11月17日，是榮耀品牌獨立運營三周年的日子。在最新的三季度中國市場銷售數據中，三年而立的榮耀已經穩(wěn)居第一，實現了幾乎從0到登頂的突破。
海外市場，榮耀攻城掠地的消息也在不斷傳來，不僅在歐洲市場實現了高端產品Magic系列出貨量300%的增長，在亞太地區(qū)、中東地區(qū)都有亮眼突破，正在從中國榮耀，走向世界榮耀。
榮耀如何在短短的三年內，實現如此大的突破，未來又將有什么樣的目標和規(guī)劃？
在這個關鍵節(jié)點，我面對面采訪了榮耀CEO趙明，從他口中，看到了榮耀未來的一片海闊天空。
用世界最領先的技術引領行業(yè)發(fā)展
獨立三周年之前的一天，11月16日，榮耀宣布成立綠洲護眼實驗室，宣布要在未來三年繼續(xù)投入10億元用于護眼研發(fā)。
這是一個非常重大的舉措，因為這個行業(yè)從來沒有人在護眼上去下這么大的功夫，慣用的做法是，對供應鏈的技術突破進行“拿來主義”，包裝成自己的賣點。
此即業(yè)內所說的智能終端產品上出現的“維生素化現象”：顯而易見的痛點、爽點，比如說充電、續(xù)航、性能等領域的問題，已經都被解決了，但是有些隱痛點、隱爽點，比如說屏幕護眼、通信輻射等，這些問題不解決，用戶也感受不明顯，類似維生素之于人體，人體短期缺乏好像沒什么大礙，但長期缺少則會有生命危險。
這正是榮耀不走尋常路、踐行以人為中心價值理念的體現。在最容易被全行業(yè)忽視的健康顯示領域，榮耀從獨立伊始，就堅持高強度投入，三年投入超10億，獲得500多項專利，覆蓋光學、電子電路、生物醫(yī)藥、腦科學、心理學等多領域知識，很多技術從無到有，從單品首發(fā)到全行業(yè)跟進，不僅走出一條獨有的創(chuàng)新之路，讓更多消費者享受到科學護眼帶來的體驗提升，同時整合行業(yè)機構，科研學術機構，醫(yī)療機構，屏幕廠商全產業(yè)鏈生態(tài)，構建起自主研發(fā)國產護眼屏在全球的領先優(yōu)勢。
2023年Q3國產廠商高頻調光護眼屏出貨量占OLED屏幕出貨量的9成，12個手機品牌使用了該類屏幕。
而其他廠商之所以無法取得同類突破，究其根本，在于其出發(fā)點是以市場為中心去卷參數，卷配置，因為參數更容易形成市場效果。但榮耀則是以人為中心去突破體驗，雖然在市場宣傳上可能會有些吃虧，但在用戶體驗上，卻建立了良好的口碑。
另一個典型的案例則是友商們都在卷手機充電的速度，但榮耀卻用青海湖電池碳硅負極材料的突破，讓用戶可以用更長的待機來解決續(xù)航焦慮。
正是出于完全不同的價值取向，帶來了榮耀產品完全不同的用戶口碑，這也正是榮耀能夠不斷打破產品邊界，最終獲得市場份額第一的關鍵。
在剛剛過去的雙11大促中，很多人沒有注意到，榮耀的折疊屏產品悄然拿下了品類賽道銷量第一和第三的位置，和華為一起占據了折疊屏市場的半壁江山。
榮耀在折疊屏手機上的突破可以說是2023年行業(yè)最大的驚喜，榮耀Magic V2突破性的極致輕薄，打破了折疊屏手機和直板手機之間的界限，成為折疊屏手機普及大潮中的里程碑作品。榮耀折疊屏V Purse的成功則更體現出榮耀品牌戰(zhàn)略的精髓，一部看似華為早就推出過的類型產品，在榮耀的全新定義下，把數碼產品變成了數碼奢侈品，拿出手機的一面來供用戶進行個性化的表達，最終成為了時尚人群中的爆款，甚至一機難求。
這是另一個榮耀以世界領先的科技創(chuàng)新解決用戶痛點的典型案例。
在端側AI布局上，榮耀同樣領行業(yè)風氣之先。2016年，榮耀發(fā)布了首款人工智能手機Magic一代，率先把AI概念引入手機，打開了手機的智慧之門。在人工智能大模型爆發(fā)的今天，榮耀當年的這個布局的前瞻性可謂是遙遙領先。
隨后，2022年，榮耀的個人化全場景操作系統(tǒng)MagicOS把產品帶入了AI 2.0時代，率先提供了行業(yè)最領先的平臺級AI理念?，F在，打造端側大模型則是榮耀AI發(fā)展的3.0的階段，也是能夠拉開和友商之間差距的關鍵階段。
AI大模型的能力大家都比較熟悉，但是在手機端上的限制其實也很大，比如大模型本身的訓練水平不夠高，真實體驗就不會好。更重要的是，如何在低功耗和高算力之間實現平衡，不然更強大的大模型讓手機一會兒就沒電了，也就喪失了其真正的使用價值和意義。在這個領域，榮耀長期積累的AI經驗優(yōu)勢和技術優(yōu)勢是非常明顯的。
