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私域流量一直很火爆，幾乎成為了所有公司筑起流量護(hù)城河的必要手段。
每家企業(yè)都在找機(jī)會(huì)切入，有的靠裂變活動(dòng)，有的靠干貨內(nèi)容，有的靠實(shí)物地圖，但私域流量的搭建，始終都離不開(kāi)裂變。
那么，如何搭建一條高效裂變的道路呢？
1. 獲取種子用戶
想獲取種子用戶，就要找到有種子用戶存在的地方，也就是我們所說(shuō)的公域流量。
公域流量就像河流，私域流量就像池塘，搭建私域流量，就需要從河流中引流入塘，將公域流量的粉絲，吸引到私域流量池中，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)鎖粉和變現(xiàn)打基礎(chǔ)。
那從哪里找到我們的種子用戶呢？
1）騰訊平臺(tái)
騰訊平臺(tái)旗下的QQ群、微信群和企鵝號(hào)都是可以獲取種子用戶的平臺(tái)，很多企業(yè)都是在騰訊平臺(tái)在尋找第一批種子用戶的。
· QQ群
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)入屬性相匹配的用戶群里。
在QQ群里，你可以打造專(zhuān)家人設(shè)，回答群友問(wèn)題，通過(guò)主動(dòng)討論等方式在群內(nèi)活躍，來(lái)引起群內(nèi)好友的關(guān)注，最終引流到自己的私域流量池。
· 微信群
混群吸粉，也是一種常用的方式。
在微信群中，我們可以在群中分享資料、電子書(shū)、PDF文檔，作為誘餌，吸引更多的粉絲鏈接你。
那如何找到微信社群的入口呢？
告訴大家一種方法：和群內(nèi)微信好友主動(dòng)聊天，說(shuō)明你想要進(jìn)的微信社群屬性。
比如，你想進(jìn)入家長(zhǎng)群，可以私信問(wèn)一問(wèn)微信好友，是否有家長(zhǎng)群，可否邀請(qǐng)你進(jìn)入其中。
同時(shí)，你還可以在群內(nèi)主動(dòng)分享干貨技能，并說(shuō)明自己愿意到更多的微信群分享，這樣就會(huì)有源源不斷的家長(zhǎng)主動(dòng)找到你，邀請(qǐng)你進(jìn)入更多的微信社群。
這樣通過(guò)鏈接好友+內(nèi)容分享的組合，就實(shí)現(xiàn)了一次種子用戶的被動(dòng)吸引。
· 企鵝號(hào)
我們可以注冊(cè)企鵝號(hào)，在該平臺(tái)發(fā)送文章進(jìn)行引流。企鵝號(hào)屬于智能推薦機(jī)制，所以我們運(yùn)營(yíng)企鵝號(hào)，要根據(jù)平臺(tái)的機(jī)制進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
企鵝號(hào)是不允許直接在文章內(nèi)添加微信個(gè)人號(hào)的，所以，我們需要通過(guò)讓好友私信我們贈(zèng)送資料的方式引流，比如在文章末尾帶一句，私信入口回復(fù)關(guān)鍵詞XX，領(lǐng)取XX資料。
在運(yùn)營(yíng)企鵝號(hào)時(shí)候，前期推薦量可能不高，隨著后期你的內(nèi)容越豐富，推薦權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高，粉絲量也會(huì)增加，引流就更能得心應(yīng)手。
2）頭條系平臺(tái)
頭條系平臺(tái)，也是我們比較熟悉的一些平臺(tái)，有今日頭條、抖音等平臺(tái)，目前也是引流效果最好的平臺(tái)。
· 今日頭條
很多人在今日頭條上發(fā)內(nèi)容，不僅能夠吸引粉絲，還能在今日頭條上直接獲取收益。
你在今日頭條發(fā)布內(nèi)容，今日頭條會(huì)分發(fā)給喜歡看此類(lèi)內(nèi)容的粉絲，所以吸引的粉絲相對(duì)還是比較精準(zhǔn)的。
今日頭條的引流路徑和企鵝號(hào)是一樣，都是通過(guò)在文末留言，讓粉絲私信自己進(jìn)行引流。
· 抖音號(hào)
抖音號(hào)也是可以在簡(jiǎn)介中引流的，比如通過(guò)一些諧音詞語(yǔ)展示自己的微信號(hào)。
但前提是抖音號(hào)必須有一定的粉絲數(shù)后，才有粉絲引流到我們的私域流量池中。那么，抖音號(hào)怎么運(yùn)營(yíng)呢？有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一 垂直定位
