視頻剪輯賽道中,還有行業(yè)垂直玩家的生長空間嗎?
4月,百度宣布推出度咔剪輯,標(biāo)志BAT已在視頻剪輯賽道集結(jié)完畢。
7月底,華為推出花瓣剪輯App。巨頭軍團(tuán)再添一員。
此前有不少言論稱移動(dòng)視頻剪輯軟件難“獨(dú)活”。言下之意是,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入場(chǎng)的情況下,背靠大樹方能存活。
而目前,僅蘋果和谷歌兩大應(yīng)用市場(chǎng)里的Video Editor App數(shù)量,約達(dá)16000款,靠前的小影、Beat.ly等均屬于獨(dú)立第三方工具軟件。
在PC市場(chǎng),也盤踞有愛剪輯、快剪輯、會(huì)聲會(huì)影、萬興喵影等第三方資深品牌。
一個(gè)值得關(guān)注的變化是,巨頭下場(chǎng),有的確實(shí)選擇了背靠大樹,甚至被巨頭收購,而有的則保持獨(dú)立品牌身份,反而提速了市場(chǎng)搶灘力度。今年7月,A股上市公司萬興科技(300624.SZ)旗下萬興喵影進(jìn)行了全新升級(jí)。其中一項(xiàng)重磅升級(jí)內(nèi)容是擴(kuò)大用戶權(quán)益,包括視頻導(dǎo)出無水印,向用戶免費(fèi)開放關(guān)鍵幀、運(yùn)動(dòng)跟蹤、超清錄屏、高級(jí)調(diào)色、語音文字轉(zhuǎn)換等高級(jí)剪輯功能。這一類免費(fèi)舉措被視為第三方工具投向市場(chǎng)的一枚“深水炸彈”。
巨頭下場(chǎng),真的沒有第三方工具軟件的生存空間了嗎?萬興喵影的類免費(fèi)化市場(chǎng)打法能為第三方視頻剪輯工具突圍帶來新思路嗎?
巨頭下場(chǎng) 游戲結(jié)束?
談第三方工具軟件突圍前,先破除一個(gè)核心誤區(qū):互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場(chǎng),游戲結(jié)束。
前幾年O2O大熱時(shí),巨頭集體涌入又紛紛退出就是實(shí)在不過的打臉例子。在當(dāng)下熱門的社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域,除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭,也產(chǎn)生興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等獨(dú)角獸企業(yè)。
對(duì)于視頻創(chuàng)意工具賽道而言,巨頭入場(chǎng)也不是可立即定性的是非題。
巨頭入場(chǎng),確實(shí)會(huì)加劇市場(chǎng)競爭,給第三方工具軟件帶來壓力,但巨頭或者說平臺(tái)方做視頻剪輯工具,長短板都很明顯。
長板在于品牌、流量、技術(shù)。短板則在于,用戶的多元應(yīng)用場(chǎng)景及進(jìn)階需求難滿足,其自身商業(yè)化變現(xiàn)道路尚未打通。具體短板表現(xiàn)在:
其一:存在用戶多元應(yīng)用場(chǎng)景需求與單一工具需求難覆蓋的矛盾?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭做視頻剪輯,醉翁之意不在酒,本質(zhì)是希望通過視頻剪輯工具解決原創(chuàng)內(nèi)容短缺和用戶激增的矛盾。這就決定其產(chǎn)品帶有鮮明的視頻平臺(tái)特色。電商場(chǎng)景的不一定適應(yīng)社交娛樂場(chǎng)景,娛樂化場(chǎng)景不一定適合商業(yè)場(chǎng)景。但目前大多數(shù)創(chuàng)作者,并不局限于單一場(chǎng)景的應(yīng)用。多元場(chǎng)景適配功能及資源素材一定程度上受限。此外,目前不同平臺(tái)針對(duì)作品有不同的規(guī)則。有用戶反饋,部分平臺(tái)甚至?xí)拗仆惼脚_(tái)旗下剪輯工具Logo的露出,需特別處理才可發(fā)布成功。這無疑增加用戶的操作成本。
其二:視頻剪輯精細(xì)化、進(jìn)階化的需求難解決。目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品主要面向視頻剪輯小白與新手群體,這也使其產(chǎn)品功能總體偏向傻瓜式,重在“一鍵成片”。修改參數(shù)、綠幕摳像等進(jìn)階功能缺乏。創(chuàng)作者即便在同一平臺(tái)創(chuàng)作,也面臨成長進(jìn)階的剛需與平臺(tái)工具整體側(cè)重基礎(chǔ)性的矛盾。
其三:面臨商業(yè)變現(xiàn)難題。目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的視頻剪輯工具中,僅剪映進(jìn)行了相對(duì)有聲勢(shì)的商業(yè)化變現(xiàn)推廣,但相比其持續(xù)性的補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)來說,其變現(xiàn)收益只能算是杯水車薪。在視頻創(chuàng)意工具業(yè)務(wù)未盈利之前,其成本支出將增加企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān),也會(huì)影響產(chǎn)品的升級(jí)迭代進(jìn)度。
第三方視頻剪輯工具的機(jī)會(huì)在哪?
