2018年，抖音開啟了自己的帶貨紀元。
2020年，直播帶貨被炒的火熱，抖音進軍電商的野心開始公開化。
但是在2019年中的時候，一個新的短視頻帶貨流派出現(xiàn)，這就是——抖加（即dou+）帶貨。
前段時間還有在做dou+的兄弟，一天就做到傭金200萬，周榜第二名，砸進去90萬，凈賺110萬！
我覺得創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)一條賺錢路徑以后，一般有三種杠桿可以迅速放大規(guī)模：
1，人力杠桿。比如建立銷售團隊，或者我們說的做矩陣，一般都需要增加人力。
2，技術杠桿。通過技術代替人，提升效率，節(jié)省時間，但是必須要擁有相關技術。
3，資金杠桿。簡單暴力，這種杠桿只適用于小部分賺錢的模式，而且門檻也不算高吧——就是要有錢。
抖加帶貨就是通過資金杠桿迅速將受益放大。
以福建幫為主的抖加帶貨大佬們，動輒月傭金過千萬，很短時間內(nèi)就賺的盆滿缽滿。
福州抖起傳媒團隊，就是其中一路大軍。
抖起傳媒創(chuàng)始人李敏鎬，跨界幾次，搞過煤炭生意，從煤老板轉(zhuǎn)行媒老板，19年搞抖加帶貨，月傭金千萬以上。就洗臉巾這個產(chǎn)品，通過dou+帶貨單品做到了200萬單以上！這個視頻在抖音上累積播放接近一億次，跑到今年，轉(zhuǎn)化率一直很高。
抖起傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人戴阿呆！神秘操盤手，電商玩家出身，摸索出很實用的一套抖加帶貨方法論。
以下，大部分出自向兩位大佬交流學習的內(nèi)容。
抖加的流量，是抖音內(nèi)門檻最低，性價比最高的付費流量。
100塊5000播放，任何人都消費的起。
抖加帶貨的原理，就是制作帶貨視頻，通過購買抖加來增加播放量的方式，迅速把貨賣出去。
但這個看似很暴力、簡單的方式背后，其實技術含量非常高。
抖加帶貨，從三個方面顛覆了大家對短視頻帶貨的認知。我先說說大部分人比較正常的三個認知：
1，產(chǎn)品：選擇優(yōu)質(zhì)、對粉絲來說具有吸引力的產(chǎn)品。質(zhì)量上肯定過硬，售后有保障。
2，視頻：要做精品視頻，要有創(chuàng)意。因為好的內(nèi)容，就是帶貨團隊的核心。
3，流量：好內(nèi)容自然會帶來流量，抖音的公域流量的特性，也利于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團隊發(fā)揮。至于付費流量，一般對做出好內(nèi)容的團隊來說，不是必須品。
抖加團隊是怎么選品的？來看看抖起給的答案：
一
新奇特且有基礎銷量，天貓店優(yōu)先
高傭產(chǎn)品
單價低：美食19-24.9，美妝29.9-49.9，家居9.9-19.9，養(yǎng)生29.9-39.9
受眾面廣：沒有特定人群限制，容易提高轉(zhuǎn)化率
快消品、用途廣：可以購買多件，提升客單價
可以長期使用：提升復購率
有優(yōu)惠券：吸引用戶點擊跳轉(zhuǎn)購買
帶網(wǎng)紅屬性
買點清晰：可以觸動用戶痛點
可以說抖加帶貨和正常帶貨的思維區(qū)別，是從“我能賣什么”，變成了“用戶愿意買什么”，然后通過公域流量放大。
我只是很簡單的羅列了他們選品的一些原則，具體選品時，需要考慮的因素會更多。
總體來說，做抖加帶貨，對供應鏈的談判能力要求更高。
一些中小規(guī)模的帶貨團隊，面臨的最大難題，可能就是選品。
因為體量不夠大，所以基本很難找到大品牌的貨源，所以很多干脆直接從淘寶聯(lián)盟上找些產(chǎn)品來帶。這樣的話，不可控因素太多，很難把規(guī)模做大。