一個(gè)賬號(hào)只做一個(gè)類(lèi)型的內(nèi)容。
第二 深度內(nèi)容
賬號(hào)定位好以后，就需要做深度的內(nèi)容，首先不要搬運(yùn)，因?yàn)楝F(xiàn)在抖音有嚴(yán)格的審核機(jī)制，而且也不利于品牌的打造，所以內(nèi)容一定要是純?cè)瓌?chuàng)。
其次，深度內(nèi)容并不是說(shuō)我們的內(nèi)容要多么專(zhuān)業(yè)，由于前期粉絲群體太少，也不利于后期引流，所以深度內(nèi)容要有參與感、吐槽感和互動(dòng)感。
比如，你要給大家分享的是一些技能技巧，那么就一定要簡(jiǎn)單實(shí)用，不能太復(fù)雜，要知道，越簡(jiǎn)單的東西傳播越廣，如果這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是首次分享就更好了。
第三 堅(jiān)持更新
堅(jiān)持更新是抖音漲粉的最基本的要求，每周至少要定期更新2~3個(gè)視頻，千萬(wàn)不要三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。
3）新浪平臺(tái)
新浪平臺(tái)，主要有兩種引流方式，一種是將內(nèi)容分發(fā)到博客，現(xiàn)在因?yàn)椴┛偷牧髁勘容^少，所以建議作為一個(gè)備選平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容，可以直接在文章微博留下微博號(hào)或者微信個(gè)人號(hào)。
另一種是直接發(fā)送微博引流，通常是發(fā)送粉絲喜歡看的活動(dòng)海報(bào)，活動(dòng)的報(bào)名方式，需要大家添加你的微信好友，通過(guò)這樣的方式引流。
同樣，微博想引流，微博也要有粉絲。那么，微信應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)呢？
· 大V評(píng)論區(qū)留言
微博的流量，都集中在很多大V的手里，所以運(yùn)營(yíng)微博，我們要主動(dòng)關(guān)注同行業(yè)大V，在大V發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)，可以先評(píng)論，以此吸引更多的粉絲關(guān)注你。
· 找大咖互推
我們還可以找到一些微博流量大咖，與對(duì)方合作活動(dòng)，相互換粉絲。
· 與粉絲互動(dòng)
對(duì)于粉絲的留言積極回復(fù)，跟粉絲形成華東北風(fēng)，粉絲在咨詢產(chǎn)品問(wèn)題時(shí)候，要主動(dòng)解答對(duì)方的疑問(wèn)。
2. 設(shè)計(jì)裂變玩法
微信生態(tài)內(nèi)的裂變玩法，通常有這3種裂變玩法（以3人助力成功舉例）：
1）用戶掃描海報(bào)二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)彈出用戶的識(shí)別海報(bào)，用戶邀請(qǐng)好友助力（關(guān)注公眾號(hào)），3人助力成功后，任務(wù)完成后，用戶獲取獎(jiǎng)勵(lì)。比如小公舉制作的《社群運(yùn)營(yíng)教程》就是用的這種方法。
2）用戶掃描海報(bào)二維碼，關(guān)注裂變社群，社群內(nèi)有社群公告，告知用戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的方式，一般要求用戶將海報(bào)發(fā)送至朋友圈，3人助力成功后，任務(wù)完成后，用戶獲取獎(jiǎng)勵(lì)。
3）這一種是前兩種的組合，也就是用前兩種方式的任意一種方式，完成任務(wù)后，還需要添加企業(yè)微信好友，才可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)個(gè)人號(hào)的引流。
在裂變環(huán)節(jié)中，最關(guān)鍵的就是誘餌的選擇，誘餌不能照搬，而是在了解目標(biāo)用戶需求和深刻洞察人性的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，下面給大家選擇誘餌的3大類(lèi)型，供大家做活動(dòng)時(shí)使用：
· 實(shí)用性誘餌
