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帶貨達人都在用的8種短視頻成交腳本

 2021-08-09 16:21  來源: 十里村   我來投稿 撤稿糾錯

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關于短視頻內容拍攝的方法你可能花了大幾千元聽過很多課,但是聽時全都懂、做時都不會。

今天村長要和大家分享的這8種短視頻拍攝腳本、不是方法論,而是實戰(zhàn),是實實在在可以讓你成交的模板。

這是村長每周給會員直播案例課的內容,我覺得對大家會有一些幫助,截取部分通過文字版本與大家分享。

這部分內容特別適合那些有自己貨源的商家,又想在短視頻渠道賣貨的,比如你是漁民、養(yǎng)殖戶、手工藝人、果農、廠家等等,只要學了+思考+修改,就能立馬拍成自己的視頻。

接下來就一起看看這8個短視頻成交模板案例吧:

01求助成交法

案例:

哥哥姐姐們,幫幫我們吧!現在攀枝花每天都是40幾度。

我們這么好的凱特芒果,現在都熟透了,只能爛在地里當肥料,還賣不了錢!

要是再不賣的話,我們成本都收不回來了。

你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無絲的凱特芒果,你幫我點一個小愛心,一杯奶茶錢,我就可以給你發(fā)滿滿一箱,都是這樣的好品質,幫幫我們吧。

評:以求助的口吻來介紹自己正在銷售的產品,突出產品質量好、價格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋果、火龍等產品就可以拍另外的產品。

02分享成交法

案例:

我這個人啊,有好東西根本藏不住,一定要跟家人們分享。

看看我們家的這個石榴,顆粒飽滿,又紅又甜。

你喜歡嗎?如果你喜歡,來我直播間,今天批發(fā)價賣給你。

評:以好物分享為由頭,以家人稱呼拉關系,言簡意賅的介紹產品,只要稍微改變一下話術,就是另外一種成交模板。

比如我這個人啊,就是見不得家人們被別人騙,買到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了,我特地為大家申請了批發(fā)價,來我直播間,一件也包郵。

03勸告成交法

案例:

別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了,今天來我直播間,一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只,只要XX,正在直播中。

評:以勸告的形式提醒用戶買貴了,然后通過數量和價格優(yōu)惠,吸引用戶進入直播間。

你也可以說:別再去超市了,別去網紅那里了,別再買什么材質的商品的,以否定用戶但又從用戶角度著想的方式推薦。

04超值成交法

案例:

你平常買這只筆需要花多少錢,兩塊錢要吧?

你今天來我直播間,9.9給你一盒、兩盒、三盒,再加一包、兩包、三包、四包,這一箱總共70只給你包郵到家。

評:以自問自答的方式,和用戶日常的認知形成反差,從而突出自己產品的優(yōu)惠。只要把商品、價格、數量換一下,就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產品上。

05價格成交法

案例:

A:老板老板,給我來100塊錢XX。

B:100塊錢你吃的完嗎?要不了這么多!

XX在我們這里不值錢,如果你喜歡,來我直播間,一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡,一箱也是批發(fā)價。

評:以用戶的普通消費視角來提問,商家否定用戶的價格認知,然后再給出超級價格福利,特別適合按斤、包、個、雙等數量單位計價產品。

06同情成交法

案例:

農民啊,就是不容易!

這么好的XX被那些壞人一兩塊錢收走,轉手賣給你們8、9塊錢。

今年啊,我們決定自己便宜賣,就掛在下方小黃車,你要是喜歡的話,幫我點個愛心,十來塊錢,給你發(fā)滿滿一大箱,收回成本錢就可以了。

評:先表明某身份獲取同情,再強調用戶之前的消費不合理,最終突出自己的優(yōu)勢。

這是一個萬能的模板,不管你是廠家、產地種植戶還是批發(fā)商,也不管你是賣吃的,還是穿的,都是可以套用的。

07產地成交法

案例:

山竹啊,就要吃新鮮的,不要整天提你們那邊8.8、9.9,你能比我們原產地便宜嗎?

我們是一手貨源,價格都非常美麗,你要喜歡啊,來我直播間,都是這樣XXXX。

評:突出新鮮、一手、價格三個核心,比如開頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的,橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來的。

08降價成交法

案例:

A:大姐,某某怎么賣?

商家:別人賣多少?

A:49.9

商家:那39.9

A、別人有百萬粉絲支持

商家:那29.9

A、別人還送XX

商家:好了好了,你看看我這里,都是原產地的,貨真價實。你要喜歡,給我點個小愛心,19.9 10斤下方小黃車,包郵到你家。

評:以對話模仿用戶詢價、比價的心理狀態(tài),同時通過明顯的降價、來向用戶介紹產品的價格、產地優(yōu)勢,拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。

以上這8種賣貨類的短視頻腳本,各位只要把價格、商品名字換一下,就可以立馬拍了。

09五個內容成交細節(jié)

另外,我這里還給大家總結了一下,拍這種成交型帶貨短視頻,需要注意五個小細節(jié):

1、實物展示

在拍攝的過程中,一定要把你要賣的商品拿在手上,穿在身上,或者掛在某個可見可觸碰的地方,而且最好是在商品的原產地,原車間里面拍攝。

2、自然表達

拍攝短視頻雖然有很大的表演成分,但也要更加真實化、接地氣話,要用用戶聽得懂,能接受的方式來拍攝。

比如能口語化就口語,有些場景需要穿著工廠服、采摘服的就要這樣打扮。

3、親自試用

如果你賣吃的,在拍攝的過程中,就直接演示給用戶看,比如切蘋果、芒果、橘子等。

如果你賣服飾、道具、美妝等產品,就直接穿在身上、涂在臉上向用戶反饋,用戶通過你的展示、表情的反饋、再加上語言上的引導,進入小黃車、直播間的概率就會大大增加。

4、注意時間

賣貨不適合長篇大論,所以要在極端的時間里面吸引到用戶的注意力。

大家再回頭看看我給總結的8個模板,一般在30秒以內就可以完全拍攝完成了,希望大家能把控這個時間。

5、價格優(yōu)勢

價格是影響消費最重要的因素,所以不管你是隱喻還是直訴,都要把價格優(yōu)勢告訴用戶。

可以是提醒用戶買貴了,可以告訴用戶你的很偏,也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

原文來自公眾號十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/OMy5Y7ispQ4Rh_DoZxlfKg

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