而做的好的抖加團隊，對產(chǎn)品商家是有一定的談判能力的，商家必須要根據(jù)抖加這個渠道來優(yōu)化店鋪和展示素材。比如抖起傳媒運作洗臉巾這個產(chǎn)品，就是配合商家去運營天貓店鋪的。
能做到月傭金千萬以上的抖加團隊，都是深度介入了產(chǎn)品商家的運營中去的。
二
再說說視頻，抖加的視頻，做內(nèi)容的人看起來就一個感覺：
太簡單了！
但就是這么簡單的視頻，讓專業(yè)的人去拍，不一定拍的出來。
因為要突出產(chǎn)品特點，要把握視頻節(jié)奏，要第一秒就吸引用戶。
抖起在這類視頻上，有個叫做“利用試聽語言爆點上熱門”方法論，稍微透露一下：
畫面語言三大法則：道具吸引法則、第二畫面法則、蹭熱點法則。
聲音語音三大法則：身份認同法則、場景帶入法則、賣點夸張法則。
做短視頻的黃金三秒法則，在這種內(nèi)容上利用的淋漓盡致，看看經(jīng)常出現(xiàn)的帶貨視頻開頭是怎樣的：
把你家的XXX 都扔了吧
電鉆都鉆不破
喜歡摔手機的人可以試一試
上海人都在用/城里人都在用
一個冰棍錢都能買到
有錢人才能用得起
價格還不夠一碗面錢
家里有衛(wèi)生間可以買一個
一句話，一切都是為了賣貨。
另外，玩抖加的基本都是矩陣式投放，一個產(chǎn)品，可能要出幾百個視頻。能在短期內(nèi)大量制作這么多數(shù)量的視頻，對團隊的效率要求就很高。
專業(yè)做內(nèi)容的，可能幾個人花一天時間就做一條視頻，這怎么玩？
三
真正的干貨來了！大佬們是怎么投放抖加的？
前面說的兩個方面，有一定短視頻運營經(jīng)驗的，花一段時間后都可以做的大差不差。但是抖加玩法最核心的是豆莢的投放，這個絕對是花掉幾百萬才能得到的經(jīng)驗。
舉個例子。
假設一個帶貨視頻的ROI能達到1比2（就是投100，能賺回200），你準備投10000元抖加，是一次性投10000萬，還是100一次的投。
答案是：用工具，把10000拆成100個100元投。
具體什么原理，我也不清楚，但是拆開投的收益就是更高。前兩天還聽到有人說：如果早知道抖加要拆開多份投的話，他至少能多賺幾百萬。
這就是花大錢實操才能得到的經(jīng)驗。
具體說說抖加的投放策略，一般分為：測試、中投、拉滿。
一個視頻只要發(fā)出去就可以小額測試抖加，這個適合一般是測試四個流量池：
1，100塊智能投放12小時
2，100塊定向18-30歲投放12小時
3，100塊定向18-40歲投放12小時
4，100塊定向18-30歲+標簽/性別投放12小時
然后就是記錄數(shù)據(jù)，選出ROI大于1.5并且最高的那組流量池開始中投，中投的金額一般是3000左右，這時候主要是測試在豆莢金額加大的情況下，投產(chǎn)比是否能夠保持穩(wěn)定。
最后一步，叫做拉滿。
一個視頻一天投20萬！刺激！
但只有ROI足夠高，賣掉房子也要上??！今天投出去20萬，可能下個月就變成40萬。（淘寶聯(lián)盟結算周期一般是50多天）
抖加投放還有很多細節(jié)和問題，由于篇幅限制就不細說了。
最近這個月，各路抖加玩家都是怨聲載道，要么是視頻投不出去，要么就是封號限流，主要是因為京東的618來了，抖音開始加強管理。
同時，在經(jīng)歷了19年抖加玩法的紅利期之后，現(xiàn)在的抖加玩家，開始注重上游供應鏈這塊的資源，也越來越注重細節(jié)化的運營。
抖加已經(jīng)不太適合新手操作了。
但抖音作為一個內(nèi)容為王的公域流量池（這是我的個人看法），其實大機會不多，但是小機會不斷。
最后借用李敏鎬經(jīng)常說的一句話，也是抖起傳媒這家公司的slogen。
本文來自于微信公眾號半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