趙明強調，榮耀無論是在屏幕、折疊、材料、能源還是AI上的優(yōu)勢，都不是別人給的，是真正自己研發(fā)的結果。榮耀每年拿出10%的營收來大幅投入研發(fā)，研發(fā)人員已經超過8000人，研發(fā)強度也在中國企業(yè)中名列前茅。
正是這種長期主義的研發(fā)投入和研發(fā)團隊的眾志成城，鑄就榮耀在工程技術和用戶體驗上的持續(xù)引領。綠洲護眼屏，青海湖電池，蝶翼鉸鏈、魯班鈦金鉸鏈、航天級超輕稀土鎂合金、自研盾構鋼材料、鈦合金3D打印工藝等獨家技藝，不僅涉及到基礎材料技術的突破，也有工程制造技術的創(chuàng)新，這些技術創(chuàng)新和華為有著完全不同的方向，也帶來了截然不同的產品體驗和用戶體驗。
“每當我們做出一點成績的時候，我的微博評論里就會有人調侃：趙明一覺醒來，門縫里又塞了一張圖紙，”趙明說，“的確，我們帶走了一些最寶貴的資產——我們帶走了一群人，一群不相信命中注定，不甘心被別人定義，有著共同信念和追求，渴望打造消費者體驗最好的產品，再次拼出一個從中國走向世界的全球標志性科技品牌的人。”用全球最領先的技術引領行業(yè)發(fā)展，用最優(yōu)秀的團隊打造最優(yōu)秀的產品，這是榮耀最終能夠成為世界榮耀的底氣的關鍵。
從中國榮耀，到世界榮耀
榮耀致力于將高品質的創(chuàng)新產品帶到全球各地，用高端產品參與全球競爭。但獨立后的榮耀，海外市場同樣經歷從零起步的階段，所有陣地市場都被人搶走，渠道沒有貨，從頭開始只能是冷啟動，一步一步重新來過。
2022年，榮耀重啟海外市場，這一年，被定義為榮耀海外市場元年。2023年，被定義為歐洲市場元年，榮耀開始大舉布局歐洲市場。
通過洞察本地需求，堅持“一國一策”，如今，經過兩年的發(fā)展，榮耀在海外已經構筑起一個穩(wěn)定、高效的平臺型運作體系。用兩年的時間實現其他品牌需要八年才能達成的海外市場盈利性增長。2023年截止目前，榮耀海外市場銷量同比2022年實現200%增長，且這一增長是“有利潤的高速成長”。
趙明表示：一個全新的品牌到海外全球市場拓展，可能前幾年都是投入期，但榮耀這兩年在全球幾乎所有地區(qū)、所有區(qū)域都實現了有盈利、有利潤的增長，這背后得益于我們整個商業(yè)邏輯的閉環(huán)。
雖然現在各大手機廠商都在全球化策略上日趨保守，開始進入到收縮、防守、瘦身、授權的階段，但已經漸入佳境的榮耀，在全球市場拓展上，同樣逆水行舟，正在加大開疆擴土的步伐。
今年年初的MWC上，榮耀Magic系列“折疊旗艦+全能旗艦”的雙旗艦戰(zhàn)略正式落地全球，為海外發(fā)展制定了戰(zhàn)略框架。榮耀在歐洲的銷售主要以Magic系列和數字系列為主，更好地匹配歐洲合作伙伴對中高端引入創(chuàng)新的產品設計和體驗，充分參與蘋果、三星市場競爭的需求。GFK數據顯示，榮耀旗艦機 Magic系列受到歐洲用戶的認可，前三季銷量同比增長超 300%，而榮耀也在不到10個月的時間在法國、意大利、西班牙、羅馬尼亞多地實現3-7倍的增長，從小透明進入主流手機品牌。
趙明說，“在歐洲運營商對overpromise的懷疑眼神中，我們用產品交付與用戶體驗overdeliver我們的承諾。” 榮耀與歐洲200多家主要渠道商和運營商建立合作關系，并通過全面、強大的產品矩陣在歐洲迅速發(fā)展。Counterpoint 分析師表示，“通過今年發(fā)布的廣受好評的Magic5 Pro和Magic Vs，榮耀有望繼續(xù)保持這一勢頭。”
在亞太，榮耀堅定地投入在高端品牌建設和打造線下品牌陣地上。在不到3年的時間里，榮耀在馬拉西亞建設了62家品牌體驗店，覆蓋了80%的Tier 1 商場。2023年，榮耀體驗店貢獻了品牌在馬來西亞公開市場近40%的銷量，榮耀在馬來西亞的手機銷量中超過60%都是中高端產品。
采訪中，趙明表示，風物長宜放眼量，把時間拉長，把空間拉大去看待這個市場，可能會更加清晰地抓住市場發(fā)展的脈絡。
“我們堅定投入全球化的發(fā)展方向，歐洲是我們的高地，在歐洲構建榮耀高端品牌，把歐洲打造成第二本土市場，是榮耀參與歐洲市場競爭的價值體現，也是我們堅定不移投資的方向，同時這也是榮耀未來布局全球市場核心的邏輯和戰(zhàn)略。”趙明說，“中國榮耀不夠，我們要打造世界榮耀。”
從光輝歲月到海闊天空
說起榮耀，就不能不說華為。
每一次遇到華為的新聞，都會有人去問榮耀，現在和華為是什么關系？對華為的一些消息有什么看法？以及，華為的種種舉措，對榮耀會有什么影響?
