域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
2011年什么最火?相信很多人都撇不下“團(tuán)購”這兩個(gè)字。2010-2011年是很多團(tuán)購網(wǎng)站從上線到壯大再到*的生死過程,僅存下來的幾家大頭都算是頑強(qiáng)的,未來命運(yùn)如何,無人知曉。
今天我要說的并非是團(tuán)購未來之路,我們做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)的,但凡發(fā)現(xiàn)什么好的推廣平臺(tái)都會(huì)想借來嘗試,團(tuán)購火的一塌糊涂的時(shí)候,各大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)自然不會(huì)放過這么好的平臺(tái)。
有人說:“團(tuán)購就好比是一個(gè)人的聲音和一百個(gè)人的聲音相比,一個(gè)人單獨(dú)喊一聲,聲音是非常微弱的,一百個(gè)人一起喊那就是震耳欲聾了。就看如何運(yùn)用了。
周一出差到集團(tuán)下屬醫(yī)院,與負(fù)責(zé)人談起團(tuán)購之事,其產(chǎn)科為在某團(tuán)購網(wǎng)上了一個(gè)寶寶游泳團(tuán)購,上線一周時(shí)間,共團(tuán)購234人。其反饋效果還是不錯(cuò)的。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V有以下幾點(diǎn)個(gè)特點(diǎn):
1、成本節(jié)?。旱土某杀臼呛芏噌t(yī)院選擇團(tuán)購?fù)茝V的第一要素,比起PPC、媒體廣告、平面廣告那是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
2、品牌宣傳:團(tuán)購的紅火,讓大批網(wǎng)絡(luò)人蜂擁而至,流量是很可觀的。辦公室一族沒事就喜歡逛逛團(tuán)購網(wǎng),有利于醫(yī)院品牌宣傳。
3、流量轉(zhuǎn)化:團(tuán)購項(xiàng)目可結(jié)合網(wǎng)站做專題,給官網(wǎng)引導(dǎo)流量,提升網(wǎng)站的曝光率。
4、效益增收:迅速增收,也可與其他項(xiàng)目結(jié)合營銷,為其引導(dǎo)流量。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V我算是比較早一批試水的人了,2011年年初團(tuán)購如火如荼的時(shí)候,在前單位曾推出一系列的婦科檢查團(tuán)購套餐,包括醫(yī)院的大型活動(dòng)推廣都有利用團(tuán)購宣傳,其反饋效果是很不錯(cuò)的。
某團(tuán)購導(dǎo)航站北京站搜索關(guān)于醫(yī)療的團(tuán)購多如牛毛。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V如今也差不多做到泛濫了,走在前面的差不多都嘗到甜頭了,對(duì)于后面躍躍欲試的同行們,在做團(tuán)購?fù)茝V時(shí)也該注意以下幾個(gè)方面:
1、市場(chǎng)需求:分析消費(fèi)人群結(jié)構(gòu),上網(wǎng)團(tuán)購的網(wǎng)民偏年輕化,時(shí)尚化,醫(yī)院推出的項(xiàng)目應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)需求而實(shí)施。
2、售后服務(wù):很多醫(yī)院只管做好售前工作,只在意賣出了多份,而忽略了的售后環(huán)節(jié),結(jié)果流量是有了,口碑卻變得更差了。醫(yī)院在做團(tuán)購時(shí)就應(yīng)該考慮流量增加的情況下做出應(yīng)對(duì)措施,保證其服務(wù)質(zhì)量。
3、急功近利:很多領(lǐng)導(dǎo)思想太過于急功近利,比如幾十元婦科團(tuán)購套餐,看到很多消費(fèi)者來院做了套餐項(xiàng)目后無其他消費(fèi),就開始抱怨醫(yī)生開發(fā)不好等等,這完全是鼠目寸光的表現(xiàn),團(tuán)購的效力不只是產(chǎn)生直接效益,更多的體現(xiàn)在后期的口碑提升和帶來的長(zhǎng)期效益上,做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
小貼士:醫(yī)療服務(wù)是一個(gè)比較特殊的行業(yè),團(tuán)購也只是作為廣告宣傳的一種渠道,正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)購,選擇適合自己的營銷方式才是硬道理。
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