào)被注冊(cè)。
無(wú)論是區(qū)域自媒體、個(gè)人自媒體還是企業(yè)營(yíng)銷號(hào),都涌現(xiàn)出了許多大號(hào)以及矩陣大號(hào)。
起初隨便原創(chuàng)、搬運(yùn)的一篇文章,打開(kāi)率輕松破50%,哪怕只有兩三萬(wàn)的粉絲,閱讀量10W+也極有可能。
而現(xiàn)在公眾號(hào)漲粉越來(lái)越難,文章的打開(kāi)率一度下跌。5%是理想狀態(tài),千分之幾才是常態(tài)。
再加上近幾年,西瓜、抖音、快手、B站的興起,一夜之間就可能誕生一個(gè)千萬(wàn)大號(hào),直播成交也能過(guò)億,所以公眾號(hào)一度被很多人唱衰。
01押注短視頻的四類人
這自然,也吸引了很多人開(kāi)始押注短視頻,我把他們簡(jiǎn)單歸類為以下四類人:
1、短視頻原住民
從來(lái)沒(méi)有注冊(cè)公眾號(hào),更沒(méi)有通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的短視頻原住民。
他們伴隨著抖音、快手等短視頻平臺(tái)的出現(xiàn),一直玩到現(xiàn)在,個(gè)別人也算有小成。
2、從零開(kāi)始的小白
第二類既是公眾號(hào)的用戶,也是短視頻的用戶,但以前從來(lái)都沒(méi)有在這個(gè)領(lǐng)域深耕過(guò)。
3、曾做公眾號(hào)失敗的
今年是公眾號(hào)誕生的第9個(gè)年頭,其中最佳時(shí)間當(dāng)屬2013-2016年這四年。
后面再入局公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的人,應(yīng)該遇到了很多的困難,比如做投放貴、線下機(jī)器粉質(zhì)量差的等等。
4、通過(guò)公眾號(hào)賺到錢的
第四類其實(shí)是現(xiàn)在短視頻創(chuàng)業(yè)者的一波主力部隊(duì),早期通過(guò)做公眾號(hào)積累了大量的人力、財(cái)力、內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做短視頻和直播帶貨,但目前這類群體的主要現(xiàn)狀是靠公眾號(hào)的收入來(lái)養(yǎng)短視頻團(tuán)隊(duì)。
村長(zhǎng)一位資深的新媒體朋友介紹,目前100家短視頻從業(yè)者里面,有70家是虧損的,有20家硬虧平衡,有6家屬于微微賺錢,有4家正在把賺到錢的孵化一下個(gè)千萬(wàn)IP。
去年年初,微信視頻號(hào)橫空出世,截止到目前的用戶已經(jīng)超過(guò)2億。
再加之微信8.0版本的陸續(xù)優(yōu)化,短視頻的賽道再次大熱。
有越來(lái)越多的人,開(kāi)始摩拳擦掌,打算入局短視頻、中視頻大干一番。
02短視頻創(chuàng)業(yè)、挺難的!
但是從村長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō),我覺(jué)得做短視頻創(chuàng)業(yè),其實(shí)挺難的。
尤其是正兒八經(jīng)的靠?jī)?nèi)容進(jìn)行創(chuàng)業(yè),而不是那些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做點(diǎn)經(jīng)典電影、熱門事件薅取官方補(bǔ)貼的賬號(hào)。
1、18萬(wàn)粉絲年收入不足4萬(wàn)
我去年認(rèn)識(shí)一位頭條的短視頻創(chuàng)作者,主要分享一些自媒體、用戶相關(guān)的運(yùn)營(yíng)干貨。
也眼看著他去年從8萬(wàn)粉絲增長(zhǎng)到了18萬(wàn),說(shuō)實(shí)話我其實(shí)挺羨慕的,我也以為他的收入肯定很不錯(cuò)。
年底的時(shí)候各大博主都在盤點(diǎn)年終收入,我以為他至少有20萬(wàn)的收入。
但他親口告訴我,去年一年在頭條的短視頻播放量?jī)H有600多萬(wàn),收入不足4萬(wàn)元。
還有一個(gè)小號(hào)的粉絲6萬(wàn),一年的收入是18000元。
唯一值得欣喜的是,因?yàn)樽龅膬?nèi)容足夠垂直,所以萬(wàn)次播放的單價(jià)比較高。
但如果你在公眾號(hào)上真實(shí)且垂直的粉絲超過(guò)18萬(wàn),只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng),收入肯定遠(yuǎn)不止于此。
2、百萬(wàn)大V停更是常態(tài)
我記得在2018年的時(shí)候,我和朋友咨詢一些短視頻賬號(hào)的廣告報(bào)價(jià),當(dāng)時(shí)是0.03元/粉。
但是現(xiàn)在呢?
