一、內(nèi)部渠道
國內(nèi)渠道也有說法,是官方渠道。主要有:站內(nèi)資源,官方媒體,新聞媒體,視頻媒體,社區(qū)媒體,社區(qū)媒體等。
站內(nèi)資源
一般情況下,站內(nèi)資源指官方自己的 pc端和移動端的網(wǎng)站、應(yīng)用以及基于大型平臺的小程序等。
站區(qū)渠道也是很好的廣告位,經(jīng)常用于內(nèi)部導(dǎo)流和新產(chǎn)品促銷。
官方媒體,新聞媒體 and視頻媒體
國家媒體包括服務(wù)號,訂閱號,微博,官方博客,官方社區(qū);新聞媒體包括百家號,頭條號,搜狐號,大風(fēng)號,網(wǎng)易號,虎嗅,36氪等;視頻媒體包括騰訊,愛奇藝,優(yōu)酷,搜狐,抖音,快手等。
服務(wù)號通常作為一種產(chǎn)品,直接或間接地為產(chǎn)品提供增值服務(wù);訂閱號和新聞媒體多用于傳播,抓住了用戶的信息需求;視頻類媒體由于其豐富的媒體屬性,可以承載更多的內(nèi)容,但是相應(yīng)的制作會更加困
可以將這些媒體與官方媒體做成矩陣,認(rèn)為是互補的協(xié)調(diào)營銷。
社區(qū)和社區(qū)團(tuán)體
群組,這里專指自建群組;群組有微信群,QQ群,豆瓣群組等。
制作社區(qū)的難度較大,但制作出來的效果很好;社區(qū)是個寶地,經(jīng)常用于產(chǎn)品驗證,新產(chǎn)品推廣,比如蝦米音樂和 Keep都是從豆瓣團(tuán)隊開發(fā)出來的,而社區(qū)裂變則是當(dāng)前最熱門的推廣方式
二、外部渠道
由于外部渠道的內(nèi)容繁雜,包含的范圍廣,且多為付費模式,所以又稱付費渠道。
廣告聯(lián)盟和 DSP。
廣告業(yè)的聯(lián)合有百度聯(lián)合,搜狗聯(lián)合,360聯(lián)合,谷歌聯(lián)合,淘寶聯(lián)合, DSP平臺有百度 DSP,廣點通,新浪扶翼,網(wǎng)易-有道智選,今日頭條廣告。
通過KT-關(guān)鍵詞定向,RT-訪問定向,PT-網(wǎng)頁定向,鎖定人群常去的位置;而 DSP則更傾向于人群定向,直接鎖定人群;簡單地說,聯(lián)盟就是搶位, DSP就是買位。
他們采用CPM-曝光計數(shù)器-曝光計數(shù)器, CPC-點擊計數(shù)器, CPA-動作計數(shù)器, CPS-銷售額計數(shù)器。
搜索引擎,瀏覽器,和導(dǎo)航
搜索引擎有百度,搜狗,360,谷歌;瀏覽器有360,百度瀏覽器, uc瀏覽器,谷歌瀏覽器;導(dǎo)航工具如hao123,360。
兩者的不同之處在于搜索引擎提供的是搜索功能,瀏覽器是解析網(wǎng)址的工具,導(dǎo)航是把用戶經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站加在一起,以方便用戶訪問。
搜索引擎特有的計費模式是競價模式,不同公司對同一關(guān)鍵字進(jìn)行競價,按價格的高低排序,其余的計費方式與廣告聯(lián)盟相似。
微信,微博和抖音
微博客有微博大號,粉絲通,話題榜;微信有公眾大號,朋友圈,微信深度合作;抖音有抖音大號。
如今,“雙微一抖”已經(jīng)成為線上推廣的主要陣地,它已經(jīng)內(nèi)化成了我們生活中的一部分,占據(jù)了我們大部分的時間。這三個方面的秘密是:最大限度地利用 KOL的影響,利用社交網(wǎng)絡(luò)的紅利,內(nèi)容和創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享。
針對大號 KOL推廣的計費方式比較多樣,有的以粉絲數(shù)為基礎(chǔ),有的以閱讀量為基礎(chǔ),有的以交互性為基礎(chǔ),還有的以三者綜合指數(shù)為基礎(chǔ)。
新聞媒體平臺,視頻回放平臺和超級應(yīng)用程序
新聞媒體平臺有騰訊網(wǎng),新浪,網(wǎng)易,鳳凰,視頻播放平臺有優(yōu)酷,騰訊,愛奇藝,超級 app如美團(tuán),滴滴, WIFI萬能,美圖秀秀,鎖屏。
新聞媒體平臺、視頻播放平臺和超級 app的渠道合作方式多為cpt-付費模式,因此它們統(tǒng)稱為 T類展示廣告,另一種是超級 app之間的換量效果好。
應(yīng)用商店
AppStore分 PC端和移動端, AppStore里有豌豆英、 AppStore、360、 AppStore里有 AppStore, AppStore里有 AppStore里的 APPSTORE、小米、華為、 AppStore里有 AppStore
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!