近日,知名地方社區(qū)杭州19樓公開宣布其社區(qū)復(fù)制計(jì)劃,雖然業(yè)界對其這一模式能否成功爭議頗多,但19樓官方依然對這一計(jì)劃信心滿滿,19樓戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)宣稱,短短幾天內(nèi)已收到200多份“復(fù)制計(jì)劃”的申請報(bào)告,言下之意,這一計(jì)劃有著深厚的群眾基礎(chǔ)和巨大的剛性需求,成功小菜一盤,你們不必操心。
19樓有著自信的基礎(chǔ):19樓社區(qū),由杭州十九樓網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司運(yùn)營,隸屬于浙江第一平面媒體都市快報(bào),于2006年10月創(chuàng)建,短短幾年,就發(fā)展成為中國最大的城市生活社區(qū)網(wǎng)站,中國最有影響力的社會化網(wǎng)絡(luò)媒體之一。
19樓因此也成為地方社區(qū)創(chuàng)業(yè)成功的典范,受到無數(shù)中小地方網(wǎng)站站長頂禮膜拜,是很多地方社區(qū)自我激勵(lì)和模仿學(xué)習(xí)的偶像。這也許就是為什么出現(xiàn)所謂“短短幾天內(nèi)就收到200多份復(fù)制計(jì)劃申請”現(xiàn)象的原因。
但19樓似乎忽視了這股申請熱潮背后真正的訴求。作為草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最佳的創(chuàng)業(yè)方向之一,地方網(wǎng)站近幾年成為很多草根站長創(chuàng)業(yè)首選,甚至很多只有幾十萬人口的小縣城也出現(xiàn)多家所謂地方論壇、地方門戶。
但眾所周知,網(wǎng)站建設(shè)容易運(yùn)營難,很多所謂的地方網(wǎng)站都是一些懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),甚至一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)都不懂的草根、學(xué)生搭建的,真正稱得上成功的地方網(wǎng)站寥寥,除了缺乏對社區(qū)運(yùn)營的深刻理解和執(zhí)行能力外,大部分地方網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者缺乏資金、缺乏資源也是導(dǎo)致地方網(wǎng)站泛濫成垃圾站的原因。
此次19樓復(fù)制計(jì)劃一出,正刺激了大部分*絲地方站長,聯(lián)想到19樓年入過億的財(cái)大氣粗,還有可能獲得所謂戰(zhàn)略投資的僥幸,大家自然趨之若鶩。
但19樓戰(zhàn)略發(fā)展部的同學(xué)在接下來的具體談判中,會很快發(fā)現(xiàn),這些熱情的復(fù)制計(jì)劃支持者,并不全是天生狂熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,甚至相當(dāng)一部分會是烏合之眾,理由如下:
真正牛逼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,大都有自己的創(chuàng)業(yè)理念和理想,如果到現(xiàn)在連自己的一個(gè)地方網(wǎng)站都沒有,就因?yàn)榭吹剿^的地方網(wǎng)站前景,看到所謂的復(fù)制計(jì)劃的前途,就盲目的申請復(fù)制計(jì)劃,這部分人,和加盟各類創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目的小商小販一樣,小打小鬧而已,根本不可能成功運(yùn)營一個(gè)有文化有氣質(zhì)的地方網(wǎng)站。
而且,真正具有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者,早已經(jīng)有了自己的地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)思路,從域名選擇,社區(qū)定位,早都成竹在胸。至少,也已經(jīng)注冊了幾個(gè)本地適合的域名。網(wǎng)站對于創(chuàng)業(yè)者來說猶如自己的孩子,從域名到程序甚至到版面風(fēng)格,都希望注入自己的“基因”,并不是人人都會喜歡19樓,畢竟不是每個(gè)城市都有19樓,叫18樓,17樓,16樓,對他們來說,沒什么區(qū)別。
更重要的是,很多互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的城市已經(jīng)有了“地頭蛇”,如常州的化龍巷,煙臺的煙臺論壇,諸暨社區(qū)等等,這些成功的本地“黑老大”們,能容忍那些持著復(fù)制計(jì)劃就胡亂蹦跶的小混混胡作非為嗎?