經(jīng)過(guò)多次裂變活動(dòng)的復(fù)盤(pán)總結(jié)，大家其實(shí)更喜歡實(shí)用性強(qiáng)的福利，比如書(shū)籍、風(fēng)扇和手機(jī)殼等等。
所以，誘餌選擇，一定不要選擇稀奇古怪的誘餌福利。
我曾經(jīng)看過(guò)有人做裂變，選擇用兒童羽絨衣作為誘餌，一方面成本太高，另一方面，需求量人群太窄，人們也只有冬天才有需求，而且用戶獲取成本太高，很容易放棄。
比如，可以免費(fèi)送書(shū)籍、送蜜柚等實(shí)用性產(chǎn)品。
· 高價(jià)值誘餌
人們對(duì)于高價(jià)值誘餌還是沒(méi)有抵抗力的。
設(shè)置高價(jià)值誘餌的關(guān)鍵，要在于讓用戶感知到它的價(jià)值，因?yàn)檎T餌價(jià)值大，用戶獲取的成本也高，如果你沒(méi)有一個(gè)良好的品牌背書(shū)和信任背書(shū)，用戶不太容易相信，因此不建議經(jīng)常使用。
· 虛擬誘餌
現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始用虛擬誘餌，因?yàn)樘摂M誘餌成本低、邊際成本低和參與成本低，所以很多企業(yè)都會(huì)用虛擬誘餌進(jìn)行裂變。
在設(shè)計(jì)玩法的時(shí)候，要這注意三點(diǎn)：
第一： 做活動(dòng)前，必須考慮清楚自己的目標(biāo)，是希望公眾號(hào)漲粉，還是要建立私域流量池，還是為了個(gè)人號(hào)漲粉，還是要建社群等。
目的不同，用戶參與路徑也不同，但是底層邏輯都是一樣的。
路徑不能太長(zhǎng)，太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致用戶的流失率大大增加，同時(shí)路徑也不能太短，因?yàn)閱螌拥慕壎ㄦi定不了用戶，用戶后期的流失率就大大增加。
第二： 目前都在建立私域流量，所以必要的情況下，做好都把粉絲引流到個(gè)人號(hào)上。
不僅是讓個(gè)人號(hào)擁有更多的好友，為日后的推廣、變現(xiàn)做鋪墊，還是讓個(gè)人號(hào)可以設(shè)置更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶徍藱C(jī)制。
第三： 每次做完活動(dòng)要對(duì)活動(dòng)的策劃做好評(píng)估，以及后續(xù)用戶粉絲的價(jià)值利用，不能讓粉絲進(jìn)入到你的流量池后又不產(chǎn)生價(jià)值，所以要經(jīng)常做活動(dòng)促活粉絲。
3. 裂變未來(lái)會(huì)是什么樣？
有人經(jīng)常問(wèn)我，現(xiàn)在微信規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格，未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展？
我個(gè)人有幾點(diǎn)小想法：
1）如果你細(xì)心觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，裂變現(xiàn)在還是很多企業(yè)引流獲客的主要手段，無(wú)論是分銷(xiāo)裂變還是海報(bào)裂變。
裂變作為高效增長(zhǎng)的一種手段，近期不會(huì)消失，而且會(huì)成為企業(yè)的標(biāo)配手段，當(dāng)然，也絕非第一手段。
2）隨著微信越來(lái)越嚴(yán)的制度，邀請(qǐng)式裂變不再通過(guò)海報(bào)讓用戶掃碼進(jìn)群，而是直接把用戶邀請(qǐng)進(jìn)群，相信未來(lái)也會(huì)誕生很多新的玩法。
3）從做流量成為了做留量的時(shí)期，基于產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)，品牌口碑變得越來(lái)越重要，也就意味著，下一波的紅利就是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為裂變賦能。
以上就是對(duì)構(gòu)建私域流量池的總結(jié)，對(duì)于利用微信謀紅利的我們，都應(yīng)該充分把握用戶體驗(yàn)和價(jià)值，這是增長(zhǎng)的前提，更是商業(yè)的本質(zhì)，你說(shuō)對(duì)嗎？
作者：丁麗
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