10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
前段時(shí)間，咪蒙等大V號(hào)被封，這消息著實(shí)讓我顫了一顫。不過，更讓我震驚的是，我的公眾號(hào)也被封了。當(dāng)然，主要原因不是因?yàn)槲沂谴骎，而是騰訊阿里之間的戰(zhàn)爭，殃及到淘寶客公眾號(hào)了。本人也有向著公眾號(hào)奔的意愿，但是，騰訊這樣頻頻封號(hào)，眼看公眾號(hào)市場(chǎng)一片紅海，這讓剛踏入公眾號(hào)的我們?nèi)绾卧趭A縫中生存?
由于公眾號(hào)門檻低，幾乎不耗成本，這讓個(gè)人和企業(yè)紛紛涌入。在自媒體時(shí)代，再小的個(gè)體也能擁有自己的品牌。公眾號(hào)正是做自己品牌的好方向。但是，由于門檻低，讓微信公眾號(hào)野蠻式生長，公眾號(hào)質(zhì)量參差不齊。低質(zhì)量內(nèi)容泛濫，標(biāo)題黨橫行，讓用戶的熱情持續(xù)遞減。使得公眾號(hào)越來越難做。特別是現(xiàn)在某些公眾號(hào)為了吸粉，不惜用低質(zhì)量內(nèi)容誘導(dǎo)顧客，這更加劇了公眾號(hào)生存環(huán)境。據(jù)某機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，公眾號(hào)死亡率到達(dá)9%，并且死亡還在繼續(xù)。
某調(diào)查機(jī)構(gòu)顯示數(shù)據(jù)
那么問題來了，我們?nèi)绾卧趭A縫中求生，連寫作大V咪蒙都被禁言，面對(duì)這公眾號(hào)大潮，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)。
首先，我們要知道，公眾號(hào)主打廣告是: “再小的個(gè)體，也有自己的品牌”也就是說，我們的公眾號(hào)也需要有個(gè)人的特色，要有魅力人格體。
羅振宇
用我最喜歡的公眾號(hào)之一舉例來說，羅輯思維 。羅輯思維做的如此成功又別具一格。這公眾號(hào)一上市，就大受歡迎。最主要的原因是它依托于一個(gè)有靈魂和感召力的運(yùn)營者--羅振宇。他知識(shí)淵博，與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)又具有極強(qiáng)的親和力。被粉絲親切的稱呼為胖羅。當(dāng)然，它的成功不止于一點(diǎn)，還在于精準(zhǔn)的受眾定位，高品質(zhì)的傳播內(nèi)容，和全方位的影響策略。這優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)背后還有脫口秀節(jié)目、微博、書刊和微刊一起支撐相輔相成。羅輯思維最讓我欣賞的一點(diǎn)是，胖羅死磕自己，每天6:30左右發(fā)送的音頻，雷打不動(dòng)。特別是聽到語音后要回復(fù)關(guān)鍵詞才能獲取的文章，這里大大的增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)性，篩選出精準(zhǔn)的顧客。也是這20%小而精的群里，為羅輯思維創(chuàng)造了80%的收入。
第二點(diǎn)，是維護(hù)與用戶的關(guān)系。羅輯思維與用戶線上線下的活動(dòng)讓用戶與其緊密的聯(lián)系。特別是他成功的開創(chuàng)并形成其獨(dú)特的付費(fèi)會(huì)員模式。
十點(diǎn)讀書
在信息爆炸的當(dāng)下，其實(shí)仍有很多人愿意為有品質(zhì)的知識(shí)付費(fèi)，也愿意為有故事有內(nèi)容的商品買單。上個(gè)月粉絲破1500萬的十點(diǎn)讀書就給我們公眾號(hào)從業(yè)者看到了希望。當(dāng)有些公眾號(hào)還在為10萬粉絲而竊喜時(shí)，十點(diǎn)讀書已經(jīng)做到了1500萬關(guān)注量，并且還每天自然增長4萬人。都是通過轉(zhuǎn)發(fā)推薦而獲取的用戶。無論是羅輯思維還是十點(diǎn)讀書，他們都非常熟悉自己的用戶，羅輯思維死磕自己在6:30推送音頻，為了占用用戶如廁時(shí)間。十點(diǎn)讀書每天22:00推送唯美雞湯音頻及文章，伴隨著用戶休息入睡。而且十點(diǎn)讀書公眾號(hào)名稱也非常精準(zhǔn)，會(huì)讓用戶一到十點(diǎn)會(huì)想起公眾號(hào)并進(jìn)入查看。特別是十點(diǎn)讀書每篇推文都有作者與用戶互動(dòng)溝通留言，也有精彩留言可以看到。這也大大增強(qiáng)與用戶的粘合性、互動(dòng)性。同時(shí)，十點(diǎn)好物這一專欄的每個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)由一篇軟文帶入，以軟性情感將用戶帶入生活場(chǎng)景，促成商品成交。這種有內(nèi)容的產(chǎn)品也是當(dāng)下人們所追捧的。
第三點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。就是內(nèi)容為王。在這標(biāo)題黨橫行的時(shí)代，內(nèi)容仍然是取勝的關(guān)鍵。越是注意力缺稀的時(shí)代，越要做好內(nèi)容。
雖說咪蒙被禁言，但縱觀她昔日的文章，隨便一篇都有10萬+閱讀量，她的一篇文章可以換一輛寶馬車。就連她廣告軟文都有粉絲喝彩，留言說沒看到咪蒙打廣告怕她沒有收入?？吹綇V告就放心了。若不是有優(yōu)質(zhì)的文章吸引，是難以孕出這樣的鐵桿粉絲的。當(dāng)然，咪蒙是一位富有爭議性的作者，前段時(shí)間因?yàn)椤舵捂胶喪贰繁唤?，不可否認(rèn)的是，她對(duì)文字的控制能力，對(duì)熱點(diǎn)的把握以及切入角度都非常人能及。個(gè)人認(rèn)為，咪蒙的犀利言辭，或許也有迎合大眾而創(chuàng)造出，并非本人原本的文風(fēng)。對(duì)于喜好咪蒙文字的人，會(huì)對(duì)她的文章都有著強(qiáng)烈的感同身受，并且，咪蒙喜好自黑、自嘲及污的風(fēng)格，也能很好的拉近作者與用戶之間的距離。無論是羅輯思維也好，十點(diǎn)讀書也好，還是咪蒙，他們的成功絕大部分是源于優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作。
在這浮躁的時(shí)代，公眾號(hào)的粉絲、流量和利益已成為衡量一個(gè)公眾號(hào)成功與否的標(biāo)志。重粉絲數(shù)量，輕用戶感受已成為現(xiàn)在大多數(shù)公眾號(hào)的致命傷。當(dāng)我們不再注重粉絲數(shù)量，而是把公眾號(hào)創(chuàng)作作為一種愛好，去用心尊重我們用戶的時(shí)候，或許成功就離我們不遠(yuǎn)了。
by28推學(xué)員
