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2021年小程序站外引流運營之知乎篇,看懂一年流量增長過百萬

 2021-04-26 10:35  來源: 營銷消息程序   我來投稿 撤稿糾錯

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2021年小程序站外引流運營之知乎篇,看懂一年流量增長過百萬

知乎-一座被忽視的流量金礦

知乎官方2018年底宣布,截至2018年11月底,用戶數(shù)破2.2億,同比增長102%,保持高速發(fā)展態(tài)勢。此外,知乎表示,知乎問題數(shù)超過3000萬,回答數(shù)超過1.3億。

2021年1月知乎公布一組數(shù)據(jù)顯示,截至2020年12月,知乎上的總問題數(shù)超過4400萬條,總回答數(shù)超過2.4億條。在付費內(nèi)容領(lǐng)域,知乎月活躍付費用戶數(shù)已超過250萬,總內(nèi)容數(shù)超過300萬,年訪問人次超過30億。

從上面可以看出,無論從用戶數(shù)量,還是回答增長速度等,知乎的流量越來越大,且用戶帶明確需求轉(zhuǎn)化率高,可以說知乎用戶的商業(yè)價值很大,看看知乎用戶畫像就知道。

地域:北上廣深一線城市或沿海發(fā)達(dá)城市;性別:所有用戶中男性占67%,女性占33%;學(xué)歷:以本科和碩士為主;職業(yè):以職場白領(lǐng)和大學(xué)生為主;收入:已有工作者,收入較高,月薪15k~30k;在校學(xué)習(xí)者,收入少,但求知欲高;興趣:相比大眾網(wǎng)民,知乎用戶在資訊、影視音樂、教育培訓(xùn)、書籍閱讀方面更有興趣和追求。

知乎的優(yōu)勢:

1.知乎從冷啟動期開始就營造了一個高質(zhì)量服務(wù)、高格調(diào)的精英社區(qū),這樣的運營氛圍一開始確定的這種調(diào)性吸引具有同樣偏好的新用戶入駐,即便后來開放注冊也受到這種基因的影響。因此,用戶在學(xué)歷分布上體現(xiàn)為高學(xué)歷者占多數(shù),在年齡上體現(xiàn)為30~39歲間的人群占多數(shù);

2.作為一個互聯(lián)網(wǎng)APP,一開始使用知乎的是李開復(fù),馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)界的大V,由此吸引了互聯(lián)網(wǎng)界的年輕人,學(xué)校的大學(xué)生使用,這部分人群有較強(qiáng)的好奇心,對互聯(lián)網(wǎng)熟悉,故在職業(yè)上體現(xiàn)為職場白領(lǐng)和大學(xué)生為主,且收入較高;

3.用戶大多身處沿海城市,競爭和生活壓力大,他們追求職業(yè)發(fā)展和終生學(xué)習(xí),所以知乎用戶在資訊、影視音樂、閱讀學(xué)習(xí)等方面比大眾網(wǎng)民有更大追求。

新中產(chǎn)定義:25~40歲之間,主要身處一二三線城市,在移動互聯(lián)網(wǎng)中的消費能力和意愿處于中高水平,他們希望通過自身技能和知識來獲取收入和社會地位。知乎與知識型中產(chǎn)階級有較大的重合度,兩個全體有相似的特征,只是用戶更顯年輕化。作為中產(chǎn)階級面臨自我成長、能力提升和職場競爭的壓力,因此產(chǎn)生知識焦慮,他們對閱讀和知識付費也更為渴求。

根據(jù)知乎用戶的人群畫像可提煉出以下特征:用戶是品質(zhì)生活的追求者、知識型中產(chǎn)階級,年輕人群體大,他們對產(chǎn)品如下需求:

1.對于遇到的問題或疑問,能通過提問或搜索APP內(nèi)部內(nèi)容的方式得到資深人士的解答;

2.對于熱點事件,能有及時有效的高質(zhì)量討論和解讀;

3.能發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)新奇的、權(quán)威性專業(yè)的知識;

4.能與相同關(guān)注話題或問題的人相互友好而有質(zhì)量的討論;

