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經(jīng)常有人說博主蹭流量,那蹭來的流量到底有用嗎?我作為一個(gè)資深運(yùn)營和自媒體作者,今天奉上超級(jí)干貨:流量詳解!
首先流量分為商業(yè)流量和內(nèi)容流量
商業(yè)(廣告)流量分為公域流量和私域流量,公域流量主要來自淘寶天貓,京東,拼多多等開放型電商平臺(tái),也包括抖音快手小紅書等內(nèi)容平臺(tái)等電商及廣告。電商平臺(tái)的流量自然是最值錢啦,因?yàn)橛脩艟褪莵碣I東西的,這里面分為四大流量:搜索流量,推薦流量,廣告流量,站外引流。
而私域流量主要是微信朋友圈,公眾號(hào),各種群,以及強(qiáng)人設(shè)高粘性的直播間。這種流量是建立在信任之上的。
公域流量就像流水,源源不斷,但是很貴,需要花錢才能獲得,流量屬于平臺(tái),不屬于你,私域流量就像池子,這才是真正屬于自己的流量。
而內(nèi)容流量來自各大自媒體平臺(tái),包括微博,抖音,頭條,快手,小紅書,b站,知乎等。
內(nèi)容流量主要是博主通過創(chuàng)作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引精準(zhǔn)用戶來獲得流量。這種流量大了,其中一部分可以轉(zhuǎn)化為商業(yè)流量,也就是變現(xiàn),特別是人群標(biāo)簽越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率越高,比如穿搭博主賣衣服,美食博主賣美食,美妝博主賣化妝品,知識(shí)博主賣課程等。
當(dāng)然,內(nèi)容平臺(tái)也必須有電商和廣告,不然他怎么賺錢。廣告商和賣家們,也可以花錢在內(nèi)容平臺(tái)上開店,投放廣告獲得精準(zhǔn)的電商流量。抖音是商業(yè)流量最大的內(nèi)容平臺(tái),但消費(fèi)水平一般。商業(yè)流量最優(yōu)質(zhì)的,是小紅書。因?yàn)樾〖t書上面都是富婆,購買力強(qiáng)轉(zhuǎn)化率高,很多人逛小紅書就像女人逛商場,就是為了買買買。
最后注意,不是所有流量都可以變現(xiàn)的,比如新聞,娛樂八卦(粉圈除外),這些雖然流量最大,卻是最泛的,用戶無法產(chǎn)生商業(yè)信任,所以變現(xiàn)就比較困難。平臺(tái)的閱讀(播放)量獎(jiǎng)勵(lì)金幾乎可以忽略不計(jì),哪怕你蹭到熱搜第一,也只有幾百塊。
所以蹭熱度并不能帶來多少收益。這樣講解,大家理解了嗎?
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