巨頭所展現(xiàn)的弊端,正是第三方視頻剪輯工具可發(fā)掘的機(jī)會(huì)窗口。從目前情況來看,至少有三大機(jī)會(huì)點(diǎn)。
第一個(gè)機(jī)會(huì)是“人無我有”。第三方視頻剪輯工具可通過夯實(shí)產(chǎn)品性能,加強(qiáng)正版資源素材建設(shè),以搶灘應(yīng)用場(chǎng)景。目前視頻剪輯的應(yīng)用場(chǎng)景主要包括朋友圈傳播、短視頻平臺(tái)傳播、小型商業(yè)廣告、知識(shí)科普、Vlog旅拍等。不同場(chǎng)景,需要的產(chǎn)品性能與資源素材區(qū)別較大。比如朋友圈及短視頻平臺(tái)傳播相對(duì)短平快,音效、轉(zhuǎn)場(chǎng)等是關(guān)鍵,小型商業(yè)廣告、知識(shí)科普、Vlog旅拍等作品相對(duì)時(shí)間長,關(guān)鍵幀、文字等是關(guān)鍵。
目前巨頭旗下的視頻剪輯產(chǎn)品多集中于短平快、娛樂化場(chǎng)景,中長視頻、商業(yè)化等素材支持相對(duì)缺乏。商業(yè)化場(chǎng)景、中長視頻在內(nèi)的多元化應(yīng)用,是第三方視頻剪輯工具的強(qiáng)項(xiàng),存在進(jìn)一步拓展的空間。此外,伴隨新修訂的《著作權(quán)法》實(shí)施,正版資源素材體系化建設(shè)也是重要機(jī)會(huì)點(diǎn)。
第二個(gè)機(jī)會(huì)是“人有我優(yōu)”。第三方視頻剪輯工具可通過加強(qiáng)AI等前沿技術(shù)的應(yīng)用,進(jìn)一步降低操作門檻,增加剪輯效率與可玩性,賦能用戶從制作到創(chuàng)作轉(zhuǎn)變。眾多的Z世代創(chuàng)作者是目前視頻剪輯用戶的基本盤。他們對(duì)有趣、好玩、智能的產(chǎn)有天然的好感。目前巨頭旗下的產(chǎn)品集中于傻瓜式、模板化,一定程度應(yīng)用了AI等眾多前沿技術(shù),但語音轉(zhuǎn)文字、文字轉(zhuǎn)語音等更高階的AI應(yīng)用尚未有更多拓展,第三方剪輯工具可在AI領(lǐng)域深入涉足,進(jìn)一步提升剪輯效率與可玩性。
第三個(gè)機(jī)會(huì)是優(yōu)化商業(yè)模式,降低潛在用戶使用門檻,增強(qiáng)產(chǎn)品下載率與復(fù)用率。巨頭擁有流量優(yōu)勢(shì)且目前大多數(shù)產(chǎn)品均采用免費(fèi)模式,對(duì)用戶具有較強(qiáng)的吸引力。第三方視頻剪輯工具大多采用付費(fèi)模式或廣告模式。這兩種模式建立在產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上,都一定程度解決產(chǎn)品的盈利問題,但弊端是付費(fèi)模式抬高用戶使用門檻,廣告模式則影響體驗(yàn)與留存。如何優(yōu)化現(xiàn)有商業(yè)模式,吸引用戶,是課題也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
布局期,爭奪用戶成第三方工具突圍關(guān)鍵
把握住正版資源素材、AI、商業(yè)模式這三個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn),第三方剪輯工具將有較大機(jī)會(huì)在未來的市場(chǎng)競逐中占據(jù)一席之地。