如果你不是極其垂直領(lǐng)域的賬號(hào),100萬(wàn)粉絲的賬號(hào)都不一定能接到廣告。
比如在抖音上那些10幾萬(wàn)的小號(hào),接不到廣告是正常的,接到廣告才是不正常的,就算有廣告也可能才幾百元的報(bào)價(jià)。
另外,如果你在抖音、快手上發(fā)一條內(nèi)容的播放量不足一萬(wàn),點(diǎn)贊不過(guò)百,幾乎是沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值的。
但如果你在公眾號(hào)上的閱讀能夠有1萬(wàn),那接廣告并不是太難的事情。
至少按照這個(gè)閱讀水準(zhǔn),發(fā)一條推文幾千塊錢是肯定的,尤其是個(gè)人IP的賬號(hào)。
所以抖音、快手、頭條上幾十上百萬(wàn)的大V停更的有很多,因?yàn)閷?shí)際的收入完全不夠團(tuán)隊(duì)的支出。
大家也可以去關(guān)注一些自媒體賬號(hào)交易的平臺(tái),類似抖音快手這種賬號(hào)的粉絲單價(jià)從0.01-0.5元不等。
而公眾號(hào)的粉絲單價(jià)一般在0.5-5元不等,越是精準(zhǔn)的賬號(hào)粉絲價(jià)格越高,兩者之間的差距是十分明顯的。
所以,這是僅從大家最關(guān)心的收入角度來(lái)說(shuō)的。
03公眾號(hào)更適合普通人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)
接著,村長(zhǎng)再?gòu)牧硗馑膫€(gè)方面和大家聊聊,為什么公眾號(hào)更適合我們普通的個(gè)人。
1、短視頻創(chuàng)作門檻高
a、內(nèi)容創(chuàng)作要求高
內(nèi)容的創(chuàng)造本身就是有門檻的,但是相對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō),公眾號(hào)的創(chuàng)造門檻是很低的。
公眾號(hào)你寫200個(gè)文字、500個(gè)文字,對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),還是比較簡(jiǎn)單。
但你讓一個(gè)人對(duì)著鏡頭說(shuō)30秒,60秒的,是很困難的。
如果再加上各種表情、劇情的話,更是難上加難。
之所以有這樣的體驗(yàn),也正是因?yàn)槲遗牧?00個(gè)視頻之后的真實(shí)感受。
這也意味著,對(duì)于非才藝、非表現(xiàn)欲望的普通的用戶來(lái)說(shuō),短視頻并非標(biāo)配。
而是一些人的自我表達(dá)的升級(jí)版,更適合專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
b、團(tuán)隊(duì)設(shè)備投入多
另外,寫公眾號(hào)你只要一臺(tái)電腦就足夠了。
但你如果拍短視頻的話,想要收音、畫質(zhì)、剪輯更好的話,那就不是一臺(tái)好的手機(jī)就能搞定的。
因?yàn)閷?duì)于很多普通人來(lái)說(shuō),還沒(méi)有到靠一步手機(jī)就能制作精良視頻的程度。
手機(jī)、支架、電腦、無(wú)線領(lǐng)夾麥克風(fēng)等等,隨隨便便就是萬(wàn)元的投入。
如果你想再更專業(yè)一點(diǎn),還需要配專業(yè)的拍攝、剪輯、內(nèi)容策劃的同學(xué)。
所以,無(wú)論是從設(shè)備、人力的投入,還是對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作本身的能力,做短視頻的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公眾號(hào)。
2、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差
a、公眾號(hào):認(rèn)號(hào)不認(rèn)人
所有的公眾號(hào)只是一個(gè)符號(hào)而已,只要你不定期出境,在用戶的眼里,真正是誰(shuí)寫的內(nèi)容沒(méi)關(guān)系。
重要的是不是這個(gè)號(hào)發(fā)出來(lái)的,所以公眾號(hào)編輯一定離職率的情況下,對(duì)賬號(hào)本身來(lái)說(shuō),影響不是特別大。
除非編輯、主筆的內(nèi)容創(chuàng)作能力極其優(yōu)秀,否則從用戶的角度,其實(shí)是很難感知的。
用戶更不會(huì)在意,這個(gè)賬號(hào)背后的人員流失,而選擇取關(guān)。
b、短視頻:認(rèn)人不認(rèn)號(hào)
其實(shí)短視頻賬號(hào)的人設(shè)重要性遠(yuǎn)高于公眾號(hào),因?yàn)槎桃曨l需要真實(shí)的、有記憶的人物出境。
各位去看看那些真正有變現(xiàn)價(jià)值的短視頻號(hào),是不是都是一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明、有血有肉的人。
這自然也就帶來(lái)了一些潛在的風(fēng)險(xiǎn),如果博主不干了怎么辦?