本地社區(qū)絕非和某某媽媽網(wǎng),某某分類信息網(wǎng),某某團(tuán)購網(wǎng)一樣容易復(fù)制,因?yàn)楸镜厣鐓^(qū)的網(wǎng)站屬性,相比單一屬性的母嬰、分類信息、團(tuán)購等等形態(tài),要復(fù)雜的多,而且每一個(gè)本地社區(qū)都有本地社區(qū)的基因,這和鄉(xiāng)土鄉(xiāng)音一樣,深入到骨髓,根本無法復(fù)制,強(qiáng)行復(fù)制肯定不倫不類!
那么,19樓的復(fù)制計(jì)劃真的就不可能成功了嗎?筆者認(rèn)為,思考清楚以下這幾個(gè)問題,或許能走出一條新的復(fù)制之路:
1、中小站長需要的不是19樓。
您要清楚并勇于承認(rèn),那些復(fù)制計(jì)劃的申請者,需要的并不是19樓,需要的是19樓背后的資金、資源支持以及成熟的社區(qū)運(yùn)營指導(dǎo)。
比如19樓的友情鏈接支持就是很簡單但又很現(xiàn)實(shí)的資源支持。
2、尋找本地靠譜的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者
如上所述,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是需要基因的,尋找本土的,天生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,并不是一件容易的事,除了從申請的名單中選擇,還要主動出擊,尋找那些不聲不響就把地方社區(qū)運(yùn)營的有聲有色的潛力股。
當(dāng)然,像剛才提及的化龍巷、煙臺論壇之類,可能已經(jīng)不適合做合作者,但是否可以從他們的競爭對手中找出1-2家比較有潛力的合作,并最終和這些網(wǎng)站一決高下?
3、復(fù)制計(jì)劃,不如改為戰(zhàn)略投資計(jì)劃
粗略的看了一下19樓所謂的復(fù)制計(jì)劃,不但沒有我預(yù)想中的投資(只提了一句可能的戰(zhàn)略投資),甚至還要向合作的中小站長收管理費(fèi),哦哦,好吧,這個(gè)計(jì)劃,還不如改叫圈錢計(jì)劃。
親,愿意和你們合作的,肯定大部分都是缺少資金資源的草根互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,真正有實(shí)力有志向的網(wǎng)站,早就自己埋頭苦干,等著做出一個(gè)某某樓某某巷,再到杭州復(fù)制一個(gè)和你競爭呢!
所以,竊以為,你們的復(fù)制計(jì)劃,不如改為戰(zhàn)略投資計(jì)劃!不要被投資嚇到,地方網(wǎng)站投資并不需要多大的資金,選好靠譜的團(tuán)隊(duì),給予一點(diǎn)點(diǎn)啟動資金,真正會做互聯(lián)網(wǎng)的本地創(chuàng)業(yè)者,就能夠頑強(qiáng)的生存下來并發(fā)展壯大,而你19樓,只需坐地分紅,這比你所謂的管理費(fèi)會大的多!當(dāng)然,投資有風(fēng)險(xiǎn),不如收管理費(fèi)來的妥當(dāng),但正所謂舍不得孩子套不來狼。
4、不要幻想每個(gè)城市都有19樓
杭州19樓很高,是地標(biāo),但到了其他城市,你還不如人家一個(gè)政府廣場旁邊的一條小巷子出名,這種情況下,你要求每個(gè)城市都統(tǒng)一名稱統(tǒng)一19樓域名,是不是有點(diǎn)小幻覺?正如我們不能把自己喜愛的一個(gè)私人癖好,強(qiáng)烈要求別人都喜歡一樣!你不是政府,也不是QQ。
而且,真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,會對本地的域名有想法有準(zhǔn)備,也會為之注入個(gè)人思考和心血,在這種情況下,不用自己的本地域名,用你們的19樓域名,總跟抱養(yǎng)了一個(gè)別人的孩子一樣,親不起來!非親生和親生的感覺就是不一樣,無論你怎樣勸慰那些養(yǎng)父養(yǎng)母們!
所以,親愛的林總,別總站在19樓,沒事也到18樓、17樓甚至1樓、地下室,看看其他苦逼的創(chuàng)業(yè)者們,真正的需求。
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