廣告，是大多數(shù)公眾號為數(shù)不多的盈利模式之一，也是最輕松的賺錢方法，畢竟，動動手指群發(fā)一下文章錢就到手了，這是比躺著賺錢更容易的生意。
今年年初至今，我每個月都會接一到兩次廣告，廣告內(nèi)容多數(shù)是一些課程類，這些廣告主大多數(shù)并非直接聯(lián)系到我，而是通過“媒介”的方式間接與我達(dá)成合作。
像我這類帶有個人IP的公眾號，平均每閱讀量的單價在0.6-0.8元左右，行情好的時候，甚至可以達(dá)到1元/閱讀的單價。
我們要理解“媒介”很容易，這是一門介于號主與廣告主之間的“中介生意”，通過賺取號主報價與廣告主預(yù)算之間的差價賺錢。
也就是說媒介從號主那邊獲取到報價后，然后再加價報給客戶，媒介的價值就在于幫助客戶提高找號的效率，然后賺取雙方之間的差價。
我非常了解這門生意，因?yàn)槲业囊晃慌笥颜窃?017年做公眾號派單生意起家，從零開始兩個月時間便月收入超過了10W，所以，對于公眾號廣告這門生意我算半個行內(nèi)人。
我們一般認(rèn)為，中介里最賺錢的莫過于“房地產(chǎn)”或“金融中介”。
但事實(shí)上，相比“媒介”，都是小巫見大巫的買賣，無論是房地產(chǎn)和金融中介，均有著高昂的成交成本與對資金的體量要求，才可賺到豐厚的傭金。
而公眾號“媒介”雖廣告單價低，但有時能甚至獲得一倍于公眾號主的利潤。
我先講下通過“媒介”來尋找公眾號號主的客戶主要有哪些。
1、正規(guī)課程類（編程、理財、保險、K12教育等）
2、二類電商（減肥、增高、望遠(yuǎn)鏡、茶葉等養(yǎng)生、保健類微商產(chǎn)品）
3、游戲、小說（頁游、小說、app下載類）
公眾號媒介的客戶群主要為這三類群體。
這其中最能為廣大號主所接受的是課程類的內(nèi)容，適合投放和愿意被投放的號也占比最多，因?yàn)槲陌覆粋?，掉粉也不多，但是客戶一般也比較挑剔價格。
此類文案靠走量盈利，一單能賺個四五百塊，大概就是號主報價的10%。
其中利潤最高的客戶群體則是二類電商有關(guān)的客戶，一單可以賺至少千元。
因?yàn)槎愲娚痰目蛻舾敢鉃閺V告付更高溢價。
“媒介”業(yè)務(wù)流程（具體操作）。
1、找號：通過“西瓜數(shù)據(jù)”平臺尋找大量公眾號，并私聊獲取報價，將各類公眾號匯集整理成EXCEL報表。
一般媒介會通過號主在公眾號文章、底部菜單欄等位置留的個人聯(lián)系方式聯(lián)系號主要報價、用戶畫像和確定可接的廣告類型。
就是直接問四句話。
1.您好，我這邊是媒介，請問可接廣告嗎。2.請問，以上文案您能接哪一些呢，把手上客戶的文案全部統(tǒng)統(tǒng)發(fā)一遍，問一下能接哪些類型的。
3.請問報價是多少？是否含稅？媒介優(yōu)惠有多少呢？
4.方便發(fā)一下公眾號的粉絲畫像嗎？
整理表格，需要記錄和統(tǒng)計公眾號的男女粉比例及其相關(guān)的粉絲畫像。
找號的過程是個比較心酸的過程，有的號主不理你，甚至有的直接拉黑都是常見操作，做一個合格的媒介要有極其良好的心態(tài)和耐心去問去磨價。
2、找客戶：通過百度搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞（如“減肥”）進(jìn)入各潛在客戶的網(wǎng)頁，獲取客戶聯(lián)系方式拓客，或通過“搜狗微信搜索”搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞，尋找已在其它媒介投放廣告的廣告主撬單。
比如說最近火爆的閑魚副業(yè)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在他們官方公眾號下就能直接聯(lián)系到他們的商務(wù)負(fù)責(zé)人。
媒介與客戶之間的合作是公司對公司，而號主和媒介之間往往是個人對公司，其實(shí)區(qū)別就在于一個需要和客戶簽訂長期合同，一個是臨時性的合作。
另一個細(xì)節(jié)問題，就是很多號主是個人，開不了增值稅專用發(fā)票，很多號主也不愿意去給媒介開發(fā)票，所以很多媒介會選擇通過第三方平臺向號主代打款，相當(dāng)于自己承擔(dān)號主這塊的稅費(fèi)。
3、撮合交易：與廣告主建立基本合作意向后，為號主推薦合適的公眾號，號主從中進(jìn)行選擇確認(rèn)，確認(rèn)后將合作款打向媒介，媒介再將款打向合作的號主（號主需預(yù)覽文案給媒介后，媒介方打款）。
可能會有人存疑，既然媒介將公眾號推薦給廣告主，那么廣告主是否可能單線與號主聯(lián)系，繞過媒介。
實(shí)際上這種情況基本不會發(fā)生，能做公眾號派單的廣告主一天的預(yù)算少則幾萬多則數(shù)十萬，對于廣告主來說通過媒介可以幫其盡快提高派單效率，媒介也能通過較為合理的市場價格與廣告定位找到合適的公眾號進(jìn)行派單。
根據(jù)公眾號不同的類型、粉絲數(shù)量，有著不同的市場價格，例如“原創(chuàng)號”和“營銷號”的價格則相差數(shù)倍。
原創(chuàng)號是指有明顯個人IP和內(nèi)容均為原創(chuàng)的公眾號，此類號廣告報價多為0.6-0.8元/閱讀量.
而“營銷號”則是指每天高頻更新內(nèi)容，內(nèi)容多為轉(zhuǎn)載、洗稿的低質(zhì)號，這類公眾號廣告單價根據(jù)類型的不同，每萬粉絲報價在150-300不等。
如“母嬰、體育”等垂直領(lǐng)域公眾號，廣告單價則會高于大多數(shù)營銷號的廣告單價，在找號的時候，媒介往往會先與號主進(jìn)行報價磋商，確定一個合適的報價與內(nèi)容（確定號主愿意接受哪些類型廣告的投放）。
“媒介生意”是一門互聯(lián)網(wǎng)上的小眾生意，一門基于微信公眾號生態(tài)的生意。
今天，我從半個行內(nèi)人士的角度分享這門合法卻又賺錢的生意給我的讀者。
文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子
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