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realme雙11沖刺,中國市場(chǎng)千萬銷量只差臨門一腳

 2021-10-22 09:24  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

10月19日,realme召開發(fā)布會(huì)發(fā)布真我GT Neo2T手機(jī)、真我Q3s兩款新機(jī),夯實(shí)中部價(jià)位段產(chǎn)品市場(chǎng)。在發(fā)布會(huì)上,realme宣布今年雙11將推出8億補(bǔ)貼,,目標(biāo)銷量150萬臺(tái),并向中國區(qū)千萬銷量的年度目標(biāo)提前發(fā)起沖擊。

據(jù)了解,realme國內(nèi)年度銷量累計(jì)達(dá)成900萬左右,雙11期間將進(jìn)入最后沖刺。

11 目標(biāo) 150 萬銷量,沖刺中國市場(chǎng)千萬銷量

在手機(jī)市場(chǎng)全面進(jìn)入存量階段之后,各手機(jī)廠商加速了5G賽道的角逐。據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)顯示,2021年第三季度,國內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)7442.2部,同比增長2.6%,其中5G手機(jī)出貨量5564.0萬部,同比增長26.3%,占同期手機(jī)出貨量的74.8%。

對(duì)此,徐起認(rèn)為,隨著5G普及加速,realme會(huì)繼續(xù)擔(dān)任“5G普及先鋒”這一角色。“去年就實(shí)現(xiàn)了入門級(jí)(1500元內(nèi)價(jià)位段)市場(chǎng)第一的地位,并推出了首款千元內(nèi)5G手機(jī)。這次雙11競(jìng)爭(zhēng)力十足的產(chǎn)品組合,我們有信心迎來線上再次爆發(fā)。”徐起說道。

8億補(bǔ)貼、超20萬產(chǎn)品參與秒殺、加入會(huì)員便有機(jī)會(huì)獲得小鵬P7使用權(quán),一系列雙11優(yōu)惠政策的出臺(tái),足以看出realme對(duì)今年雙11的重視程度。今年雙11,realme有兩個(gè)艱巨的任務(wù),一個(gè)是雙11完成150萬的銷量,而另一個(gè)則是其今年開年提出的“中國市場(chǎng)千萬銷量”的目標(biāo)。

回顧幾年618期間,realme突破百萬銷量并一躍成為安卓手機(jī)銷量第二名,讓其成為第二大互聯(lián)網(wǎng)安卓手機(jī)品牌。而此次雙11,realme銷量目標(biāo)是去年同期的3倍,足以看出realme的信心。

除了信心之外,realme還有達(dá)成中國市場(chǎng)千萬銷量的決心!目前,realme國內(nèi)年度銷量累計(jì)達(dá)成900萬左右,雙11期間進(jìn)入最后沖刺。在此前市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布報(bào)告中,realme首次躋身全球第六,成為全球第四大中國手機(jī)品牌。此次新發(fā)布的真我GT Neo2T手機(jī)、真我Q3s兩款手機(jī),是上半年兩款百萬銷量爆款-真我GT Neo和真我Q3系列基礎(chǔ)上的升級(jí),一方面可鞏固realme在價(jià)位段的優(yōu)勢(shì),另一方面可提升5G市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

在距離雙11不到20天的時(shí)間里,realme對(duì)于兩大目標(biāo)勢(shì)在必得。

年輕的品牌 + 年輕的用戶,潮玩圈層越級(jí)共振

熟悉realme的人都清楚,realme是一個(gè)成立僅有3年的手機(jī)品牌,擁有著互聯(lián)網(wǎng)的基因。

在各大手機(jī)廠商集體內(nèi)卷時(shí),realme走出了一條屬于自己的年輕化潮流之路,realme堅(jiān)持聚焦在越級(jí)性能和潮玩設(shè)計(jì)兩點(diǎn),在年輕消費(fèi)群體中脫穎而出?;貧w中國市場(chǎng)2年,realme團(tuán)隊(duì)逐漸完善了自己的一套玩法。

作為一個(gè)立足于年輕群體的手機(jī)品牌,realme堅(jiān)定“潮玩營銷”,其手機(jī)的潮酷設(shè)計(jì)便是最好的說明。今年以來,realme相繼推出國潮錦鯉真我V15、旅行箱手機(jī)、螢火蟲手機(jī)、黑薄荷手機(jī),玩轉(zhuǎn)品牌出圈。徐起認(rèn)為,與更多年輕人玩在一起,才能與年輕人形成情感共振。

所以,realme聚焦年輕用戶的潮酷需求,在IP聯(lián)動(dòng)方面有著深刻的理解。比如與國家寶藏合作,推出首款國潮手機(jī)錦鯉真我V15,再比如跨界蜘蛛俠IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng),與此同時(shí),與個(gè)人跨界,不斷嘗試與全球潮流設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家以及潮玩達(dá)人等合作共創(chuàng),一起為年輕消費(fèi)者打造潮流與態(tài)度鮮明的智能潮玩單品,比如深澤直人打造的洋蔥白蒜、紅磚水泥、旅行箱等大師系列。

realme 在短短3年間迅速成長的關(guān)鍵,是自成一派的“輕資產(chǎn)”模式,在同等價(jià)位中,向消費(fèi)者提供更好的配置。

線上屢創(chuàng)佳績后,realme也逐漸向線下探索。目前,realme正開建全球第一家旗艦體驗(yàn)店,定位潮玩型綜合門店。

“潮玩體驗(yàn)店的綜合體驗(yàn)感很強(qiáng),里面有衣服、手辦、各種IoT、各種玩的東西,頂上還放了一個(gè)超級(jí)大的真奇喵。”徐起說,realme需要有更多的產(chǎn)品和SKU進(jìn)入門店,讓年輕人擁有沉浸式體驗(yàn)。

由潮玩屬性帶動(dòng),realme收獲了更快的口碑反響。憑借爆品GT系列和Q系列,產(chǎn)品積累起了“質(zhì)價(jià)比”的口碑,尤其是2000-3000左右價(jià)位段的GT系列,在realme今年銷量占比達(dá)到30%。

不過,realme承認(rèn),在品牌知名度上與友商仍然有較大差異。“我們也在品牌發(fā)展過程中慢慢積累,逐漸形成自己的獨(dú)特壁壘,進(jìn)而形成一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這需要時(shí)間沉淀。”徐起說。

站穩(wěn)中端市場(chǎng) , 同時(shí)上探高端陣營

據(jù)第三方數(shù)據(jù),截止第二季度,realme中國市場(chǎng)出貨量環(huán)比增長175%,成為上半年國內(nèi)增速第一的手機(jī)品牌。

迅速的成長速度,讓realme對(duì)于市場(chǎng)的擴(kuò)充充滿了野心。徐起表示,“下一步我們會(huì)持續(xù)打造線上爆款,繼續(xù)夯實(shí)中部價(jià)位段產(chǎn)品。同時(shí)也會(huì)不斷上探高端產(chǎn)品系列,今年年底將推出更高端的旗艦新品GT Pro。”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外,芯片短缺、元器件漲價(jià)壓力持續(xù)傳導(dǎo)。realme的成長,也面臨更多博弈。

對(duì)于未來的市場(chǎng),徐起堅(jiān)定地表示“頂著壓力也要做,做就要做最好。每次電商活動(dòng)節(jié)點(diǎn),都是realme品牌成長的機(jī)會(huì),讓更多人了解realme,它值得購買。”

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