在今年華為突破5G后的首場新品發(fā)布會上，終場時的一曲《光輝歲月》，讓無數人感動落淚。對榮耀而言，過去和華為并肩的日子，同樣是一曲《光輝歲月》，而經過這三年的不懈努力，榮耀已經實現了包括中國在內的全球市場的正向商業(yè)邏輯閉環(huán)，接下來是榮耀走向《海闊天空》的時刻了。”
在賈樟柯打造的榮耀三周年短片中，主題就選擇了《一直游向海闊天空》。值得一提的是，榮耀的品牌Slogan正是“Go Beyond”，而今年也恰好是《海闊天空》這首歌的創(chuàng)作者beyond樂隊成立40周年。
一切都是那么恰如其分，如同冥冥之中早已注定。
獨立這三年，榮耀走出了和華為截然不同的技術發(fā)展道路。
從獨立前的基于麒麟芯片和鴻蒙平臺開發(fā)產品，到依托于行業(yè)SoC解決方案，基于安卓系統(tǒng)開發(fā)產品。因此，獨立后的榮耀相當于重新出發(fā)，需要重新構自己的平臺化能力和體系。
這種整個體系幾乎全部推倒重來的痛苦，卻塞翁失馬般給榮耀提供了一條豁然開朗、另辟蹊徑的破局之路。
正如趙明所說：這種處境給了榮耀一個重新思考的機會，面向未來我們要如何去構建自己的競爭力？如何去贏得產業(yè)競爭，構筑自己獨特的為消費者呈現價值的能力？
華為是偉大的、強大的，但由于外部環(huán)境所迫，華為的背負也是巨大的，要去實現從底層芯片到操作系統(tǒng)的突破和創(chuàng)新引領。
獨立后的榮耀并沒有這種背負，但面臨的同樣是如山一般巍峨的障礙。要在產品、市場體系幾乎歸零，在各種質疑和不信任中，重新站起來，去走出低谷、贏得產業(yè)競爭，進而走向全球市場。
強者就在眼前，高山令人敬畏。榮耀該如何走出與生俱來的定義，如何超越行業(yè)預設的邊界，如何打破世界已有的認知？
榮耀的選擇是，用技術“打破邊界”，打破老牌子不敢打破的秩序、標準、界限，用自己的技術能力和產品能力去引領行業(yè)的發(fā)展，并獲得全球范圍內消費者的認可，在一片紅海中開辟出新藍海。
在趙明看來，創(chuàng)新就是如何去取舍，是從軟件、硬件，從各種不同的技術體系框架下去思考榮耀的價值主張，以及什么才是對消費者最好的選擇。
所以在初創(chuàng)艱難的生存期，榮耀義無反顧地投入到平臺級AI的建設；在性價比的激烈競爭中，從零開始鉆研折疊屏技術，跨學科尋找突入毫米時代的可能性；在追逐業(yè)界首發(fā)的慣性里，從用戶價值入手挺進無人區(qū)，實現綠洲護眼屏、青海湖電池的突破，打開產業(yè)鏈新藍海；在歐洲運營商對overpromise的懷疑眼神中，榮耀是用產品交付與用戶體驗overdeliver自己的承諾，用最好的創(chuàng)新技術和產品體驗，走向全球，和蘋果、三星展開真正的產品力競爭。
在沒有路的地方探出新路、辟出遠方，這大概也是榮耀“一直游向海闊天空”的真正隱喻。
在榮耀獨立之前，華為和榮耀就有守南坡和守北坡的戰(zhàn)略分工，雖然是系出同門，但一直以來兩者走的都是不同的道路，開拓的是不同的市場。
直到今天，我們依舊要說，榮耀加華為，呈現出的才是真正完整的中國科技的力量版圖。“中華有為，世界榮耀”將成為中國科技力量在全球最有影響的標簽。
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