讀了這篇文章,你將獲得以下好處:
1、顛覆傳統(tǒng)的Adwords關鍵詞設置理論
2、學習一套真正實戰(zhàn)有效的關鍵詞聚焦策略
3、留言有機會中獎,中獎者將獲得價值3800元的DVD教程一套
在設置Adwords廣告?zhèn)鹘y(tǒng)思路中,有一個聽起來很NB的概念叫長尾關鍵詞,Google官方大力宣傳,Google代理商大力推廣,Google廣告專家炒火,Google客戶卻多花了很多冤枉錢。今天,我將借這篇文章顛覆這個概念。
一、何為長尾關鍵詞理論?
網民搜索時候用到的詞是千奇百怪的,圍繞著一個熱門詞,還有非常多的相關詞,這些詞數量龐大,越偏搜索的人就越少,形成一個常常的尾巴,但是總量加起來要遠遠超過這個熱門詞。所以,很多理論派專家認為:客戶在投放關鍵詞廣告的時候,要選擇的關鍵詞越多越好,因為這樣將獲得更多的銷售機會。但是,理論和現實是有差別的,甚至很多時候是完全相反的結果。
我見過非常多Google代理給一些傳統(tǒng)企業(yè)設置的adwords廣告,一個業(yè)務簡單的企業(yè),能夠設置七八個廣告組,然后每個廣告組里面能夠選擇幾十個,甚至上百個關鍵詞,并且選擇的關鍵詞越來越多,這樣導致的結果是,企業(yè)花的錢越來越多,回報率越來越低。
二、為什么長尾關鍵詞容易出問題?
你在增加關鍵詞的時候,你想的也許只是增加獲得客戶的機會,但是真實的情況是:增加關鍵詞同時,獲得更多機會沒錯,但是你也在增加浪費廣告費的機會。我見過很多企業(yè)設置的Adwords廣告賬戶中,因為使用了長尾關鍵詞理論,結果經過檢測發(fā)現,他們的絕大部分廣告費都是被那些與他們的業(yè)務有點相關,但是沒有真正給他們帶來客戶的的關鍵詞上。
例如,一個網站空間業(yè)務的公司,如果盲目使用長尾理論,也許會被“免費空間”這個詞浪費掉大量的廣告費,因為免費空間的搜索量是網站空間這個詞的10倍。也許你說,你在選擇關鍵詞的時候,你沒有選擇免費空間這個詞,但是按照默認設置,你沒有對你選擇的關鍵詞進行匹配設置,它默認的是廣泛匹配。用戶在搜索免費空間的時候,依然會出現你的廣告。匹配模式設置,我們以后專門文章來講,這里繼續(xù)批判長尾關鍵詞理論。
盲目使用長尾關鍵詞理論的話,不僅僅會造成你廣告費的大量浪費,而且無法使你的廣告質量得分迅速提升。你想,你每個廣告組下的廣告,都是圍繞一個核心詞來設計的,如果選擇的長尾關鍵詞過多,會造成許多長尾關鍵詞與你的廣告語匹配度不高,那么造成點擊率也不會太高。點擊率、匹配度與廣告質量得分有直接的關系,所以會造成廣告質量得分的下降。
三、如何進行關鍵詞聚焦呢?
第一步:一開始不要選太多關鍵詞,選擇最為精準的關鍵詞,然后圍繞關鍵詞來設計廣告,提高匹配度,提高點擊率,從而提升廣告得分。
第二步:適當增加相關關鍵詞,不要簡單在關鍵詞列表里面添加,要使用關鍵詞匹配設置來優(yōu)化關鍵詞設置,也就是廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配、否定匹配這四種盡心合理組合使用。
第三步:使用Google'分析工具對不同關鍵詞的轉化率進行檢測,保留轉化率高的關鍵詞,逐步去掉轉化率低的關鍵詞,也就是要不斷減少關鍵詞。很多關鍵詞,看起來相關性似乎很高,同時點擊率也很高,但是不一定真的能夠帶來訂單,這類關鍵詞要通過工具來重點排除。
第四步:聚焦到訂單轉化率比較高的關鍵詞上,然后狠狠的投放。
長尾理論非常適合SEO,因為你增加多少關鍵詞,增加的機會越多,你的成本并不會增加,反而會增加你的網頁,讓你的優(yōu)化變的更容易。但是如果把長尾理論放到Adwords上,就有謹慎了。理論是死的,一定要活用!
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作者:王通
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