市場(chǎng)層面,目前部分第三方剪輯工具也正在朝著這些方向發(fā)力。比如小影正將AI技術(shù)應(yīng)用于視頻制作、傳播、存儲(chǔ)等場(chǎng)景,讓視頻編輯過程更加簡單化、智能化。萬興喵影近年也在資源素材、AI上發(fā)力。出品萬興喵影的萬興科技去年大力建設(shè)資源商城并整合商湯等知名AI公司的相關(guān)技術(shù)能力應(yīng)用于產(chǎn)品。今年萬興科技還投資了3D云平臺(tái)Realibox,布局VR/AR,并在旗下Wondershare Filmora等產(chǎn)品上推出AR人臉貼紙、AR特效等功能。
三個(gè)方向中,商業(yè)模式是最具挑戰(zhàn)的部分,無論是用戶付費(fèi)模式還是廣告模式都有突圍的難點(diǎn)。比如是否開放功能、是否將廣告模式轉(zhuǎn)變?yōu)榘胧召M(fèi)等等,這些均牽一發(fā)動(dòng)全身。
今年7月引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注的萬興喵影升級(jí)動(dòng)作,或是一種新的思路。
根據(jù)其升級(jí)信息,萬興喵影對(duì)品牌Slogan、產(chǎn)品功能、用戶權(quán)益、資源特效均進(jìn)行了升級(jí)。其中用戶權(quán)益升級(jí)最為外界關(guān)注。萬興喵影在保留資源特效收費(fèi)模式基礎(chǔ)上,免費(fèi)開放關(guān)鍵幀、運(yùn)動(dòng)跟蹤、超清錄屏、高級(jí)調(diào)色、語音文字轉(zhuǎn)換等高級(jí)剪輯功能,同時(shí)視頻導(dǎo)出無水印。
消息一出,市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。不少用戶在其社媒平臺(tái)評(píng)價(jià),“這不是相當(dāng)于免費(fèi)了嗎?”,并表達(dá)下載體驗(yàn)意愿。這可能也正是萬興喵影此次升級(jí)的真正指向所在:贏得流量。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,商業(yè)模式優(yōu)化是最難也是最具紅利效應(yīng)的部分。當(dāng)前,國內(nèi)視頻剪輯還處在布局期,有規(guī)模巨大的潛在用戶待挖掘。從產(chǎn)品類型上來說,輕量化的視頻剪輯產(chǎn)品出了爆款“剪映”,但進(jìn)階化的爆款尚未出現(xiàn)。萬興喵影此舉,有望爭奪更大的用戶市場(chǎng)。
此番舉措能否為其他第三方工具提供參考,還有待時(shí)間驗(yàn)證。一是萬興喵影產(chǎn)品與運(yùn)營相對(duì)進(jìn)入成熟階段,可承接大量用戶的涌入。二是萬興喵影背靠上市公司,是市場(chǎng)上少有的非互聯(lián)網(wǎng)巨頭但具有雄厚背景的第三方工具。總體來說,此番升級(jí)有一定的獨(dú)特性,但也呈現(xiàn)出第三方剪輯工具突圍的共性方向:降低使用與成本等門檻,加速爭奪用戶。
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