域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
假設(shè),你是一個(gè)離開(kāi)校園多年的打工人,想報(bào)一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班,挽救一下自己已經(jīng)還給老師的口語(yǔ)能力,一瞬間你會(huì)想到去哪報(bào)班?
是不是感覺(jué)腦中一片空白?
受政策影響,國(guó)內(nèi)教育行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)大幅縮水,眾多機(jī)構(gòu)整體小而分散,品牌力不強(qiáng)。以至于“你”現(xiàn)在面對(duì)這么多陌生的機(jī)構(gòu),都不知道應(yīng)該信任誰(shuí)如何做選擇。
那么,這些機(jī)構(gòu)要如何吸引到“你”呢?
我們繼續(xù)從“你”的心路歷程來(lái)考慮,首先需要被“你”看到,這是宣傳的力量;面對(duì)不同的機(jī)構(gòu),“你”最關(guān)注的一定是哪家老師教得最好,這是內(nèi)容的力量;最后,你必然會(huì)考慮價(jià)格,這就是成本的問(wèn)題。
內(nèi)容、宣傳、成本,也就構(gòu)成了機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力打造關(guān)鍵三要素。
教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的生命線
內(nèi)容之于機(jī)構(gòu),也就是教學(xué)質(zhì)量。之所以把教學(xué)質(zhì)量放在首位,是因?yàn)?strong>教育的本質(zhì)就是教學(xué)服務(wù)產(chǎn)品,學(xué)生的目的是學(xué)習(xí),最為關(guān)注的,永遠(yuǎn)都是教學(xué)質(zhì)量如何,能否有效學(xué)習(xí)。
不同于快消等用戶使用短平快的業(yè)態(tài),教育行業(yè)更需要考慮如何保持用戶的長(zhǎng)期留存和高粘性,學(xué)生能否成功轉(zhuǎn)化購(gòu)買全期課程、能否續(xù)班留存,教學(xué)質(zhì)量就是關(guān)鍵,說(shuō)教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的生命線一點(diǎn)都不為過(guò)。
名師一出手,就知有沒(méi)有。對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),教學(xué)質(zhì)量體現(xiàn)在師資力量、課堂內(nèi)容、課程設(shè)計(jì)、教研能力等方方面面,每一個(gè)細(xì)節(jié)的打磨,都會(huì)通過(guò)一節(jié)節(jié)的課堂,投射在學(xué)生的內(nèi)在體驗(yàn)感上。
因此作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化教學(xué)服務(wù)平臺(tái),伯索一直致力于通過(guò)對(duì)全場(chǎng)景教學(xué)功能的打磨,提升覆蓋課前課中課后全流程的教學(xué)質(zhì)量。
宣傳是機(jī)構(gòu)與用戶間的橋梁
如果說(shuō)教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的生命線,那么能不能把口碑成功打出去,就是機(jī)構(gòu)能否“續(xù)命”的關(guān)鍵。
政策之下,教育市場(chǎng)中的機(jī)構(gòu)普遍宣傳力量縮水、渠道收窄、形式受限,但橋梁不能斷,一時(shí)間,直播公開(kāi)課和免費(fèi)試聽(tīng)課成為了機(jī)構(gòu)獲客的流量密碼。
這里就不得不提伯索云學(xué)堂剛剛更新的一系列直播新功能?,F(xiàn)有的機(jī)構(gòu)宣傳,往往覆蓋面有限,或面向社群、私域流量,或通過(guò)單一平臺(tái)開(kāi)啟直播公開(kāi)課,在更大范圍的拓展上往往成本高、效率低。在伯索云學(xué)堂的最新更新中,支持將平臺(tái)內(nèi)直播同時(shí)推流轉(zhuǎn)播至最多十個(gè)外部平臺(tái),借助微博、小紅書(shū)、視頻號(hào)等平臺(tái)流量,實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)范圍內(nèi)的熱度擴(kuò)散。
不知道各家機(jī)構(gòu)是否認(rèn)同,直播公開(kāi)課應(yīng)該代表著一個(gè)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的天花板,從講師的重量級(jí),到課程設(shè)計(jì)課堂互動(dòng),乃至直播體驗(yàn),都決定著很多學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)教學(xué)質(zhì)量的第一印象和轉(zhuǎn)化的意愿。除了課堂內(nèi)容的精彩設(shè)計(jì),伯索云學(xué)堂最新更新的多種直播模式合并也相當(dāng)實(shí)用,老師可以在一次直播中隨意切換音視頻、實(shí)景、屏幕共享等,以多種授課模式配合提升直播教學(xué)效果,更有超低延遲保證學(xué)生直播體驗(yàn)。
此外,在日常的免費(fèi)試聽(tīng)課中,除了發(fā)送視頻包,機(jī)構(gòu)也可以選擇定向邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)學(xué)生參與課堂的外鏈直播,以這樣更加直觀真實(shí)的課堂體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)口碑的外化。
“降本”是內(nèi)容與宣傳并重的必然
用戶轉(zhuǎn)化的臨門一腳,也就是價(jià)格了。價(jià)格與機(jī)構(gòu)的成本息息相關(guān),價(jià)格是學(xué)生之痛,成本又何嘗不是機(jī)構(gòu)之痛呢?
如何實(shí)現(xiàn)降本增效?事實(shí)上,在打好了內(nèi)容的核心優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)、做到了更高效的外化宣傳后,我們也就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了降本增效。教學(xué)質(zhì)量會(huì)通過(guò)口碑的沉淀不斷推動(dòng)用戶裂變,更能作為外化宣傳的內(nèi)容后盾,配合全網(wǎng)的廣泛宣傳實(shí)現(xiàn)更高效的獲客轉(zhuǎn)化。
市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測(cè),很多當(dāng)下你覺(jué)得似乎沒(méi)有必要做出的改變,或許就是對(duì)手已經(jīng)在悄悄進(jìn)行著的努力。任何時(shí)候都需要保持高度的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),大浪淘沙,沉者為金,能否成為最后的金子,或許就從現(xiàn)在的一堂課開(kāi)始。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!