5.26日,國內(nèi)知名短視頻電商數(shù)據(jù)分析平臺飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布了《2021年國貨彩妝品牌營銷推廣趨勢》報告。報告指出在“國潮之風(fēng)”的推動下,國貨彩妝品牌的熱度不斷攀升。
在直播等新興營銷模式的流量紅利下,國貨彩妝逐漸成為線上彩妝銷售主力軍,月均復(fù)合增長超15%。目前,國貨彩妝客群正大力向新一線和四五線城市滲透,審美的多元化也讓男性化妝品消費意識覺醒,男性彩妝成為新興藍(lán)海市場。隨著“國潮風(fēng)”的興起,消費者對國貨的認(rèn)可度日益提高,越來越多國貨彩妝品牌借助短視頻等新社交媒介快速獲取流量,實現(xiàn)營銷增長。近6個月抖音國貨彩妝銷售額增速超25%,熱度仍持續(xù)攀升。
00后成男性底妝消費主力軍
直播間熱銷的國貨彩妝以底妝、唇妝和化妝工具為主,其中底妝依靠直播新流量快速出圈。
而在底妝的消費人群中,00后男性購買粉膏類面部彩妝的頻次有明顯增加,男性彩妝逐漸成為新興藍(lán)海市場。
品牌建立自播矩陣挖掘潛在用戶
彩妝市場需求分散,不同膚質(zhì)、性別、消費理念等因素都會形成不同的消費訴求。
國貨彩妝品牌通過打造“自播矩陣”,不僅可以根據(jù)不同的受眾,精準(zhǔn)搭建細(xì)分賬號,還能同步提高品牌在平臺上的曝光,吸引潛在目標(biāo)用戶。
細(xì)分產(chǎn)品滿足不同用戶訴求
新興國貨彩妝品牌主打極致性價比路線,產(chǎn)品普遍價格在百元以下。但隨著國人的彩妝需求增長,對彩妝的需求更加細(xì)分。
因此在推廣時可以從用戶關(guān)注點出發(fā),在視頻和直播中配合上妝技巧進(jìn)行推廣,重點突出顏色、使用效果等產(chǎn)品特性,更容易促成轉(zhuǎn)化。
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