5.把自己的知識主動分享給別人,并經(jīng)由別人的點贊和轉(zhuǎn)發(fā),獲得心理上的滿足感。

從上面可知知乎用戶優(yōu)質(zhì)且消費能力強(qiáng),跟小程序用戶高度匹配,小程序用戶群里也是中高端客戶,是小程序優(yōu)質(zhì)的站外引流渠道之一,商家非常值得深耕投入。

知乎這么好,如何玩轉(zhuǎn)知乎引流小程序:

知乎上的總問題數(shù)超過4400萬條,總回答數(shù)超過2.4億條,在過千萬的問題中和過億的答案競爭,如果沒有方法和策略,可能每天幸苦回答一個月后一看流量約等于0,今天分享幾個方法學(xué)會一年流量增長過百萬不是問題。

1 回答垂直問題或?qū)懘怪蔽恼?/p>

知乎是算法推薦機(jī)制,如用戶喜歡看數(shù)碼相關(guān)內(nèi)容,知乎會推薦很多數(shù)碼相關(guān)問題或文章,只要你的回答或文章垂直專業(yè),知乎就會推薦你的回答或問題給大量潛在目標(biāo)用戶。

2 回答閱讀量增長高的問題

很多小伙伴喜歡回答閱讀量高的問題,看起來流量大,這是錯誤認(rèn)知。用美妝關(guān)鍵詞舉例,美妝相關(guān)很多問題,看起來問題閱讀量有100多萬,但其實這是很早之前的閱讀量,最近閱讀量非常低,每天只有幾個、幾十個流量,即使每天回答大量這樣問題也沒什么流量。

回答閱讀量增長快的問題,還是用美妝舉例,大家會發(fā)現(xiàn)在同樣關(guān)鍵詞,閱讀量增長高的問題一天流量幾百上千,這樣的問題頂幾十上百個流量低的問題。

3 回答競爭小的問題

用關(guān)鍵詞抖音舉例,雖然問題閱讀量增長高,但是競爭特別大,有上千人回答,而問答流量主要屬于前三位,你的問答想超過上千人到前三位難度非常大。

但是如果回答競爭小的問題,如下圖,選擇只有幾十人競爭的問題,雖然每個問題每天只有幾千上萬增長,但是如果你能搶占到這些問題前三位,每天流量也很大了。

4 回答有百度排名問題

百度是搜索王者,每天超4億用戶使用百度搜索,通過知乎問答可以攔截百度流量,用餐飲關(guān)鍵詞舉例,可以看到下方這些問題在百度免費排名都是第一位,用戶搜索這些關(guān)鍵詞流量可以都是你的。

比如零基礎(chǔ)如何開一家飯店這個詞的商業(yè)價值不用說了吧,全是付費投百度廣告的,做好知乎你可以不用花一分錢百度免費排名第一位,如果要優(yōu)化企業(yè)官網(wǎng)到百度首頁得多大的成本多長時間。

5 多看知乎推薦文章或問題

每個平臺都有自己調(diào)性,能被推薦的文章或問題說明這些內(nèi)容形式非常適合這個平臺,多看多看知乎推薦文章或問題找出通用套路,在仿照這些套路寫出自己的爆款問答。

6 用好知乎好物或外鏈

知乎等級過4級可以帶貨賺錢,支持淘寶、京東、拼多多等平臺產(chǎn)品,如果你有淘寶等店鋪,可以直接轉(zhuǎn)化用戶在引流到微信。

如果沒有店鋪可以引流到公眾號或者小程序,比如下方小伙伴就是利用小程序鏈接生成工具功能,用戶點擊鏈接就跳轉(zhuǎn)他的小程序。

7 堅持

做互聯(lián)網(wǎng)堅持很重要,堅持堅持再堅持,熬到競爭對手不斷離場,你就成功了。

更多知乎玩法可以私聊。

文章來源公眾號:營銷消息程序(ID: wxxcxsc)授權(quán)轉(zhuǎn)載,作者: 胡波為https://mp.weixin.qq.com/s/73Zdq2lFiAGmH9Sm0IQ-vQ

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