之前就有一些企業(yè)做一些姐弟號(hào)、情侶號(hào)、夫妻號(hào),終于就遇到情侶分手、家庭問(wèn)題等突發(fā)的情況,導(dǎo)致賬號(hào)作廢。
這也是為什么,許多頭部的短視頻賬號(hào),都是IP屬性極強(qiáng)的個(gè)人號(hào),因?yàn)樗麄冏约壕褪莿?chuàng)業(yè)者。
而且這個(gè)問(wèn)題,是無(wú)法解決的。
哪怕公司和達(dá)人之間有一些違約條款,但是有些突發(fā)就是無(wú)法彌補(bǔ)的。
3、流量的獲取不穩(wěn)定
如果要說(shuō)做快手、抖音短視頻,有什么好處的話。
我覺(jué)得應(yīng)該是基礎(chǔ)流量包+官方助推。
a、基礎(chǔ)流量
包指的是你只要發(fā)布了短視頻內(nèi)容,就一定能夠獲得播放量,哪怕只有幾十個(gè),不管你有沒(méi)有粉絲,新號(hào)可能還有額外的扶持。
但公眾號(hào)不同,在你發(fā)問(wèn)之后,如果你自己不轉(zhuǎn)發(fā),你幾乎沒(méi)有任何的閱讀,哪怕你寫的再完美。
b、官方助推
短視頻平臺(tái)的推薦邏輯是階梯流量池,就是你發(fā)出作品之后,先把你推給100個(gè)人看,如果這100個(gè)人中有很多人都看了你的視頻且愿意分享,那么它會(huì)把你推到500、1000以及更多的人面前。
這套看起來(lái)公平的推薦算法,反而對(duì)于一些大號(hào)來(lái)說(shuō)是極其不利的。
因?yàn)榫退隳阌袃扇偃f(wàn)粉絲,也可能有的視頻播放量還不到1萬(wàn)。這也是為什么許多百萬(wàn)賬號(hào)開(kāi)播,直播間卻只有幾十個(gè)人而已。
而且短視頻平臺(tái)的內(nèi)容其實(shí)是有人為干預(yù)的,比如一些平臺(tái)簽約作者,近期重點(diǎn)扶持的某個(gè)頻道。
比如前幾年重點(diǎn)扶持三農(nóng)領(lǐng)域的時(shí)候,你就很難看到其他類型的題材涌現(xiàn)。
而去年,平臺(tái)在大力扶持知識(shí)、教育相關(guān)創(chuàng)造者的時(shí)候,其他賬號(hào)的播放量也明顯受到影響。
但反觀公眾號(hào),盡管文章的打開(kāi)率一再下降,但如果你真有百萬(wàn)粉絲,只要標(biāo)題取好,內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化,閱讀量不至于如此難堪。
而且公眾號(hào)直到現(xiàn)在,也沒(méi)有所謂的官方扶持概念,雖然它針對(duì)某些賬號(hào)在權(quán)限上做了一些傾斜,但從流量的角度還是較為公平的。
c、短視頻強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)
短視頻流量的不確定極強(qiáng),最重要的一點(diǎn)差別在于:公眾號(hào)強(qiáng)調(diào)的是關(guān)注,短視頻賬號(hào)強(qiáng)調(diào)的是推薦。
你再感受一下兩者的閱讀體驗(yàn),短視頻強(qiáng)調(diào)是發(fā)現(xiàn),你只要通過(guò)滑動(dòng)手指就可以看下一個(gè)段子。
而公眾號(hào)強(qiáng)調(diào)的沉浸,不喜歡,你需要退出當(dāng)前的頁(yè)面才可以。
而且為了挽留你,公眾號(hào)還推出了浮窗的功能。
所以從閱讀、粉絲的價(jià)值上來(lái)說(shuō),公眾號(hào)的更有意義。
4、私域轉(zhuǎn)化無(wú)障礙
我們一直在強(qiáng)調(diào)私域流量運(yùn)營(yíng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些在抖音、快手甚至是知乎上的大號(hào),都得想辦法把粉絲導(dǎo)流到個(gè)人微信號(hào)。
因?yàn)椋诙兑艨焓?,不僅賬號(hào)不安全,更重要的是這些用戶也無(wú)法隨時(shí)鏈接,無(wú)法產(chǎn)生更大的價(jià)值。
但在公眾號(hào)里面,你可以通過(guò)文字、圖片、視頻進(jìn)行引導(dǎo),也可以通過(guò)紅包、優(yōu)惠券等進(jìn)行福利引導(dǎo)。
博主生產(chǎn)內(nèi)容,吸引粉絲關(guān)注和分享,再引導(dǎo)粉絲進(jìn)群。
然后又通過(guò)群、朋友圈進(jìn)行維護(hù)和引導(dǎo),以及促成交易。
這一切在微信里面都是一件極其普遍且無(wú)障礙的事情。
所以村長(zhǎng)個(gè)人更喜歡公眾號(hào)這種創(chuàng)作表達(dá)以及經(jīng)營(yíng)的方式。
如果你作為一個(gè)普通的內(nèi)容創(chuàng)作者,我也建議你先從公眾號(hào)開(kāi)始做起。
當(dāng)然,最后我還要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):
a、圖文是最常見(jiàn)、最經(jīng)典的表達(dá)方式。他不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)、設(shè)備的更新迭代,而過(guò)時(shí)甚至消亡,圖文創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
b、視頻閱讀一定是大趨勢(shì),隨著智能設(shè)備、全息投影等技術(shù)發(fā)展,視頻內(nèi)容會(huì)越來(lái)越普及。
所以任何時(shí)候都不要放棄對(duì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作的摸索,因?yàn)橄乱淮曨l原住民,會(huì)比更適應(yīng),更需要。
原文來(lái)自公眾號(hào)十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/Xjl2dBci0aTCpKclsqTi-g
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